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眾所周知，世界各地的企業都非常重視 B2B 潛在客戶開發的概念。你不是嗎？如果您正在閱讀本文，那麼您很可能本身就是 B2B 行銷人員，並且了解潛在客戶開發在任何企業中的重要性。



高品質的領導者可以成為任何公司的支柱。但主要問題在於──如何獲得潛在客戶？商業行銷場景是一個不斷發展的空間，為了保持領先地位，需要定期更新您的 B2B 潛在客戶開發想法。



B2B 潛在客戶開發理念


毫無疑問，您會發現無數的策略和內容——引導您走向潛在客戶世代——但訣竅在於採用適合您的商業模式的策略和內容。



第一步涉及非常密切且頻繁地了解您的潛在買家——他們的痛點、目標、挑戰和 巴哈马电话号码库 購買模式。這些資訊將幫助您在潛在客戶開發策略上取得先機。


讓我們找出一些最有效、最適合各種業務的 B2B 潛在客戶開發創意 -



1.採用古老的電子郵件行銷策略


人們對電子郵件行銷最大的誤解是他們認為它是老式的，但如果有效使用，它可能是您產生潛在客戶的最佳工具。



我為什麼要這麼說呢？電子郵件行銷的行銷投資報酬率為 4300%。如果在正確的時間向正確的受眾發送正確的電子郵件，它可以將您的訪客培養成潛在客戶。



採用古老的電子郵件行銷策略



有效的電子郵件行銷有多種方法；其中一些包括定義清晰簡潔的電子郵件目標，在適當的情況下進行個性化，因為讓我們面對現實吧——您不喜歡被視為任何公司的另一個用戶——您希望感覺自己是他們的特殊客戶。當他們用你的名字稱呼你時，他們就會吸引你的注意。是的，你需要做同樣的事情。考慮透過電子郵件與潛在客戶互動的有趣且創新的方式。



此外，建立一個有用的電子郵件簽名 - 包含指向您的網站以及社交媒體頁面的相關連結。並且始終定期跟進網路流量的增加。



專業提示：電子郵件有能力為您的公司增加價值，這將幫助您建立潛在客戶。使用買家角色和買家旅程來指導您並看到您的業務蓬勃發展。


2. 創建一致且引人入勝的內容
您知道內容行銷的第一個跡象可以追溯到公元前 4200 年嗎？我打賭不會。



內容行銷是可以在行銷漏斗的每個階段使用的策略。與潛在客戶溝通的藝術可以幫助您建立信任。


最有效的潛在客戶生成工具之一是內容行銷。您可以用來產生有價值的潛在客戶的一些最佳方法是 –

我們都是視覺學習者。影片是吸引潛在客戶的最有潛力的來源。網路使用者平均在有影片的網站上花費的時間比沒有影片的網站多 88%。不相信我？親自閱讀影片行銷統計數據，然後做出決定。



● 部落格



部落格是吸引新訪客造訪您的網站並將這些訪客轉化為潛在客戶的最簡單、最方便的方式。如果您有訪客閱讀您的博客，您可以策略性地宣傳您的業務優惠。



● 舉辦網路研討會



網路研討會被認為是第三大有效的內容行銷策略。您可以透過這種方式向訪客介紹您的產品或服務。當潛在客戶看到和聽到您提供有價值的建議時，他們更有可能被您的網站吸引。


使用鉛磁鐵。您可以建立一系列彼此相關的優惠（清單或影片）。每一個提議本身都應該是完整的，同時也能以自然的方式引向另一個提議。每個offer都承諾另一個offer，潛在客戶就會有一些期待，並且會感覺與你的事業有連結。



● 發布案例研究



案例研究是重新調整內容用途的好方法；這是支持資訊一致性和接觸新受眾的好方法。在2016年B2B內容行銷報告中，案例研究在有效內容類型最佳實踐中排名第二。立即建立一個案例研究，並利用您提到的有價值的信息，將潛在客戶培養成潛在客戶。



經驗法則是－你必須定期並與你的內容保持一致，否則，你所有的努力都會付諸東流。為買家旅程的每個階段創建內容，不要忘記在您的內容中添加情緒智商。它可以讓您的訪客著迷。時期。