提醒一下，营销是对消费者需求的分析，汇集了用于设计满足其需求并影响其行为的报价的所有行动和技术。
任何公司，无论其规模、业务领域以及提供的产品/服务如何，都必须制定自己的营销策略。您想提高销售额、吸引新客户或开发新产品系列吗？无论您的目标是什么，有效的营销策略对于成功和避免破产至关重要。
什么是营销策略？
营销策略是一项行动计划，使公司能够实现其短期和长 伊朗电话 期营销和销售目标。借助有效的营销策略，您的公司将提高声誉，瞄准可能购买您的产品/服务的潜在客户，了解他们的需求，将他们转化为客户，然后留住他们，从而增加销售额并增加您的营业额。
营销策略是您的业务策略的一部分。它可以适用于一种产品、一系列产品或您公司的整个产品。
如果没有良好的营销策略，您就有可能将金钱（和时间）浪费在 针对性不强、不恰当、因此无效的营销技术上。
如何制定有效的营销策略？
请遵循以下 6 个步骤来制定您的营销策略。
1. 定义您的营销目标
这是基本原则：如果你不能清楚、准确地定义你想去的地方，你将一事无成。设定现实的目标。这些目标可能是销量目标（一年内营业额增加 20%、客户数量增加一倍等）、渗透目标（在欧洲市场立足、让新客户了解您的产品和服务）甚至是盈利目标（对特定产品留出 X% 的利润）。
为了帮助您，请使用 SMART 方法：
S 代表具体和简单
M 代表可测量的
A 代表可接受且雄心勃勃
R 代表可实现
T 表示暂时定义的
营销目标与您的业务目标直接相关。它们还必须清晰准确，以便您能够制定合适且有效的行动计划。
营销目标的一些示例：
使您的网站转化率提高20%；
年底前销售额增长30%；
提升您在16-25岁人群中的品牌形象；
在 6 个月内与两位有影响力的人建立合作伙伴关系。
2. 分析您的市场
您必须了解您所在的市场并跟踪其发展，以便始终提供相关的报价。收集有关其规模、增长、最新趋势、社会人口标准（年龄、社会职业类别、性别等）以及消费者动机和购买行为的所有必要信息。
分析和了解您的市场有助于您瞄准理想的消费者、发现新的商机并提高您的业务绩效。
3. 描述你的潜在客户
市场分析可帮助您分析您需要定位的客户并更好地了解他们的需求和要求。
您需要确定他们的购买习惯和行为，以便了解他们在哪里、如何购买以及购买什么。您必须像他们一样思考才能传达相关信息，这将说服他们购买您的产品而不是其他产品。
4.观察你的竞争对手
正如您需要了解潜在客户一样，您也需要了解竞争对手。他们的优点和缺点是什么？他们提供什么产品？价格是多少？他们的营销策略是什么？
还要确定您的优势和劣势，以及您与竞争对手的区别。通过这种方式，您将能够利用您的资产并实施合适且有效的策略来吸引潜在客户。
5. 制定你的行动计划
从现在起，您就掌握了制定营销策略的所有关键要素。
如今，互联网的兴起和信息获取的便利使得消费者的要求越来越高，用途也越来越广泛。成功吸引他们，然后将他们转化为客户可能是一个真正的挑战。因此需要使用正确的渠道（电子邮件、网站、博客、社交网络、短信、搜索引擎等）和适当的营销技术（直接营销、影响者营销、关系营销等）。
例如，如果您想提高年轻人对您的产品/服务的认识，您需要提高您在 社交网络上的影响力。事实上，根据 Diplomeo 2018 年 12 月进行的一项研究，73% 的 16-25 岁人群表示他们使用 Instagram 和 Snapchat。根据乐天的数据，有 74% 的 18-29 岁年轻人每天与有影响力的人互动，而法国人的平均比例为 66%，因此也青睐有影响力的营销。
最后，不要忘记定义营销策略的总预算以及要分配给每个操作的精确预算。
6. 测试、检查和调整
理想情况下，首先小规模测试您的营销行动计划，观察潜在客户的态度，看看一切是否按计划进行。
然后，必须衡量所获得的结果以实现其有效性。为此，请使用绩效指标（或 关键绩效指标的 KPI ），例如点击率或转化率。
最后，毫不犹豫地调整你的策略或修改它，以取得更好的结果，并在面对市场变化时保持相关性。
结论
营销策略对于确保您的业务成功至关重要。通过遵循这 6 个步骤，您现在就掌握了制定营销策略并实现目标的所有卡片。
