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如何将自己与竞争对手进行比较
您需要内容策略的想法吗？或许还有一个你没有想到的。阅读这篇文章，了解如何通过将自己与竞争对手进行比较来提高结果。
您的内容营销工作应该重点关注的下一点是直接与竞争对手进行1:1 比较。
你怎么知道这是一个好主意？如果你站在未来客户的立场并分析他们的观点，你将能够观察到，在决定雇用什么服务或购买什么产品之前，他们直观地做的第一件事就是将你与那些可以为他们提供与您的公司相同的东西。
根据 GE 资本零售银行进行的一项研究，60%的消费者在进入实际购买的最终目的地页面之前开始在搜索引擎上进行研究。
正是在这种背景下，甚至谷歌的有机预测器本身也建议您根据其他用户之前搜索过的内容来创建内容。研究的一个例子是比较客户服务软件的不同选项：
如何将自己与竞争对手进行比较：Zendesk
归根结底，是潜在客户对这种比较感兴趣，并且谁比您更有能力向他们提供这种比较。
言归正传，如果您不是这样做的人，Software Advice（已经这样做了 10 多年）等第三方将编写此内容，目的是产生潜在客户，然后进行销售他们给你，或者更糟糕的是，给你的竞争对手。
但是，即使您还必须谈论您的竞争对手，如何正确生成这些内容呢？
与竞争对手进行比较时，您应该考虑什么？
在创建您的之前，检查一些方面很重要。请注意！
比较公平、清晰
出发点是进行准确的比较，即使您可能不是所有方面的赢家。
如果你展示了一些关于你的竞争对手的数据，但它不正确，那么在做出决定之前进行比较的用户肯定会注意到它，并且这种策略不会对你在内容营销上的投资产生积极的影响，而是会产生负面影响。
最好的决定是展示一个简单的表格，将您自己与您所在 法国电报数据 领域中最受认可的 2 或 3 个竞争对手进行比较。就像Zendesk所做的那样：
如何将自己与竞争对手进行比较：Zendesk
它不仅仅是一个比较表
通过反复试验，我们在第一次尝试中了解到，虽然最有教育意义的比较对象是表格，但并非所有内容都必须到此为止。
在用户看到比较之前，您可以与他们分享您与竞争对手的区别，并解释为什么他们应该选择您，甚至在您的网站中设计一个专属部分：
如何将自己与竞争对手进行比较：Zendesk
避免太多文字，优先考虑图像
按照我们开始的例子，我们比较了不同的客户服务服务，我希望您详细观察Intercom通过特殊登陆页面 所做的一项出色的发展。
如何将自己与竞争对手进行比较：对讲机
每个人都可以说自己比竞争对手更好，比如“更容易使用”、“更快”、“拥有更好的技术”甚至提供“24小时个性化服务”，但目标是你可以向他们展示你是如何做的这个。最好的方法是使用视觉示例、图像。
为什么连视频都没有？以下是Help Scout的人员将他们的工具与 Zendesk 进行比较的方法：
如何将自己与竞争对手进行比较：Helpscout
不要忘记关闭销售
该内容营销策略必须以号召性用语结束，才能完成销售。
如何将自己与竞争对手进行比较：Zendesk
尝试在免费试用期内进行，以避免任何异议，以便潜在客户可以立即开始。
如果您能让用户在竞争中首先使用您的软件，您将拥有优势，他们会花更多时间了解软件的工作原理，适应您的工作流程。
突出显示用户的评论
当我们对与竞争对手相比哪些内容最适合我们公司进行 A/B 测试时，我们意识到，当我们强调客户所说的内容（评论）时，会产生最高的转化率。
这个想法源于 BrightLocal 进行的一项调查，调查显示88% 的客户表示他们相信在线评论，就好像这些评论是个人推荐一样。
一个例子是，FreshBooks在将自己与QuickBooks（会计软件市场领导者）进行比较时，特别利用了之前离开竞争对手并加入竞争对手的人的反馈。
始终为常见问题留出空间
最后，不要忘记回答这些潜在客户在做出决定时可能遇到的最常见问题。
如果你能先于其他人回答他们的问题，那么赢得用户的机会绝对对你有利：
如何将自己与竞争对手进行比较：对讲机
