Но с чего начать? Какой тип лучше всего подходит для вашего бизнеса? Не волнуйтесь, ниже мы шаг за шагом объясним все, что вам нужно знать по этому вопросу.
Продавец: что это?
Продавец – это, если коротко, весь рабочий коллектив, цель и основная фун номер телефона италия кция которого – ответить на потребительский спрос привлекательным и выгодным предложением как для компании, так и для контрагента.
Как правило, это члены команды продаж, торговые представители или « торговые представители », чья миссия состоит в выставлении счетов.
Стимулирование продаж, как правило, является задачей, которой они управляют, и управление продажами, среди прочего, отвечает за:
определение стратегии продаж и целей отдела продаж;
создание и реализация стратегического планирования продаж;
нанимать, обучать и платить членам команды посредством стимулов;
Коммерческий менеджмент также должен контролировать и принимать необходимые меры для достижения поставленных целей.
Благодаря технологическому прогрессу контроль продаж теперь осуществляется с помощью коммерческого программного обеспечения, отчетов и инструментов управления, таких как CRM-решения, кроме того, контракты подписываются в цифровой форме с помощью технологии электронной подписи.
Значит, надо просто продать и всё? Нет, очевидно. Существуют различные типы ролей продаж, которые отличают работу торговых представителей.
5 типов продавцов и как они применяются
Далее мы подробно объясним 5 основных типов продавцов:
1. Внутренние продажи
Внутренний торговый представитель отвечает за поддержание существующих отношений с клиентами.
Это основная точка контакта с клиентской базой организации, которая, как ожидается, поможет сохранить бизнес и построить прочные деловые отношения.
В последние годы в этой деятельности произошел значительный сдвиг: от внешних, или традиционных, продаж к внутренним, причем последние теперь считаются более эффективными, когда они используются в сочетании со стратегиями входящего маркетинга.
2. Внешние продажи
Выездные продажи считаются традиционным методом, поскольку они проводятся лицом к лицу. В основном они проводятся вне офиса при непосредственном взаимодействии с потенциальными клиентами.
Чтобы добиться успеха в переговорах этой категории, им необходимо быть мотивированными и целеустремленными, чтобы укладываться в сроки практически без надзора или вообще без него, поскольку они будут проводить много времени в офисах потенциальных клиентов.
