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制定業務決策的典型方法是確定開展業務的目的，然後在做出領導決策時依靠直覺。但這種方法並沒有著眼於企業營運的整個環境，這可能會導致致命的錯誤。確定景觀情況以及適合您的特定業務的最佳方法的一個好方法是製作沃德利地圖。這樣，您和您的公司就可以根據事實而不是猜測做出決策，並顯著降低失敗的風險。

什麼是沃德利映射？
Wardley 地圖是建立企業地形圖以指示重要決策和確定商業策略的概念。沃德利地圖包含的不是山脈和河流，而是組織的結構。

沃德利地圖是由西蒙·沃德利 (Simon Wardley)提出的，他是一位首席執行官，一直在應對業務戰略不充分所帶來的挫敗感。當沃德利重讀《孫子兵法》時，他意識到實際戰爭與商業戰略之間存在直接聯繫，並將本書的某些內容融入自己的戰略決策過程中。

沃德利地圖
沃德利地圖範例（點擊圖片線上修改）
Wardley 繪圖過程中的 5 個因素
要建立地圖，您需要確定業務「戰鬥」的背景。這個過程基於沃德利 以色列电话格式 所說的戰略週期，專業人士在做出決策之前會仔細考慮孫子的五個因素：

目的：這是一種力量，迫使你去做你所做的事情，創造你所做的事情。這是你工作的更高層次的理由，通常被稱為你的道德責任。
景觀：這是背景：您所在的競爭環境的繪製。如果你從戰爭的角度思考，景觀包括你的士兵的位置和阻礙你勝利的障礙。
氣候：總是有外在力量在操縱環境。就像你無法控制天氣一樣，你也無法控制趨勢和經濟等外部力量。但您可以了解氣候並了解如何最好地做好準備。
教義：正如宗教有一套核心信仰一樣，您的公司也會有一套適用於任何情況的原則。
領導力：這是你在考慮你的目的、景觀和氣候後確定的策略。
讓我們更深入地研究每個組件。

目的
沃德利地圖的目的部分要求您確定或檢查推動您工作的催化劑。是什麼道德要求驅使您採取行動並迫使您每天去上班？確定目的是建構沃德利地圖的第一步。

在此階段考慮以下問題：

這項工作的更高層次的原因是什麼？
我們的團隊或公司為何存在？
為什麼別人要跟隨我們？
景觀
就像您從頭開始建立地形圖一樣，建立沃德利地圖需要非常實際地了解實際情況。不準確的商業景觀模型與沒有沼澤和湖泊的佛羅裡達州地圖一樣有用。

Wardley Map 景觀中使用的指南針是使用者需求。而且，您的支援力量不是軍隊、糧食和武器，而是滿足客戶需求所需的能力價值鏈。您將根據功能對使用者的可見性以及這些功能所處的發展階段在 Wardley 地圖上定位功能。



製作準確的地圖：

確定您正在服務的使用者。將您的客戶加入地圖。
確定您必須滿足的需求。建立使用者分支以列出他們的所有需求。
確定滿足需求所需的能力。
確定每種能力的發展階段。 （看這個備忘錄以確定進化的四個階段中的哪一個適合。
氣候
氣候涉及作用於景觀的外力。

最好將其理解為一個工業化的故事。例如，如果您在 1700 年代從英國的街角商店購買一些薄荷糖，您不會得到一罐薄荷糖；而是一罐薄荷糖。那太昂貴了。但現在，像 Altoids 這樣的許多薄荷糖都採用罐裝形式，因為現在錫盒很容易生產，這要歸功於競爭格局中更大的力量。

氣候會出現兩種模式：

1.一切都是透過供需競爭而演變的

組件將會發生變化，因此公司可以比競爭對手獲得優勢。