以前的「削減行銷」心態：已成為過去
從歷史上看，當企業面臨財務 马来西亚电话格式 壓力時，行銷預算往往會先被削減。理由很簡單：削減成本以保護利潤。然而，在消費者分心、數位管道占主導地位的時代，削減行銷支出以省錢的想法不再是明智的策略。今天的關鍵轉變是將行銷視為一種投資而不是成本。如果做得好，行銷可以成為推動利潤成長和加速利潤率提高的關鍵槓桿。
新模式不再只關注削減成本，而是優化行銷支出，以實現更高品質的銷售線索、更好的客戶獲取和更有利可圖的收入流。目標不僅是減少支出，而是更有效地支出。當這種方法與整體業務目標一致時，有可能對利潤產生直接且可衡量的影響。
常識並不總是普遍的：為什麼行銷支出經常達不到目標
現代行銷中最常見的陷阱之一是傾向於優先考慮諸如歸因 ROAS（廣告支出回報率）之類的虛榮指標，而不是專注於對業務最重要的指標：收入、利潤率和客戶獲取成本。這種失調可能導致成長停滯，或更糟的是，收入下降和獲利能力受到擠壓。
Power Digital 首席策略長 Ben Dutter 表示，許多公司根據不完整或誤導性數據錯誤地確定 KPI 的優先順序。這通常看起來像這樣：
頻道 A 中的歸因 ROAS 看起來很棒。
頻道 B 中的歸因 ROAS 看起來很差。
預算轉向通路 A。
收入下降，獲利能力受到打擊。
這種情況發生的頻率比許多人意識到的要高得多，尤其是在行銷生態系統複雜的大型組織中。問題不在於數據本身，而是基於該數據的資源的誤解和錯誤分配。真正的業務指標（收入、利潤和效率）應始終優先於特定管道或歸因數據。這就是採用以貢獻為中心的心態（而不是以歸因為中心）可以發揮重要作用的地方。
ROAS：一個孤立的虛榮指標
ROAS 通常被視為衡量行銷成效的黃金標準，但如果不與更廣泛的業務目標結合起來，它就是一個虛榮的指標。例如，ROAS 告訴您特定管道的廣告支出回報率，但它並沒有考慮到客戶獲取的真實成本或某些管道上超支的回報遞減。
自然發生的轉化歸咎於轉化，導致 ROAS 數字誇大。這就是收益遞減概念發揮作用的地方。僅僅增加高 ROAS 管道的支出並不一定會導致收入或利潤成比例增長。事實上，隨著邊際回報的減少，它常常導致支出浪費。
增量：衡量和部署智慧行銷支出的關鍵
這些挑戰的解決方案在於增量測試的實踐——分離和衡量行銷工作對業務成果的真正影響的過程。增量測試可讓您量化行銷活動帶來的實際提升，幫助您確定哪些管道、活動和策略真正有助於成長。
nova 是 Power Digital 的專有技術，旨在使增量測試變得簡單且可操作。 nova 利用機器學習和人工智慧來分析大量第一方和廣告平台數據，深入了解哪些努力真正發揮了作用。
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nova：為可擴展的成長提供漸進動力
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