業可能會對來年的廣告
Posted: Sat Dec 14, 2024 10:52 am
隨著消費者收緊錢包，企業可能會對來年的廣告策略產生衝突。即使美國下個季度確實被正式診斷為經濟衰退，品牌是否應該照常進行？
在本指南中，我們將詳細介紹企業需要了解的有關經濟衰退營銷策略的所有信息，包括過去經濟衰退廣告的一些定義特徵、最近的歷史數據對經濟衰退期間的營銷有何看法，以及為企業提供的廣告建議。
雖然這聽起來可能令人驚訝，但過 印度号码格式 去經濟衰退的數據表明，如果您希望從長遠來看成為一家能抵禦經濟衰退的企業，那麼堅持現有的營銷計劃，甚至加大廣告投入，可能是最好的選擇。
「經濟衰退廣告」的標誌
在我們進行統計之前，讓我們先來分析一下過去的經濟衰退廣告是什麼樣子的——儘管在 2008 年經濟大衰退期間，金融不安全，但仍能保持客戶忠誠度的信息類型。
發揮人性
2008 年的經濟衰退廣告通常依靠人類樂觀的力量向消費者傳遞令人振奮、溫暖的信息。影響：4
它們出乎意料——消費者期待的內容有些陰鬱，但品牌卻傳遞出輕鬆愉快的內容。資訊對消費者的掙扎很敏感，但並沒有利用絕望。
他們強調了品牌的慷慨行為——主要家喻戶曉的品牌的「感覺良好」廣告通常並不抽像或崇高——相反，他們強調了品牌如何盡自己的一份力量來減輕日常痛苦。
它們防止了消費者疏遠——經濟衰退通常會迫使消費減少，但透過創造具有同理心的訊息的情境化內容，品牌避免了疏遠必須節儉才能維持生計的消費者。
有前途的價值
2009 年《哈佛商業評論》關於 2008 年消費者行為和廣告的報告鼓勵企業在行銷活動和業務運營中註重價值，特別是在針對中低階層群體時。
分析師特別建議：
強調低價。
促進銷售和折扣。
提供忠誠度獎勵（即使是對不經常或低消費的人）。
突顯產品或服務品質的價格。
許多品牌遵循這些建議，將與價值相關的訊息融入平面廣告和一些數位行銷活動中。 《哈佛商業評論》分析師指出，在整個經濟衰退期間，承諾並交付價值的品牌繼續擁有回頭客，一旦經濟活動開始復甦，業務就會成長。
維護標誌性品牌
2008 年的經濟衰退廣告結合了同理心和注重價值的訊息，以情境敏感度為中心，但大多數公司在這樣做時都沒有放棄最重要的品牌個性。
儘管經濟情勢不確定，企業仍在投資自己獨特的品牌——體現其品牌並與消費者產生共鳴的聲音、角色和形象。
上述《哈佛商業評論》的分析和 2008 年經濟衰退廣告的其他報導都指出，這種持續的營銷支出是一種長期策略。家喻戶曉的品牌將自己的名字放在消費者的腦海中，希望忠誠的顧客在經濟恢復後會再次光顧——事實證明，這是一個總體上成功的策略。 （別擔心；我們稍後會分享完整的統計數據。）4
從過去的衰退中吸取教訓
現在我們已經確定了經濟衰退廣告中的一些常見主題，我們可以開始為經濟衰退時期的行銷策略奠定基礎。我們可以從經歷經濟衰退的品牌身上學到什麼？
繼續做廣告
絕大多數數據表明，一旦經濟衰退來襲，已經在行銷方面進行投資的企業應該盡可能堅持當前的策略。在 20 世紀 80 年代初和 2008 年的兩次經濟衰退期間，選擇在經濟危機期間保留廣告的品牌比那些削減行銷預算的品牌表現最佳：3
一項對 20 世紀 80 年代經濟衰退期間 600 家公司的廣告實踐進行調查的研究發現：
在經濟低迷時期維持或提高行銷水平的品牌在經濟復甦後銷售額顯著提高。
在 20 世紀 80 年代初積極開展廣告的品牌比在危機期間完全停止廣告的公司獲得的銷售額高出 250% 以上。
2008年戰術回顧
在本指南中，我們將詳細介紹企業需要了解的有關經濟衰退營銷策略的所有信息，包括過去經濟衰退廣告的一些定義特徵、最近的歷史數據對經濟衰退期間的營銷有何看法，以及為企業提供的廣告建議。
雖然這聽起來可能令人驚訝，但過 印度号码格式 去經濟衰退的數據表明，如果您希望從長遠來看成為一家能抵禦經濟衰退的企業，那麼堅持現有的營銷計劃，甚至加大廣告投入，可能是最好的選擇。
「經濟衰退廣告」的標誌
在我們進行統計之前，讓我們先來分析一下過去的經濟衰退廣告是什麼樣子的——儘管在 2008 年經濟大衰退期間，金融不安全，但仍能保持客戶忠誠度的信息類型。
發揮人性
2008 年的經濟衰退廣告通常依靠人類樂觀的力量向消費者傳遞令人振奮、溫暖的信息。影響：4
它們出乎意料——消費者期待的內容有些陰鬱，但品牌卻傳遞出輕鬆愉快的內容。資訊對消費者的掙扎很敏感，但並沒有利用絕望。
他們強調了品牌的慷慨行為——主要家喻戶曉的品牌的「感覺良好」廣告通常並不抽像或崇高——相反，他們強調了品牌如何盡自己的一份力量來減輕日常痛苦。
它們防止了消費者疏遠——經濟衰退通常會迫使消費減少，但透過創造具有同理心的訊息的情境化內容，品牌避免了疏遠必須節儉才能維持生計的消費者。
有前途的價值
2009 年《哈佛商業評論》關於 2008 年消費者行為和廣告的報告鼓勵企業在行銷活動和業務運營中註重價值，特別是在針對中低階層群體時。
分析師特別建議：
強調低價。
促進銷售和折扣。
提供忠誠度獎勵（即使是對不經常或低消費的人）。
突顯產品或服務品質的價格。
許多品牌遵循這些建議，將與價值相關的訊息融入平面廣告和一些數位行銷活動中。 《哈佛商業評論》分析師指出，在整個經濟衰退期間，承諾並交付價值的品牌繼續擁有回頭客，一旦經濟活動開始復甦，業務就會成長。
維護標誌性品牌
2008 年的經濟衰退廣告結合了同理心和注重價值的訊息，以情境敏感度為中心，但大多數公司在這樣做時都沒有放棄最重要的品牌個性。
儘管經濟情勢不確定，企業仍在投資自己獨特的品牌——體現其品牌並與消費者產生共鳴的聲音、角色和形象。
上述《哈佛商業評論》的分析和 2008 年經濟衰退廣告的其他報導都指出，這種持續的營銷支出是一種長期策略。家喻戶曉的品牌將自己的名字放在消費者的腦海中，希望忠誠的顧客在經濟恢復後會再次光顧——事實證明，這是一個總體上成功的策略。 （別擔心；我們稍後會分享完整的統計數據。）4
從過去的衰退中吸取教訓
現在我們已經確定了經濟衰退廣告中的一些常見主題，我們可以開始為經濟衰退時期的行銷策略奠定基礎。我們可以從經歷經濟衰退的品牌身上學到什麼？
繼續做廣告
絕大多數數據表明，一旦經濟衰退來襲，已經在行銷方面進行投資的企業應該盡可能堅持當前的策略。在 20 世紀 80 年代初和 2008 年的兩次經濟衰退期間，選擇在經濟危機期間保留廣告的品牌比那些削減行銷預算的品牌表現最佳：3
一項對 20 世紀 80 年代經濟衰退期間 600 家公司的廣告實踐進行調查的研究發現：
在經濟低迷時期維持或提高行銷水平的品牌在經濟復甦後銷售額顯著提高。
在 20 世紀 80 年代初積極開展廣告的品牌比在危機期間完全停止廣告的公司獲得的銷售額高出 250% 以上。
2008年戰術回顧