什么是好的转化率？答案可能会让你大吃一惊
Posted: Tue Dec 03, 2024 9:16 am
什么是好的转化率？答案可能会让你大吃一惊
您的在线业务的良好转化率 是多少？与竞争对手相比，贵公司的转化率如何？这些是我每天都会向陷入困境的企业主和正在取得成功的公司提出的问题。我明白了——每个人都想击败竞争对手并增加收入，但你怎么知道你是否成功了呢？
我对指标充满热情，因为我总是想赢。阿塞拜疆电话号码库
也许你也有同样的感觉。但要想获胜，您需要了解目标客户决策背后的心理，并找到方法使天平向对您有利的方向倾斜。这就是我今天要帮助你做的事情。我想让您知道您的转化率是否良好，以及如何提高转化率以产生更多潜在客户并完成更多销售。
内容 隐藏
1 首先，什么是转化率？
2 如何计算转化率？
3 您的在线业务的良好转化率是多少？
3.1 电商的良好转化率是多少？
3.2 B2B网站的良好转化率是多少？
3.3 着陆页的良好转化率是多少？
3.4 Facebook 广告的良好转化率是多少？
4 怎样做才能获得更高的转化率？
4.1 审核您的登陆页面和销售页面以了解哪些内容不起作用
4.2 尽量让你的报价更清晰
4.3 删除页面中所有分散注意力的元素
4.4 主要要素A/B测试
4.5 观察访客的行动
4.6 从其他营销人员那里窃取
4.7 注意推荐来源
4.8 测试不同的刺激
5 结论
5.1 相关出版物：
首先，转化率是什么意思？
带有转化率统计橡皮图章和标语的纸张，带有文字，可增加您的转化率。 3D 插图。
您的转化率是指对您提供的优惠采取行动的网站访问者的百分比。这是一种跟踪消息有效性以及该消息背后的产品的方法。您可以跟踪任何优惠的转化率。例如，铅磁铁转化率衡量的是看到您的铅磁铁报价的人中提供电子邮件地址以换取您的铅磁铁的百分比。
转化率也可以与销售额挂钩。例如，如果您向目标电子邮件订阅者列表发送一封电子邮件，其中包含特定产品 20% 折扣的优惠券，您可以根据其中有多少订阅者实际购买了该产品来计算转化率。您可能希望在注册网络研讨会、点击电子邮件、注册登陆页面等时跟踪转化情况。
您可能想要跟踪转化的其他营销活动包括：
注册网络研讨会
电子邮件转化
在登陆页面注册
从营销和策略的角度来看，您的转化率越高，您的表现就越好。转化率可能受到许多因素的影响，例如标题和CTA或着陆页上的图像。
如何计算转化率？
如果数学不是您最喜欢的科目，请不要担心。计算转化率通常很简单，只需进入Google Analytics 等跟踪程序并查看数据即可。它们是为您提供的。
您所要做的就是在Google Analytics中设置跟踪报告后将代码添加到您的网站。然后，您可以跟踪任意数量的活动，从Facebook广告到登陆页面电子邮件注册。如果您想手动计算转化率，您需要知道有多少人访问了某个网页以及有多少人从您的优惠中进行了转化。将转化人数除以网站访问者总数，然后将结果乘以 100。
假设您有兴趣增加潜在客户开发工作。您用强力磁铁创建了一个漂亮的登陆页面。在接下来的 30 天内，有 1,000 人访问此登陆页面。其中，40 人将输入他们的电子邮件地址并订阅您的时事通讯。让我们根据这些参数计算您的着陆页转化率。
根据这个转化率公式，您的转化率为 4%。
您的在线业务的良好转化率是多少？
在 Instapage 的一篇文章中，布兰登·韦弗 (Brandon Weaver) 对什么是良好的转化率做出了非常令人信服的陈述。他说：
“好的转化率就是比现在更高的转化率。”
这很简洁，但并不具体。这是有原因的。你不能从天上随意挑选一个数字。您可能会说，“我想要 10% 的潜在客户转化率。”这是一个伟大的目标，但它从哪里来呢？如果您从 2% 的转化率开始会怎样？突然之间，10% 的目标似乎难以逾越，尤其是如果您想在短时间内做出改变的话。
Weaver 在他关于 Instapage 的文章中警告不要使用行业基准。虽然它们可以作为确定您所在行业良好转化率的基准，但它们也可能导致不必要的恐慌或不切实际的期望。
要了解适合您业务的最佳转化率，您需要一个基准。您目前的转化率是多少？您希望在未来 30 天内达到多少转化率？在接下来的六个月内？明年？正如我之前所说，行业基准并不总是准确的比较基准。也就是说，让我们看看一些行业指标，让您安心。
电子商务的良好转化率是多少？
电子商务是在线业务的重要组成部分。从亚马逊等巨头到只销售一两种产品的夫妻店，种类繁多。根据 2017 年的一项研究，电子商务的平均转化率仅为 1.6%。
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从这个角度来看，如果 1,000 人访问您的产品页面，其中只有 16 人会转化。真是令人沮丧。然而，这并不是故事的全部。
在电子商务市场中，有许多因素需要考虑，这些因素可能会影响您的整体转化率：
公司销售多少种产品？
与竞争对手相比，价格是多少？
营销文案是什么样的？
公司是否使用图像和营销视频来销售其产品？
哪些渠道为您的商店带来最多的流量？
还有很多其他问题。这就是为什么在决定自己是否做得很好时，考虑具体的转化指标是如此重要。
B2B 网站的良好转化率是多少？
从很多方面来说，B2B在转化率方面更具挑战性。究竟什么才被视为转换？ PropelGrowth 根据潜在客户资格对转化率进行分类。根据公司研究，访客到营销合格潜在客户的转化率约为 5%。
营销合格线索向销售合格线索转化率提升至近60%，其中超过50%进入销售合格线索阶段。最终的转化率——从销售合格的潜在客户到实际销售——接近 30%。
通过考虑这些步骤，B2B 公司可以更好地了解他们的转化渠道，并确保他们花时间与真正合格的公司合作。如果你把销售团队的时间浪费在那些永远不会转化的人身上，那么你就是在把钱冲进下水道。
着陆页的良好转化率是多少？
2017 年对64,284 个登陆页面的74,551,421 名访问者进行的一项研究显示，转化率差异很大。这些数据因行业而异，旅游和商业咨询等行业位居榜首。
最佳着陆页转化率接近 30%，而行业平均转化率约为 4%。这对您的目标网页有何启示？您应该使用网络优化工具来增加转化访问者的机会。当网络流量无法转化时，您就会错失潜在的销售机会。
优化您的目标网页也可以带来更多流量。你不能指望每个访问者都会转化，但这绝对是一个数字游戏。您产生的流量越多，您就越有可能将人们转化为您的产品。
Facebook 广告的良好转化率是多少？
您可能听说过Facebook广告的转化效果非常好。这是真实的。Wordstream研究中所有行业 Facebook 广告的平均转化率为9.21%。
这确实令人印象深刻。虽然这意味着要花钱来提高转化率，但您必须着眼于大局。假设您在 Facebook 广告上花费了 1,000 美元。您从这些广告中获得 5,000 美元的利润。当然，你必须花费 1000 美元来增加收入，但你得到的回报比你花的多得多——准确地说是 4,000 美元。
在决定如何制定营销策略时，不要在不考虑回报的情况下估算成本。说到广告，从小事做起。花一些钱，对您的广告进行 A/B 测试，并确定实验的投资回报率。如果你赚了更多的钱，就增加你的支出并观察奖励。您将为您的特定公司找到最佳平衡。
你应该怎样做才能获得更高的转化率？
我们已经讨论过计算和监控转化率的重要性，以及不同营销策略的转化率基准。但如何提高转化率呢？
您的在线业务的良好转化率 是多少？与竞争对手相比，贵公司的转化率如何？这些是我每天都会向陷入困境的企业主和正在取得成功的公司提出的问题。我明白了——每个人都想击败竞争对手并增加收入，但你怎么知道你是否成功了呢？
我对指标充满热情，因为我总是想赢。阿塞拜疆电话号码库
也许你也有同样的感觉。但要想获胜，您需要了解目标客户决策背后的心理，并找到方法使天平向对您有利的方向倾斜。这就是我今天要帮助你做的事情。我想让您知道您的转化率是否良好，以及如何提高转化率以产生更多潜在客户并完成更多销售。
内容 隐藏
1 首先，什么是转化率？
2 如何计算转化率？
3 您的在线业务的良好转化率是多少？
3.1 电商的良好转化率是多少？
3.2 B2B网站的良好转化率是多少？
3.3 着陆页的良好转化率是多少？
3.4 Facebook 广告的良好转化率是多少？
4 怎样做才能获得更高的转化率？
4.1 审核您的登陆页面和销售页面以了解哪些内容不起作用
4.2 尽量让你的报价更清晰
4.3 删除页面中所有分散注意力的元素
4.4 主要要素A/B测试
4.5 观察访客的行动
4.6 从其他营销人员那里窃取
4.7 注意推荐来源
4.8 测试不同的刺激
5 结论
5.1 相关出版物：
首先，转化率是什么意思？
带有转化率统计橡皮图章和标语的纸张，带有文字，可增加您的转化率。 3D 插图。
您的转化率是指对您提供的优惠采取行动的网站访问者的百分比。这是一种跟踪消息有效性以及该消息背后的产品的方法。您可以跟踪任何优惠的转化率。例如，铅磁铁转化率衡量的是看到您的铅磁铁报价的人中提供电子邮件地址以换取您的铅磁铁的百分比。
转化率也可以与销售额挂钩。例如，如果您向目标电子邮件订阅者列表发送一封电子邮件，其中包含特定产品 20% 折扣的优惠券，您可以根据其中有多少订阅者实际购买了该产品来计算转化率。您可能希望在注册网络研讨会、点击电子邮件、注册登陆页面等时跟踪转化情况。
您可能想要跟踪转化的其他营销活动包括：
注册网络研讨会
电子邮件转化
在登陆页面注册
从营销和策略的角度来看，您的转化率越高，您的表现就越好。转化率可能受到许多因素的影响，例如标题和CTA或着陆页上的图像。
如何计算转化率？
如果数学不是您最喜欢的科目，请不要担心。计算转化率通常很简单，只需进入Google Analytics 等跟踪程序并查看数据即可。它们是为您提供的。
您所要做的就是在Google Analytics中设置跟踪报告后将代码添加到您的网站。然后，您可以跟踪任意数量的活动，从Facebook广告到登陆页面电子邮件注册。如果您想手动计算转化率，您需要知道有多少人访问了某个网页以及有多少人从您的优惠中进行了转化。将转化人数除以网站访问者总数，然后将结果乘以 100。
假设您有兴趣增加潜在客户开发工作。您用强力磁铁创建了一个漂亮的登陆页面。在接下来的 30 天内，有 1,000 人访问此登陆页面。其中，40 人将输入他们的电子邮件地址并订阅您的时事通讯。让我们根据这些参数计算您的着陆页转化率。
根据这个转化率公式，您的转化率为 4%。
您的在线业务的良好转化率是多少？
在 Instapage 的一篇文章中，布兰登·韦弗 (Brandon Weaver) 对什么是良好的转化率做出了非常令人信服的陈述。他说：
“好的转化率就是比现在更高的转化率。”
这很简洁，但并不具体。这是有原因的。你不能从天上随意挑选一个数字。您可能会说，“我想要 10% 的潜在客户转化率。”这是一个伟大的目标，但它从哪里来呢？如果您从 2% 的转化率开始会怎样？突然之间，10% 的目标似乎难以逾越，尤其是如果您想在短时间内做出改变的话。
Weaver 在他关于 Instapage 的文章中警告不要使用行业基准。虽然它们可以作为确定您所在行业良好转化率的基准，但它们也可能导致不必要的恐慌或不切实际的期望。
要了解适合您业务的最佳转化率，您需要一个基准。您目前的转化率是多少？您希望在未来 30 天内达到多少转化率？在接下来的六个月内？明年？正如我之前所说，行业基准并不总是准确的比较基准。也就是说，让我们看看一些行业指标，让您安心。
电子商务的良好转化率是多少？
电子商务是在线业务的重要组成部分。从亚马逊等巨头到只销售一两种产品的夫妻店，种类繁多。根据 2017 年的一项研究，电子商务的平均转化率仅为 1.6%。
]
从这个角度来看，如果 1,000 人访问您的产品页面，其中只有 16 人会转化。真是令人沮丧。然而，这并不是故事的全部。
在电子商务市场中，有许多因素需要考虑，这些因素可能会影响您的整体转化率：
公司销售多少种产品？
与竞争对手相比，价格是多少？
营销文案是什么样的？
公司是否使用图像和营销视频来销售其产品？
哪些渠道为您的商店带来最多的流量？
还有很多其他问题。这就是为什么在决定自己是否做得很好时，考虑具体的转化指标是如此重要。
B2B 网站的良好转化率是多少？
从很多方面来说，B2B在转化率方面更具挑战性。究竟什么才被视为转换？ PropelGrowth 根据潜在客户资格对转化率进行分类。根据公司研究，访客到营销合格潜在客户的转化率约为 5%。
营销合格线索向销售合格线索转化率提升至近60%，其中超过50%进入销售合格线索阶段。最终的转化率——从销售合格的潜在客户到实际销售——接近 30%。
通过考虑这些步骤，B2B 公司可以更好地了解他们的转化渠道，并确保他们花时间与真正合格的公司合作。如果你把销售团队的时间浪费在那些永远不会转化的人身上，那么你就是在把钱冲进下水道。
着陆页的良好转化率是多少？
2017 年对64,284 个登陆页面的74,551,421 名访问者进行的一项研究显示，转化率差异很大。这些数据因行业而异，旅游和商业咨询等行业位居榜首。
最佳着陆页转化率接近 30%，而行业平均转化率约为 4%。这对您的目标网页有何启示？您应该使用网络优化工具来增加转化访问者的机会。当网络流量无法转化时，您就会错失潜在的销售机会。
优化您的目标网页也可以带来更多流量。你不能指望每个访问者都会转化，但这绝对是一个数字游戏。您产生的流量越多，您就越有可能将人们转化为您的产品。
Facebook 广告的良好转化率是多少？
您可能听说过Facebook广告的转化效果非常好。这是真实的。Wordstream研究中所有行业 Facebook 广告的平均转化率为9.21%。
这确实令人印象深刻。虽然这意味着要花钱来提高转化率，但您必须着眼于大局。假设您在 Facebook 广告上花费了 1,000 美元。您从这些广告中获得 5,000 美元的利润。当然，你必须花费 1000 美元来增加收入，但你得到的回报比你花的多得多——准确地说是 4,000 美元。
在决定如何制定营销策略时，不要在不考虑回报的情况下估算成本。说到广告，从小事做起。花一些钱，对您的广告进行 A/B 测试，并确定实验的投资回报率。如果你赚了更多的钱，就增加你的支出并观察奖励。您将为您的特定公司找到最佳平衡。
你应该怎样做才能获得更高的转化率？
我们已经讨论过计算和监控转化率的重要性，以及不同营销策略的转化率基准。但如何提高转化率呢？