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传统的销售方法是委托一位有能力找到方法真正接触客户、让客户参与销售过程并最终达成交易的销售人员。

这种方法主要涉及面对面交流和获取客户时间的能力，因此您可以与他们进行问答，直到他们准备购买。而且这种方法很有效。这是自古以来销售的方式。直接销售非常有效，因此，这种方法不太可能很快改变。

改变的是我们接触潜在客户的能力。我们的地区有太多潜在客户，我们根本无法接触到。我们知道，忙碌的人需要我们的东西，但由于许多原因，他们不愿意接听我们的电话，也不想让我们上门。午餐不来，喝咖啡也不来，哪怕一分钟也不来。他们不想要我们。或者更准确地说，他们还不知道他们想要我们。

另外还有一大群潜在客户，我们不知道，他们也不了解我们！

好消息是，如果您的网站包含正确的内容，它可以帮助您的公司纠正这 瑞士电话 种情况，帮助您在白天和晚上的任何时间了解这些隐形客户。为了获得这些隐形潜在客户，您的公司需要提供客户所需的工具和信息，以便他们可以在您的网站上找到他们需要的东西，无论何时何地。

你可能会想，“真的，你还在谈论内容？这只是另一种营销时尚！”



这种想法的问题在于，在这种情况下，内容无法独立存在。它存在于你的网站上，而你的网站则存在于谷歌和搜索的世界里。谷歌和搜索已经成为购买过程或我们喜欢称之为客户旅程的重要组成部分。

这是因为过去十年来，世界购买方式由于万维网而发生了巨大变化。

想想看。当您考虑购买任何东西时，您首先要做的难道不是在 Google 上搜索该商品吗？无论是为了企业、为自己还是为需要知道如何解决数学难题的孩子？

无论你是否喜欢，如果你想让那些看不见的潜在客户找到你，现在你就有责任创建内容，让 Google 能够向那些正在寻找你提供的解决方案的人提供这些内容。作为这一过程的一部分，你将建立一个丰富的共享体验库，并结合一些一般建议，这些建议将使你成为那些搜索你所提供的内容的人所感兴趣的相关内容。这个库将起到年金的作用，每天通过知名度、参与度、销售对话和交易来回报你在创建内容方面的投资，如果业务开发工作仅限于传统的销售方式，这些投资就永远不会实现。

也许您已经拥有大量以白皮书和 PowerPoint 演示文稿形式呈现的内容，这些内容被放在架子上或文件柜中，除非由销售人员查看，否则将一无所获。以 Google 能够看到的方式和格式在您的网站上提供这些内容，并让 Google 认为这些内容能够解决您的受众所询问的问题，这样它们就可以一直在那里为您的受众提供服务，而不会积满灰尘。