错过 Google AdWords 的重点可能会付出高昂代价
Posted: Sat Dec 14, 2024 6:35 am
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错过 Google AdWords 的重点可能会付出高昂代价
Google AdWords 或任何形式的按点击付费都可能让人上瘾。您会被完美产生的潜在客户所吸引，然后突然间 PPC 就成了城里唯一的营销渠道。您所要做的就是花更多的钱，您的业务将发展得超出您的想象。
不幸的是，这种情况很少发生。AdWords 和付费社交广告可能是产生咨询的高效方法，但它们也可能成为营销预算的大量消耗，而回报很少甚至没有。让我详细介绍一些需要避免的陷阱。
一切都与转化有关
每当我谈论 Google AdWords 时，我经常听到有人说“一切都与搜索量有关”，但事实并 新加坡 電話 非如此。您确实希望让尽可能多的人看到您的广告，也希望获得尽可能多的点击量，但更重要的是，您希望获得“良好”的转化率。
转化是指有人在您的目标网页上填写表格或请求通话。当您在 Google 上搜索“PPC 的平均转化率”时，答案在 2.35% 到 2.7% 之间。基本上，您支付的每 100 次点击，您都会收到 2-3 次表单提交。如果您为每次点击支付 10 英镑，这意味着每次转化将花费您 330 英镑到 500 英镑，因此它们必须是好的转化，而不是浪费时间。
排名前 25% 的 PPC 广告客户的转化率达到 5.31%，而排名前 10% 的广告客户的转化率达到 11.45%，这使得我们 10 英镑点击的每次转化费用分别达到 188 英镑和 87 英镑，差别很大。
因此，重点应该始终放在提高转化率上，而不仅仅是提高点击率。
不要太宽泛
制作一个范围广泛的广告可能会为您带来大量点击，但不太可能为您带来很多转化。让我用一个简单的例子来解释：我制作了一个以“帽子”为关键词的广告，并宣称“我们出售优质帽子”。但现实情况是，我卖棒球帽，因此只有一小部分点击的人找到了他们想要的东西。这听起来很明显，但我应该使用关键词“棒球帽”。
让我们进一步分析这个例子；并不是每个搜索“棒球帽”的人都想买一顶。他们可能想看一张图片，看看历史，或者找到一些有趣的事实。因此，关键词“我在哪里可以买到棒球帽”将更有效地吸引目标受众。
这就是专业 PPC 机构经常无法实现预期结果的原因。尽管他们知道如何优化 AdWords，但他们并不了解潜在买家，也不清楚哪些关键词更容易产生转化。
我总是建议你先缩小关键词范围，以最大限度地提高转化率，然后再扩大范围。从大范围开始再缩小范围要困难得多，而且走这条路会浪费很多钱。
确保你给了他们想要的东西
我看到的一个常见错误是，组织会抓住一个有吸引力的关键词，因为它既能提供搜索量，又能强烈表明购买意向。一个很好的例子是“XYZ 软件成本”或“XYZ 软件演示”。问题在于，与广告相关的着陆页没有兑现广告的承诺。
如果您的关键词是“XYZ 软件成本”，那么您的广告需要说明您可以提供 XYZ 软件的指示性成本。当潜在客户点击进入登录页面时，这必须为他们提供他们想要的信息 - 软件的指示性成本。如果您未能做到这一点，潜在客户将直接离开页面，更糟糕的是，在将来搜索时会忽略您。
错过 Google AdWords 的重点可能会付出高昂代价
Google AdWords 或任何形式的按点击付费都可能让人上瘾。您会被完美产生的潜在客户所吸引，然后突然间 PPC 就成了城里唯一的营销渠道。您所要做的就是花更多的钱，您的业务将发展得超出您的想象。
不幸的是，这种情况很少发生。AdWords 和付费社交广告可能是产生咨询的高效方法，但它们也可能成为营销预算的大量消耗，而回报很少甚至没有。让我详细介绍一些需要避免的陷阱。
一切都与转化有关
每当我谈论 Google AdWords 时，我经常听到有人说“一切都与搜索量有关”，但事实并 新加坡 電話 非如此。您确实希望让尽可能多的人看到您的广告，也希望获得尽可能多的点击量，但更重要的是，您希望获得“良好”的转化率。
转化是指有人在您的目标网页上填写表格或请求通话。当您在 Google 上搜索“PPC 的平均转化率”时，答案在 2.35% 到 2.7% 之间。基本上，您支付的每 100 次点击，您都会收到 2-3 次表单提交。如果您为每次点击支付 10 英镑，这意味着每次转化将花费您 330 英镑到 500 英镑，因此它们必须是好的转化，而不是浪费时间。
排名前 25% 的 PPC 广告客户的转化率达到 5.31%，而排名前 10% 的广告客户的转化率达到 11.45%，这使得我们 10 英镑点击的每次转化费用分别达到 188 英镑和 87 英镑，差别很大。
因此，重点应该始终放在提高转化率上，而不仅仅是提高点击率。
不要太宽泛
制作一个范围广泛的广告可能会为您带来大量点击，但不太可能为您带来很多转化。让我用一个简单的例子来解释：我制作了一个以“帽子”为关键词的广告，并宣称“我们出售优质帽子”。但现实情况是，我卖棒球帽，因此只有一小部分点击的人找到了他们想要的东西。这听起来很明显，但我应该使用关键词“棒球帽”。
让我们进一步分析这个例子；并不是每个搜索“棒球帽”的人都想买一顶。他们可能想看一张图片，看看历史，或者找到一些有趣的事实。因此，关键词“我在哪里可以买到棒球帽”将更有效地吸引目标受众。
这就是专业 PPC 机构经常无法实现预期结果的原因。尽管他们知道如何优化 AdWords，但他们并不了解潜在买家，也不清楚哪些关键词更容易产生转化。
我总是建议你先缩小关键词范围，以最大限度地提高转化率，然后再扩大范围。从大范围开始再缩小范围要困难得多，而且走这条路会浪费很多钱。
确保你给了他们想要的东西
我看到的一个常见错误是，组织会抓住一个有吸引力的关键词，因为它既能提供搜索量，又能强烈表明购买意向。一个很好的例子是“XYZ 软件成本”或“XYZ 软件演示”。问题在于，与广告相关的着陆页没有兑现广告的承诺。
如果您的关键词是“XYZ 软件成本”，那么您的广告需要说明您可以提供 XYZ 软件的指示性成本。当潜在客户点击进入登录页面时，这必须为他们提供他们想要的信息 - 软件的指示性成本。如果您未能做到这一点，潜在客户将直接离开页面，更糟糕的是，在将来搜索时会忽略您。