最新研究表明，品牌建设比销售激活更重要
Posted: Sat Dec 14, 2024 6:06 am
品牌建设完全胜过销售激活
Cremarc 非常提倡品牌建设，并且认为投资品牌比销售激活活动更重要。Cremarc 的每个人都与 Binet 和 Field 的《长话短说》一书观点一致，将品牌建设与销售激活营销放在同一阵营。但新的研究表明，它们可能不再是同一阵营了？
对长期争论的简短回答
如果你还没有读过 Binet 和 Field 的《长话短说》（TLATSOI），那你就错过了！这是一本关于长期增长营销与绩效营销的极具洞察力的书。从本质上讲，品牌人 Mark Ritson 是对的，还是“渗透营销的黑暗领主”Byron Sharp 是对的？（Ritson 的话，不是我的！）
本书以图表的形式展示了品牌建设活动的效果随时间呈指数级增长，以及销 台湾电话号码大全 售激活活动的持续高峰和低谷，从而说明品牌建设从长远来看更为有利。此外，昂贵的品牌投资信号比“快速销售”更有力。对于消费者来说，由于企业投资于其长期成功，因此消费者会更加信任企业。
从本质上来说，这场争论已经非常激烈，但是有一个答案是被普遍接受的。
从长远来看，品牌建设比销售激活更有效。 60:40 的比例占主导地位。
有趣的是，每个人都关注该声明中的时间标识符，以强调他们的观点，即品牌建设胜过销售激活。如果企业准备投资未来，他们就会遵循这种营销理念。然而，许多企业继续将营销预算花在绩效营销人员和销售激活活动上。他们看到了短期收益，而忽略了潜在的复合成功。
新的研究表明，这些注重业绩投资的企业不仅在长期内会自食其果，而且在短期内也会自食其果。
2024 年，营销真相已发生改变
在《TLATSOI》发表 10 年后，我们看到了英雄理念的巨大转变。在研究期间，《TLATSOI》基于从各种奖项提名中提取的约 1000 个营销活动。许多人指出，拥有获奖提名活动的品牌与只能梦想这样的小型组织之间存在着广泛的差异。这是真的。样本量可能不够大，更糟糕的是，完全不能代表整个商业世界。
Cremarc 非常提倡品牌建设，并且认为投资品牌比销售激活活动更重要。Cremarc 的每个人都与 Binet 和 Field 的《长话短说》一书观点一致，将品牌建设与销售激活营销放在同一阵营。但新的研究表明，它们可能不再是同一阵营了？
对长期争论的简短回答
如果你还没有读过 Binet 和 Field 的《长话短说》（TLATSOI），那你就错过了！这是一本关于长期增长营销与绩效营销的极具洞察力的书。从本质上讲，品牌人 Mark Ritson 是对的，还是“渗透营销的黑暗领主”Byron Sharp 是对的？（Ritson 的话，不是我的！）
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从长远来看，品牌建设比销售激活更有效。 60:40 的比例占主导地位。
有趣的是，每个人都关注该声明中的时间标识符，以强调他们的观点，即品牌建设胜过销售激活。如果企业准备投资未来，他们就会遵循这种营销理念。然而，许多企业继续将营销预算花在绩效营销人员和销售激活活动上。他们看到了短期收益，而忽略了潜在的复合成功。
新的研究表明，这些注重业绩投资的企业不仅在长期内会自食其果，而且在短期内也会自食其果。
2024 年，营销真相已发生改变
在《TLATSOI》发表 10 年后，我们看到了英雄理念的巨大转变。在研究期间，《TLATSOI》基于从各种奖项提名中提取的约 1000 个营销活动。许多人指出，拥有获奖提名活动的品牌与只能梦想这样的小型组织之间存在着广泛的差异。这是真的。样本量可能不够大，更糟糕的是，完全不能代表整个商业世界。