客户经常问我有关潜在客户数量的预测。这是一个很难回答的问题，因为许多指标与B2B 潜在客户生成机构无关。每位经验丰富的销售开发代表都知道，这在很大程度上取决于这些指标：
1. 反应时间
假设您的客户发送了 5 份 RFI。收到 RFI 并及时回复的公司最有可能入围并被选为最终解决方案提供商。当您的客户寻求解决方案时，他希望尽快得到答复。当您进行外拨活动时，情况也是如此；从“好的，让我们见面吧”到会面的反应时间应该尽可能短，因为这样可以建立信任。
2. 营销材料
许多公司并不重视沟通。他们只想销售产品。如今，买家的行为已经发生了变化。任何真正想买东西的客户都会先了解情况，然后再决定是否来参加演示。这就是为什么内容策略、视频和描述良好的网站如此重要的 台灣郵箱 原因。通过精心设计的客户旅程，您成功的机会会更高。好的宣传册、公司历史和合适的故事对于产生大量潜在客户至关重要。如果您的营销材料为痛点提供了很好的答案，那么您的潜在客户就更有可能说“让我们见面吧！”
3.案例研究
案例研究的主要作用是建立客户对您的信誉并建立信任。每个案例研究都应讲述一个好故事，并说明您的合作取得了积极成果。使用 STAR 方法创建有效的案例研究 - 情况、任务、行动和结果。
领英
情况：描述你们开始合作时客户的情况。
任务：概述您的任务、KPI 以及客户设定的目标。
行动：指定为完成任务而采取的行动。讨论已实施的任何流程及其与成功的联系。
结果：分享你的行动所取得的成果以及自合作开始以来客户的情况发生了怎样的变化。
如果您有多个案例研究，将它们与您当前公司的相似之处进行匹配会很有帮助。如果您的客户来自中小企业领域，请向他们发送与来自同一领域且最好来自同一行业的客户相关的案例研究。
4. 网站
您的网站应保持与营销材料相同的沟通方式。清晰易懂很重要；客户应该快速了解您所做的工作以及他们如何从中受益。您的网站应包含有关您公司的大量信息，包括销售渠道不同阶段的潜在客户区域。
5. 公司简介
用 3-4 句话简洁地回答您做什么的问题至关重要。潜在客户会试图将您的公司定位在特定的细分市场和专业领域。详细描述您的细分市场并针对特定细分市场设计登录页面有助于客户了解您如何为他们提供帮助。
6. 产品描述
您的产品描述应该回答三个简单的问题：它是什么？它是如何工作的？您的客户为什么要使用它？简单是关键。例如，我们公司可以为您节省时间，并最大限度地降低您获得第一批客户或业务合作伙伴的风险。我们将以合理的价格为您验证市场，而无需您付出巨大努力。
7.竞争对手
如果您占据了一个良好的细分市场，那么您可能会有本地竞争对手——这是一个积极的信号，表明您已经适应了市场。了解如何定位和细分您的产品至关重要。考虑在功能、业务模式、价格、目标 KPI 或买家角色方面进行区分，以建立有效的沟通。
