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B2B 需求生成是一种“以收入为中心”的 B2B 营销功能，它可以针对公司的产品或服务激发兴趣和询问，直接推动销售渠道并加速收入。

需求生成是一项非常具有战略意义且复杂的 B2B 功能，需要大量深 新加坡 电话 厚的领域专业知识。需求生成远不止内容或入站营销。但​​不幸的是，它们有时会混淆，这导致 CEO 和公司招聘内容或入站营销方面的专业人士或专家，而不是招聘拥有这一复杂的 B2B“以收入为中心”功能的整体和完整领域专业知识的需求生成高管和专家。



关于需求生成与内容营销或入站营销的困惑

关于需求/潜在客户生成存在一些混淆，这给销售带来了重大问题。许多高管认为需求或潜在客户生成与内容营销或入站营销相同。我看到这种误解使许多销售团队无法达到他们的目标——例如，不幸的是，我看到这导致许多公司创建了错误的职位并雇用了错误的人员（例如，雇用作家来创作更多内容，而不是雇用可靠的需求生成专家）。



对需求生成真正是什么以及它如何运作的误解会对销售团队和公司产生真正的连锁反应。我不知道为什么许多销售 CEO 或副总裁认为内容营销（或入站营销）就是相同的需求/潜在客户生成。这种误解导致的第一个不幸的失误是，公司从人才计划开始就错误地设计了营销策略，他们出去招聘错误的职位，因此没有聘请合适的需求生成专业人员。而错误的营销组织会产生这些连锁反应，给销售团队带来问题。这就是为什么我想写这篇博客文章，希望它能够提高人们的认识，最重要的是，通过理解需求生成，帮助公司正确规划。



什么是内容营销？

此外，造成这种误解的原因之一是内容营销和入站营销都很流行。让我们首先定义内容营销。 根据内容营销协会的定义，“内容营销是一种战略营销方法，专注于创建和分发有价值、相关且一致的内容，以吸引和留住明确定义的受众。”内容营销只是更大的需求生成轮子中的一个辐条。它是一个重要的部分，但它仍然只是整体战略的一部分。