内容营销的一个有力论据是，拥有博客的企业每月产生的销售线索比没有博客的企业多67% （根据需求指标）。尽管如此，整体数字营销空间仍然是一个庞大的行业，预计将从 2023 年的 6085 亿美元增长到2030 年的 1.5 万亿美元 （如《数字广告与营销 – 全球战略业务报告》所述，由研究与市场共享），其中强调这两种策略在当今的营销环境中都发挥着重要作用。
这两种方法在公司吸引客户的战略中都发挥着至关重 新西兰电话号码库
要但又独特的作用，但当您了解它们如何相互补充时，真正的魔力就会发生。数字营销通过付费活动和实时反馈提供快速获胜的兴奋感，而内容营销则通过建立信任和权威为长期成功奠定基础。但哪种策略将为您的业务带来最佳结果呢？在本文中，我们将分析这两种强大方法之间的主要区别，以便您不仅可以有效地利用它们来产生潜在客户，还可以与客户建立持久的关系。深入阅读本文，了解掌握这两种方法如何将您的营销提升到一个新的水平。
什么是数字营销？
数字营销是使用数字技术（主要通过互联网）推广产品或服务的一般做法。数字营销使用多种数字渠道，涵盖多种策略，例如社交媒体、电子邮件营销、搜索引擎优化 (SEO)、按点击付费 (PPC) 广告等等。在线营销旨在结合有机和付费方法，产生立竿见影的效果——无论是增加销量、销售线索还是品牌知名度。此外，数字营销将内容营销作为一个子集，这进一步扩展了其通过有用且相关的内容吸引受众注意力的能力。
数字营销策略的吸引力在于其灵活性和影响力。他们可以针对特定的人口统计数据，并且几乎可以立即测量和调整结果，使他们具有很强的适应性。然而，它们通常需要财务投资，特别是如果付费广告是重点的话。
什么是内容营销？
内容营销是一种营销方法，专注于创建和分发有价值的、相关的和一致的内容，以吸引和吸引明确定义的受众。与涵盖广泛促销活动的数字营销不同，内容营销侧重于讲故事、教育以及提供满足目标受众需求的有价值的信息。
内容营销旨在建立信任和权威，将品牌定位为潜在客户眼中值得信赖的权威。该策略不强调即时销售，而是旨在培养潜在客户并与客户建立长期关系。博客、案例研究、视频和电子书是内容营销中常用的格式。目标是通过创建客户积极寻找的内容、建立信任基础并证明品牌在其领域的权威来推动有机增长。
数字营销和内容营销之间的 6 个主要区别
数字营销和内容营销在范围、主要目标、时间安排、方法、成本结构和指标方面有所不同。虽然数字营销包含跨多个渠道的广泛付费和有机策略，以实现立竿见影的效果，但内容营销侧重于创建有价值的有机内容，旨在建立长期关系。此外，数字营销通常需要较大的初始投资和快速反馈，而内容营销随着时间的推移更具成本效益，随着内容的流行，效果逐渐增加。
1.范围
数字营销的范围涵盖所有数字渠道，包括SEO、PPC、社交媒体和电子邮件营销。它包含付费和有机策略，这意味着您可以使用社交媒体平台等免费工具或投资付费广告。数字营销涉及所有类型的数字促销活动，并寻求通过不同渠道向用户传达品牌信息。
内容营销的范围主要集中在内容创作和分发。它专注于讲故事、提供有用的信息以及与观众建立有意义的联系。内容营销通常是有机的，而不是涵盖数字营销的所有方面，并且依赖于通过一致的高质量内容建立忠实的受众。
数字营销的范围 内容营销的范围
包括所有数字渠道（社交媒体、电子邮件、SEO、PPC 等） 主要专注于内容创建和分发
包括付费和有机策略 通常依赖有机增长
涵盖各类数字推广活动 专注于有用的信息和讲故事
二、主要目标
数字营销的目标集中于产生即时销售和潜在客户。它的目的是在多个数字平台上发展和提高品牌知名度，并将流量引导至特定的登陆页面。数字营销通常用于实现特定的短期营销目标，并且可以跨多个渠道使用以最大限度地提高影响力。
内容营销的主要目标是与受众建立长期关系。它旨在通过教育和告知目标市场来在行业内建立权威。主要目标并不总是实现立即转化，而是随着时间的推移建立信任和信誉并教育潜在客户，最终带来客户忠诚度和长期成功。
数字营销的主要目标 内容营销的主要目标
产生即时销售和潜在客户 与观众建立长期关系
在数字平台上建立品牌知名度 树立行业权威
增加流量和转化 教育和信息共享
通过不同的渠道实现不同的营销目标 建立信任和信誉
3. 时间范围
数字营销的期限 通常是短期的。其主要好处之一是提供立竿见影的效果，尤其是在 PPC 或广告等付费活动中。数字营销通过广告提供即时流量，展示了其结合短期和长期策略的有效性。这些活动的结果很容易衡量，并且可以实时调整，有助于优化流量、转化或参与度。
内容营销的目标 是长期受众增长，重点是随着时间的推移建立关系和信任。与其他策略相比，它需要更长的时间才能取得成果，因为其有效性依赖于内容的积累和牵引力。虽然结果不是立竿见影的，但它们往往更持久，随着内容继续提供远远超出其最初发布的价值，呈指数级增长。这种方法的价值正在不断增长，凸显了其持久的影响。
数字营销的截止日期 内容营销的截止日期
可以立即产生结果（尤其是付费活动） 通常需要更长的时间才能得到结果
包括短期和长期策略 注重建立长期关系
结果可以快速测量和调整 结果随着时间的推移而积累
4.方法与策略
数字营销涵盖各种在线营销策略 ， 包括按点击付费 (PPC) 广告、社交媒体广告、电子邮件营销活动、搜索引擎优化 (SEO) 和移动营销等多种方法。这种方法的重点是通常通过付费渠道直接向潜在客户推销信息或产品。与主要依赖有机流量的内容营销不同，数字营销包括付费广告策略，旨在通过各种在线平台直接接触目标人群。
内容营销方法和策略主要依赖于创建满足受众需求的有益且有吸引力的内容。最常见的格式是博客文章、文章、案例研究、白皮书、播客、视频、信息图表和操作指南。目标是提供教育性、信息性或娱乐性内容，帮助将品牌定位为值得信赖的资源。事实上，内容营销的重点是创造有价值的内容，不仅吸引而且留住明确定义的受众。在此过程中，内容营销强调有机的受众参与，促进品牌与其受众之间的真正联系。
数字营销的方法和策略 内容营销的方法和策略
点击广告 博客文章、文章和案例研究
社交媒体广告 白皮书和电子书
电子邮件营销活动 播客和视频
搜索引擎和展示营销 信息图表
移动营销 实用指南
5、成本结构
数字营销的成本可能需要大量的前期投资，尤其是对于 PPC 和广告等付费策略。成本可能会迅速增加，但好处是能够快速取得成果。这种方法通常需要花钱来取得立竿见影的效果，使其成为短期内资本更加密集的策略。
从长远来看，内容营销的成本通常更划算。主要投资是时间和专业知识，而不是直接的财务成本。一旦内容被创建，它就可以继续提供价值，而几乎不需要额外成本，特别是如果它正在不断发展的内容随着时间的推移仍然具有相关性。内容营销的盈利能力在于其长期效益。
数字营销的成本结构 内容营销的成本结构
通常需要大量的货币投资 从长远来看通常更有利可图
包括付费广告费 主要投资是时间和专业知识
立即成本以获得立竿见影的效果 降低直接广告成本
6. 衡量指标
数字营销 使用各种 KPI 来衡量成功，通常通过点击率 (CTR)、转化率、每次点击成本 (CPC)、广告支出回报率 (ROAS)、网站流量和社交媒体参与度等指标进行评估。这些指标提供有关营销活动有效性的即时反馈，使营销人员能够根据需要快速调整策略。
内容营销指标侧重于不同的指标，例如页面停留时间、内容共享、电子邮件订阅者提升和磁力下载率。其他重要的指标是评论参与度和权威建设指标，例如反向链接和域权威。这些指标有助于评估内容随着时间的推移对受众的影响。
数字营销的指标 内容营销的指标
点击率 页面停留时间
转化率 内容分享和参与度
每次点击费用 订阅者增加
广告投资回报率 下载率
网站流量 参与评论
社交媒体参与度 权威建设措施
数字营销和内容营销的例子
成功的数字和内容营销的例子说明了品牌如何有效地吸引受众。Spotify 的 Wrapped活动是一项个性化数字营销计划，利用用户数据创造互动体验，推动大规模参与和病毒式社交分享。相比之下，HubSpot的商业指南使用全面的多媒体内容来教育企业家，展示内容营销如何创造长期价值并建立品牌权威。请继续阅读，了解这两种不同的方法如何为您自己的营销策略提供有价值的见解。
数字营销示例：Spotify 的 Wrapped Campaign
Spotify Wrapped 活动是近年来最成功的个性化数字营销举措之一。这项年度活动将用户数据转化为极具吸引力和可共享的数字体验，从而推动大量用户参与和品牌知名度。
该活动分析每个用户全年的收听数据，并以互动故事的形式呈现。该演示文稿包括个性化统计数据，例如收听的总分钟数、收听次数最多的歌曲、最喜欢的艺术家和独特的收听习惯。
该活动在多个数字渠道同时进行。主要流媒体是通过 Spotify 应用程序本身进行的，用户可以在其中获得个性化的 Wrapped 体验。电子邮件通知鼓励用户检查他们的结果。
社交媒体的成分使该活动变得非常强大。 Spotify 创建自定义社交媒体卡，格式完美适合 Instagram Stories、Twitter 帖子和其他平台。这些卡片设计有鲜艳的色彩、动画过渡和易于阅读的统计数据，鼓励分享。
该活动使用了多种复杂的数字营销元素：
首先，数据分析组件处理数百万个用户数据点以创建个性化故事。这需要复杂的算法和数据可视化技术。
其次，交付系统确保所有设备和平台上的流畅用户体验。该活动使用渐进式加载技术来处理启动期间大量涌入的用户。
第三，优化分享机制，最大限度地发挥社交媒体影响力。每张共享卡都包含品牌元素，并且通常还包含激励非用户尝试 Spotify 的号召性用语。
该活动不断产生令人印象深刻的成果。用户花费大量时间参与他们的个人包装故事，社交分享方面创造了有机的病毒式营销。该活动通常会产生以下结果
活动期间应用下载量增加
提高平台上的用户参与度
重要媒体报道
强大的社交媒体存在和对话
提高品牌忠诚度和用户满意度
Spotify 的 Wrapped 活动，数字营销的一个例子
资料来源：girlsinmarketing.com/blog/spotify-wrapped-the-power-of-personalization-in-marketing
内容营销示例：HubSpot 商业指南
HubSpot 的《如何创业：企业家创业指南》是内容营销卓越的一个例子，它提供全面的、价值驱动的内容，为企业家提供综合资源。本指南将复杂的商业概念转化为可供读者在创业之旅各个阶段使用的、可操作的信息。
核心内容采用有条不紊的方法进行销售培训。该指南从基本概念开始，涵盖日益复杂的主题，包括业务规划、法律要求、财务管理和营销策略。每个部分都建立在先前知识的基础上，为读者创建逻辑学习进程。
HubSpot 没有将内容限制为单一格式，而是提供丰富的媒体体验。主要指南采用详细的网络文章的形式，并辅以可下载的PDF格式的业务入门工具包，以及将概念变为现实的视频教程。专家访谈丰富了内容，为理论概念增添了可信度和现实世界的视角。
分销策略保证了最大的可见性和可访问性。内容主要是 HubSpot 网站上经过 SEO 优化的资源，而精心制作的片段则为电子邮件通讯和社交媒体渠道提供支持。这种多渠道方法可确保内容通过受众喜欢的平台到达受众。
HubSpot 通过互动元素增强了指南的实用性。读者可以使用商业计划生成器和预算计算器等个性化工具，将被动阅读转变为主动学习。这些工具创造附加值，同时为 HubSpot 的营销工作收集有价值的用户数据。
