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这就是有效性的意义所在。克林顿将其归结为一个基本公式：“活动乘以有效性等于成功。”

活动与有效性
活跃度和有效性是克林顿衡量管道生成关键要素的两个主要方式：

“我将其分为两类。一类是活动，活动很简单。就是你打了多少电话、发了多少电子邮件、社交销售——你尝试通过 LinkedIn 沟通了多少次。还有一个基本原则，如果你基本上不打电话，那就是我们所有人拥有的最关键、最有效的销售技巧。你需要参与对话。如果你在对话中，你赢得业务、设置演示和获得批准运营的可能性就会最大化。所以如果你不打电话或发电子邮件，。现在我不是说这有多重要，但这不是销售活动。所以作为一名销售人员，很容易忙于做各种与销售无关的事情。

然后，我看待世界的另一半方式是我们所做事情的有效性。所以，你做了多少，然后做得有多好，对吧？这就是我们的技艺。”

效率可以是很多方面，从通话脚本到语气（甚至说话速度），或者销售代表 RCS数据 是否结束了要求开会的通话。问题在于，试图找出哪些方法有效、哪些方法无效可能非常主观。如何确定和衡量销售代表的效率？答案是比率。

使用比率衡量销售团队的效率
比率是克林顿衡量有效性的金钥匙。我们将深入探讨其在出站销售中的应用，但您也 可以将同一原则应用于入站销售工作。



“我不是数字专家，我是比率专家。这有什么区别？数字专家会说，‘我预计每天会有 100 个电话。’根据我的经验，这只能解决与缺乏活动相关的问题。这假设我们无法改善你正在做的事情，这是有效性的一部分。我们所能做的就是做更多。”

这不是一种有效的扩展方式。那么如何使用比率来讲述一个更好、更完整的故事呢？

如何创建有效性比率
“想想你需要做些什么才能预订一次演示 - 需要多少次对话？以下是有关如何建立该比率的快速分析。

假设您的成交率为 50%，这意味着需要两次对话才能预订演示。
需要拨打多少次电话才能进行通话？
如果需要拨打 10 次电话才能进行一次对话，那就意味着需要拨打 20 次电话才能进行两次对话，从而获得一次演示。