以下是可能导致您在入站营销中失败的 10 个常见错误以及如何避免这些错误。
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1. 缺乏管理支持
不，入站营销并非一帆风顺。与一些文章所建议的相反，仅仅一步步应用通用方法不足以在入站营销中取得成功，
为了实现目标，你需要说服并团结你的内 单位电话号码数据完整列表 部合作者。入站营销需要所有员工的参与，尤其是销售团队。但要让每个人都参与进来，老板的支持是必不可少的。
不仅管理层必须在将入站营销纳入公司战略方面发挥推动作用，老板也必须参与其中，分享你的内容并鼓励员工这样做。
此外，管理层的支持对于获得必要的预算也是必要的。您需要明智地分配分配的资金，以最大限度地发挥您的行动的影响。
2. 没有正确定义你的角色
入站营销策略的成功取决于相关内容的创建。上游，定义买家角色是一项必不可少的工作，可确保您的内容解决目标客户的痛点。
然而，入站营销中最常见的错误之一是盲目地开始内容制作。最终，您创建的内容会失败，因为它无法到达合适的人群。还要考虑销售过程中涉及的不同角色，即最终用户和决策者。
还要小心相反的错误。如果你想要描绘过于理想的买家角色，你就会创造出现实中不存在的外星人。而且你的内容策略也会建立在幻想之上。
3. 没有规划你的内容制作
即使拥有良好的角色，你仍然可能会搞砸内容策略的实施。为了让你的内容产生潜在客户，你需要结合质量、规律性和多样性。
定期制作内容并不像看起来那么容易。但要想成功，你需要与你的受众约定时间。一开始，一切都很顺利。你很投入，有很多想法。
但如果您不规划内容制作，您就会面临失去动力并每周制作内容的风险。
同样，如果你在内部制作内容，你需要确保你有足够的时间和资源。否则，你将无法完成你制定的编辑计划。
最后，如果内容是由营销部门制作的，您可能会专注于购买周期的第一步。而且您将缺乏潜在客户培育和转化的内容。
为了避免这种情况，我们建议您完善您的编辑计划。
4. 只为吸引流量而制作内容
如果你是一名营销人员，如果你不做任何努力，你就会倾向于只为购买过程的最初阶段制作内容，或者与目前社交网络上的做法保持一致。因为情况就是这样。传统上，你负责购买周期的开始，然后销售人员接手！因此，你将为发现阶段制作内容，以吸引访问者访问你的网站并产生潜在客户。
错误在于，要实施入站营销策略，仅仅生成潜在客户是不够的，你还必须转化他们。但如果你不考虑整个客户旅程，你就会生成潜在客户……然后呢？你将如何引导他们通过你的转化渠道？你将用什么燃料来喂养那些还没有准备好购买的潜在客户？
如果您没有涵盖购买周期所有三个阶段（发现、评估和决策）的内容，那么您的潜在客户最终会卡在转化通道的中间。您的销售人员永远也看不到这些潜在客户。
5. 只谈论自己
在入站营销中，主要目标是通过谈论客户感兴趣的内容来吸引客户。如果你过多谈论自己，你就有可能自说自话。
从客户的问题出发，提出相关、有用且公正的内容。这并不意味着您永远不应该谈论自己或处理与您的公司无关的话题！
如果您涵盖了正确的主题，您可以自然地将您的产品或服务的用例合并到您的内容中，而不会显得过度。
例如，SEO 工具 Ahrefs 仅关注其产品可以解决的主题，并遵循“商业潜力”评分（3 表示其服务是不可替代的解决方案，2 表示其产品有帮助但不是必需的，1 表示其产品只能隐秘提及）。通过为其文章分配不同的分数，他们确保他们能够解决受众的问题，同时能够在相关的地方提及他们的产品。
