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Muck Rack 是其成功的一个令人惊叹的例子，在 2020 年仅一个季度就取得了成果。“在第一季度，我们向自定义受众推出了新的潜在客户开发活动，以供电子书下载，”Lindsay 说。 “我们从该活动中引入了 300 个 MQL（高质量/营销合格的潜在客户），并从 LinkedIn 广告带来的净新交易中获得了 299% 的投资回报率。” 为受众提供价值的广告内容 Muck Rack 认为 LinkedIn 是吸引受众的最佳场所可以从其平台中获得最大收益的专业人士。在此过程中，它通过提供高价值的信息和见解来将自己定位为权威，表明用户与该平台合作后会体验到什么。


这种思想领导方法立即受到公关专业人士 土耳其手机号码数据库列表 的欢迎，他们依靠提高技能的机会和为制定策略提供信息的数据而蓬勃发展。“我们发现，我们的受众最感兴趣的是下载电子书等较长形式的内容独家研究，直接来自 LinkedIn 的 Lead Gen Forms，”Lindsay 说。 Muck Rack 看到了与其形式的强烈互动，使其能够通过价值驱动的消息传递来创建类似的内容。 “LinkedIn 上的人们确实对获取有价值、可共享和独特的数据或某种分析很感兴趣。”广告可变性可带来更好的潜在客户和更低的每次转化费用虽然其高价值内容本身就是一个诱人的主张，但 Muck Rack 还相信对其创意和信息进行对比测试。



“我通常会在潜在客户发掘活动中测试五到七种创意或文案变体。这需要一定的耐心，但几乎总是值得的，”林赛说。 “因此，我知道什么颜色、文案和定位有效，我们可以根据最能引起共鸣的创意来告知未来的内容。”结果不仅仅是更多的点击和更多合格的潜在客户；它还可以降低每次获取成本并提高潜在客户开发活动的投资回报率。该公司正在转向基于帐户的营销策略，这通常意味着更高的每次点击费用和每次转化费用。 Muck Rack 现在掌握了广告细化趋势，在加大付费广告投入的同时，正在采取积极主动的成本控制方法。