Шаги по внедрению успешной стратегии ПРО
Posted: Thu Dec 12, 2024 4:19 am
Почему ABM эффективен для агентств цифрового маркетинга
ABM смещает фокус с создания большого объема лидов на развитие глубоких, значимых отношений с несколькими ключевыми клиентами. Эта стратегия особенно полезна при работе с клиентами B2B, где процесс принятия решений включает множество заинтересованных сторон, а цикл продаж более длительный. С помощью ABM агентства могут предоставлять индивидуальный контент, персонализированный охват и индивидуальные предложения, которые соответствуют конкретным потребностям каждого клиента.
Определите высокоприоритетные счета : Начните Список телефонных номеров WhatsApp в Исландии с определения вашего идеального профиля клиента и определения высокоценных счетов, которые соответствуют этим критериям. Используйте такие данные, как доход, размер компании, отрасль и прошлое взаимодействие с вашим агентством, чтобы создать короткий список целевых счетов.
Исследование и создание персон покупателей для каждой учетной записи : каждая целевая учетная запись будет иметь разные потребности, болевые точки и цели. Проведите тщательное исследование, чтобы создать подробные персоны покупателей для каждой учетной записи, сосредоточившись на ключевых лицах, принимающих решения, и заинтересованных сторонах, участвующих в процессе покупки.
Согласование усилий по продажам и маркетингу : ABM требует тесного согласования между отделами продаж и маркетинга. Убедитесь, что обе команды работают вместе над разработкой единой стратегии для каждой учетной записи, включая обмен сообщениями, планы охвата и стратегии контента.
Создавайте персонализированные кампании : разрабатывайте контент и сообщения, специально адаптированные под уникальные задачи и цели каждой учетной записи. Это может включать персонализированные последовательности писем, целевые страницы для учетной записи и целевую рекламу, которая напрямую касается болевых точек лиц, принимающих решения.
Измерение и оптимизация усилий ABM : регулярно отслеживайте эффективность своих кампаний ABM, измеряя такие показатели, как вовлеченность клиентов, скорость воронки продаж и размер сделки. Используйте эти данные, чтобы усовершенствовать свой подход и сосредоточиться на тактиках, которые дают наилучшие результаты.
Пример ABM в агентстве цифрового маркетинга
Ситуация : Агентство цифрового маркетинга хочет расширить свою клиентскую базу, нацелившись на крупные компании электронной коммерции. Традиционные методы генерации лидов оказываются неэффективными для охвата этих ценных клиентов, поскольку процесс принятия решений сложен и вовлекает множество заинтересованных сторон.
Решение : Агентство реализует стратегию ABM. Они определяют пять высокоприоритетных компаний электронной коммерции и разрабатывают уникальный подход для каждой из них. Маркетинговая команда создает тематические исследования для конкретных аккаунтов, в то время как отдел продаж фокусируется на построении отношений с ключевыми лицами, принимающими решения, посредством персонализированного охвата LinkedIn и адаптированных кампаний по электронной почте. Для каждого аккаунта создаются индивидуальные целевые страницы, демонстрирующие соответствующие услуги и отраслевые результаты.
Результат : В течение шести месяцев агентство обеспечивает встречи с тремя из пяти целевых клиентов и успешно превращает двух из них в постоянных клиентов. Средний размер сделки на 50% больше, чем сделки, полученные с помощью традиционных методов генерации лидов.
Преимущества ABM для агентств цифрового маркетинга
Более высокая окупаемость инвестиций : сосредоточившись на ценных клиентах, агентства могут добиться более высокой окупаемости инвестиций по сравнению с традиционными стратегиями генерации лидов.
Более прочные отношения : ABM уделяет особое внимание построению глубоких отношений с ключевыми лицами, принимающими решения, что приводит к более высокому уровню удовлетворенности клиентов и показателей их удержания.
Более короткие циклы продаж : персонализированный контент и целевая работа сокращают время, необходимое для продвижения клиентов по воронке продаж.
Ключевые выводы
ABM смещает фокус с создания большого объема лидов на развитие глубоких, значимых отношений с несколькими ключевыми клиентами. Эта стратегия особенно полезна при работе с клиентами B2B, где процесс принятия решений включает множество заинтересованных сторон, а цикл продаж более длительный. С помощью ABM агентства могут предоставлять индивидуальный контент, персонализированный охват и индивидуальные предложения, которые соответствуют конкретным потребностям каждого клиента.
Определите высокоприоритетные счета : Начните Список телефонных номеров WhatsApp в Исландии с определения вашего идеального профиля клиента и определения высокоценных счетов, которые соответствуют этим критериям. Используйте такие данные, как доход, размер компании, отрасль и прошлое взаимодействие с вашим агентством, чтобы создать короткий список целевых счетов.
Исследование и создание персон покупателей для каждой учетной записи : каждая целевая учетная запись будет иметь разные потребности, болевые точки и цели. Проведите тщательное исследование, чтобы создать подробные персоны покупателей для каждой учетной записи, сосредоточившись на ключевых лицах, принимающих решения, и заинтересованных сторонах, участвующих в процессе покупки.
Согласование усилий по продажам и маркетингу : ABM требует тесного согласования между отделами продаж и маркетинга. Убедитесь, что обе команды работают вместе над разработкой единой стратегии для каждой учетной записи, включая обмен сообщениями, планы охвата и стратегии контента.
Создавайте персонализированные кампании : разрабатывайте контент и сообщения, специально адаптированные под уникальные задачи и цели каждой учетной записи. Это может включать персонализированные последовательности писем, целевые страницы для учетной записи и целевую рекламу, которая напрямую касается болевых точек лиц, принимающих решения.
Измерение и оптимизация усилий ABM : регулярно отслеживайте эффективность своих кампаний ABM, измеряя такие показатели, как вовлеченность клиентов, скорость воронки продаж и размер сделки. Используйте эти данные, чтобы усовершенствовать свой подход и сосредоточиться на тактиках, которые дают наилучшие результаты.
Пример ABM в агентстве цифрового маркетинга
Ситуация : Агентство цифрового маркетинга хочет расширить свою клиентскую базу, нацелившись на крупные компании электронной коммерции. Традиционные методы генерации лидов оказываются неэффективными для охвата этих ценных клиентов, поскольку процесс принятия решений сложен и вовлекает множество заинтересованных сторон.
Решение : Агентство реализует стратегию ABM. Они определяют пять высокоприоритетных компаний электронной коммерции и разрабатывают уникальный подход для каждой из них. Маркетинговая команда создает тематические исследования для конкретных аккаунтов, в то время как отдел продаж фокусируется на построении отношений с ключевыми лицами, принимающими решения, посредством персонализированного охвата LinkedIn и адаптированных кампаний по электронной почте. Для каждого аккаунта создаются индивидуальные целевые страницы, демонстрирующие соответствующие услуги и отраслевые результаты.
Результат : В течение шести месяцев агентство обеспечивает встречи с тремя из пяти целевых клиентов и успешно превращает двух из них в постоянных клиентов. Средний размер сделки на 50% больше, чем сделки, полученные с помощью традиционных методов генерации лидов.
Преимущества ABM для агентств цифрового маркетинга
Более высокая окупаемость инвестиций : сосредоточившись на ценных клиентах, агентства могут добиться более высокой окупаемости инвестиций по сравнению с традиционными стратегиями генерации лидов.
Более прочные отношения : ABM уделяет особое внимание построению глубоких отношений с ключевыми лицами, принимающими решения, что приводит к более высокому уровню удовлетворенности клиентов и показателей их удержания.
Более короткие циклы продаж : персонализированный контент и целевая работа сокращают время, необходимое для продвижения клиентов по воронке продаж.
Ключевые выводы