Продвигайте вопрос «почему», а не «что»
Posted: Wed Dec 11, 2024 7:12 am
Насколько бы сложной ни была конкуренция с другими брендами, конкуренция с другими дилерами, которые продают тот же бренд, что и ваш, может быть еще сложнее. Тот факт, что вы продаете те же продукты, часто по той же цене, может быть сложной задачей с точки зрения маркетинга.
Итак, если продукт и цена не являются решающими Список телефонных номеров WhatsApp в Латвии факторами, то что же? Исследование Walker фактически показало, что к концу 2020 года клиентский опыт превзойдет цену и продукт в качестве ключевых отличительных факторов бренда .
детальный снимок салона автомобиля
Вот почему менеджер по маркетингу Jackson Automotive Group Дакота Сноу выступает за создание собственной ценности .
«Автомобильная индустрия уникальна в том отношении, что когда дело доходит до конкуренции с другими дилерами, которые продают тот же бренд, что и вы, нет никакой дифференциации продукта. Чтобы заставить потребителя выбрать покупку у вас, вы должны создать ценность в себе. То, кто вы, что вы отстаиваете и что вы делаете, чтобы отдать, в конечном итоге имеет большее значение, чем то, насколько низко вы опустите цену», — поясняет Сноу.
блог по автомобильному маркетингу mediatoolkit dakota snow quote
«Кто угодно может рекламировать более низкую цену и превратить это в гонку ко дну», — говорит он, — «но для достижения долгосрочного успеха личный бренд вашей компании значит больше, чем низкая цена. Маркетингуйте «почему», а не «что ».
Вместо того чтобы снижать цену, вы можете в большей степени улучшить общее впечатление клиента, сделав процесс более похожим на нечто большее, чем просто транзакция.
В этом смысле ваш подход, принципы и ценности могут быть ценным активом в установлении отношений с потенциальными покупателями. И если вы можете связаться с клиентами на более личном уровне, вы даете им весомую причину покупать у вас снова и снова.
Итак, если продукт и цена не являются решающими Список телефонных номеров WhatsApp в Латвии факторами, то что же? Исследование Walker фактически показало, что к концу 2020 года клиентский опыт превзойдет цену и продукт в качестве ключевых отличительных факторов бренда .
детальный снимок салона автомобиля
Вот почему менеджер по маркетингу Jackson Automotive Group Дакота Сноу выступает за создание собственной ценности .
«Автомобильная индустрия уникальна в том отношении, что когда дело доходит до конкуренции с другими дилерами, которые продают тот же бренд, что и вы, нет никакой дифференциации продукта. Чтобы заставить потребителя выбрать покупку у вас, вы должны создать ценность в себе. То, кто вы, что вы отстаиваете и что вы делаете, чтобы отдать, в конечном итоге имеет большее значение, чем то, насколько низко вы опустите цену», — поясняет Сноу.
блог по автомобильному маркетингу mediatoolkit dakota snow quote
«Кто угодно может рекламировать более низкую цену и превратить это в гонку ко дну», — говорит он, — «но для достижения долгосрочного успеха личный бренд вашей компании значит больше, чем низкая цена. Маркетингуйте «почему», а не «что ».
Вместо того чтобы снижать цену, вы можете в большей степени улучшить общее впечатление клиента, сделав процесс более похожим на нечто большее, чем просто транзакция.
В этом смысле ваш подход, принципы и ценности могут быть ценным активом в установлении отношений с потенциальными покупателями. И если вы можете связаться с клиентами на более личном уровне, вы даете им весомую причину покупать у вас снова и снова.