然后是更传统的模式，即想要管理和优化其分
Posted: Tue Dec 10, 2024 6:35 am
贡萨洛：没错。它们从纯粹的 b2b 模式转变为 b2c 模式，并通过混合门户将它们结合起来。
销网络销售的制造商。
leandro：所以 b2b 电子商务模式正在蓬勃发展。b2b 电子商务门户与 b2c 电子商务有何不同？
gonzalo：嗯，看，最重要的是，当客户进入门户网站为其业 巴哈马 手机号码 务购买产品时，他们可以作为公司而不是个人进行访问。除此之外，还有一系列专用功能。例如：
访问可用发票。
大型跨国公司中不同买家扮演不同的角色。
进行购买前报价的工具。
能够与卖家协商价格和订单。
能够在关闭订单之前对文档进行更改和协作。
购买的批准选项。
可以重复订购或批量订购的设施。
这就是为什么我之前说技术格局已经发生了很大变化，因为就在三四年前，saas 格式还不存在这种情况，我们稍后会谈到。
不仅在电子商务领域，而且在整个全球数字环境中，新的软件平台大多采用了 saas 方法。这是什么意思？基本上，这些平台提供预定义的功能，但在定制方面受到限制。这与旧规范形成鲜明对比，旧规范中 b2b 商业模式主要关注定制，因为每个公司都有自己的特殊性。这就是像novicell这样的专家介入的地方，让技术适应商业模式。
leandro：这张幻灯片是一个非常酷的调查，每次你做研究时，都会出现很多关于b2b 消费习惯如何变化的有趣信息。
gonzalo：看，这些数据向您展示的是b2b 买家的行为与 b2c 买家的行为越来越相似。人们已经习惯了进入网站并拥有良好的用户体验。事实上，制造商将寻求为自己的业务开发它。此外，它还告诉您，如果您不向买家提供此类体验，他们很容易离开竞争对手。
几年前，更换供应商很麻烦，“我不太喜欢卖家，但你看，他们已经为我服务得很好了，我们已经习惯了，那为什么还要改变，对吧？”但在一个所有竞争对手都拥有与您的供应商类似的门户的世界中，一旦您找到一个可以为您提供更好的体验和非常相似的产品的门户，您就会做出改变。除非您购买的是非常独特的产品。
西班牙 b2b 电子商务的演变
leandro
：让我们更深入地探讨这个话题：西班牙的 b2b 是什么？
我们将了解西班牙该行业的现状并了解趋势。
阿里巴巴与 euromonitor 的一项调查显示，到 2026 年，1/4 的 b2b 订单将在网上完成。如果我们还看到我们从西班牙销售的市场分布，如果我们继续以纺织品为例，我们会发现我们主要出口到法国、意大利、葡萄牙、德国和摩洛哥。我的客户有这些市场，而网站只有英文，这不是很奇怪吗？
贡萨洛：有时我们无法摘下自己的帽子戴上别人的帽子。是的，它们是非常明显的事情，但最终管理一个 50 种语言的网站并不那么容易，有自己的库存，有自己的税收，有自己的货币。因此，当然，到目前为止一直如此是正常的，因为直到最近几年，技术才开始出现，让您无需高昂的成本即可创建这种灵活性。另外，这也可以颠倒过来；外国人也在西班牙销售。
销网络销售的制造商。
leandro：所以 b2b 电子商务模式正在蓬勃发展。b2b 电子商务门户与 b2c 电子商务有何不同？
gonzalo：嗯，看，最重要的是，当客户进入门户网站为其业 巴哈马 手机号码 务购买产品时，他们可以作为公司而不是个人进行访问。除此之外，还有一系列专用功能。例如：
访问可用发票。
大型跨国公司中不同买家扮演不同的角色。
进行购买前报价的工具。
能够与卖家协商价格和订单。
能够在关闭订单之前对文档进行更改和协作。
购买的批准选项。
可以重复订购或批量订购的设施。
这就是为什么我之前说技术格局已经发生了很大变化，因为就在三四年前，saas 格式还不存在这种情况，我们稍后会谈到。
不仅在电子商务领域，而且在整个全球数字环境中，新的软件平台大多采用了 saas 方法。这是什么意思？基本上，这些平台提供预定义的功能，但在定制方面受到限制。这与旧规范形成鲜明对比，旧规范中 b2b 商业模式主要关注定制，因为每个公司都有自己的特殊性。这就是像novicell这样的专家介入的地方，让技术适应商业模式。
leandro：这张幻灯片是一个非常酷的调查，每次你做研究时，都会出现很多关于b2b 消费习惯如何变化的有趣信息。
gonzalo：看，这些数据向您展示的是b2b 买家的行为与 b2c 买家的行为越来越相似。人们已经习惯了进入网站并拥有良好的用户体验。事实上，制造商将寻求为自己的业务开发它。此外，它还告诉您，如果您不向买家提供此类体验，他们很容易离开竞争对手。
几年前，更换供应商很麻烦，“我不太喜欢卖家，但你看，他们已经为我服务得很好了，我们已经习惯了，那为什么还要改变，对吧？”但在一个所有竞争对手都拥有与您的供应商类似的门户的世界中，一旦您找到一个可以为您提供更好的体验和非常相似的产品的门户，您就会做出改变。除非您购买的是非常独特的产品。
西班牙 b2b 电子商务的演变
leandro
：让我们更深入地探讨这个话题：西班牙的 b2b 是什么？
我们将了解西班牙该行业的现状并了解趋势。
阿里巴巴与 euromonitor 的一项调查显示，到 2026 年，1/4 的 b2b 订单将在网上完成。如果我们还看到我们从西班牙销售的市场分布，如果我们继续以纺织品为例，我们会发现我们主要出口到法国、意大利、葡萄牙、德国和摩洛哥。我的客户有这些市场，而网站只有英文，这不是很奇怪吗？
贡萨洛：有时我们无法摘下自己的帽子戴上别人的帽子。是的，它们是非常明显的事情，但最终管理一个 50 种语言的网站并不那么容易，有自己的库存，有自己的税收，有自己的货币。因此，当然，到目前为止一直如此是正常的，因为直到最近几年，技术才开始出现，让您无需高昂的成本即可创建这种灵活性。另外，这也可以颠倒过来；外国人也在西班牙销售。