Пример
Представьте компанию, которая продает программное обеспечение для управления проектами.
Рынок клиента: Все компании, которым нужно управлять проектами.
Но фокус сегментации будет разным:
Сегмент 1: Малый бизнес (до 10 сотрудников). Им нужно простое, недорогое решение без сложных функций.
Сегмент 2: Средние IT-компании (50-200 сотрудников). Им нужны интеграции, гибкие методологии (Scrum, Kanban), продвинутые отчеты.
Сегмент 3: Крупные строительные корпорации (1000+ сотрудников). Им требуется корпоративное решение с высокой степенью безопасности, кастомизацией, интеграцией с ERP-системами и управлением ресурсами на уровне всего предприятия.
Для каждого из этих сегментов маркетинговые сообщения, каналы продвижения и даже функционал продукта будут сильно отличаться. Без понимания этих различий в рынке, сегментация была бы неэффективной.
Использование данных для сегментации
Чтобы эффективно сегментировать свой рынок, вам нужны данные. Это может быть информация о ваших текущих клиентах, рыночные исследования, данные о конкурентах и демографические данные. Ресурсы, которые помогают собирать, анализировать и структурировать публично доступные данные, могут быть очень полезны в этом процессе. Например, такие инструменты, как
СПИСОК ДАННЫХ, могут помочь вам получить инсайты о различных рыночных сегментах, что является основой для принятия стратегических решений.