准备进入新市场的 7 个步骤
Posted: Tue Dec 10, 2024 4:14 am
当你对新市场只有主观和直觉的想法时，进入新市场是完全不可接受的。首先，你肯定需要收集足够的定量信息，然后使用最新的分析和处理方法对其进行仔细研究。现在有这样的机会，而且是最现代、最广泛的机会。进入新市场的计划如下：
新市场的研究和分析
您应该从收集一般信息开始。查明所提议的市场是否存在、其规模是多少、其特征是增长还是停滞。这种分析是一项相当复杂的任务，没有专家团队就无法完成。此外，您还必须提取数据，而对这些数 澳大利亚华侨华人数据 据的访问通常是关闭的。
有必要仔细研究开源、研究俄罗斯统计局的报告（其中有关特定商品生产和现金流量的信息按地区分组）以及营销研究的结果。
例如，您有几家专门为酒店提供服务的洗衣店，您决定通过在不同城市向公众开设洗衣店来走向 B2C。看过《俄罗斯人民的付费服务》报告后，您会发现该国的洗衣店每年都在增加。结论——市场正在增长并积极发展。
不可能准确说出您需要的数据始终可用的位置。这是你需要学习的第一件事：
政府统计；
有关联邦税务局工作的信息（报告和公开数据）；
营销研究的结果；
发行人准备的报告；
来自市场参与者调查的数据；
专门收集统计数据的分析门户。
评估受众和需求量
进入新市场通常伴随着修改产品（即使是之前已成功销售的产品）以满足客户要求的措施。例如，在日本，可口可乐公司销售清澈的苏打水，亚洲的麦当劳在其餐厅的菜单上包括炸肉排和面条。
研究你未来的受众，收集客户画像。他的年龄、性别、收入、消费习惯是多少？例如，民族特征、职业或教育会成为您产品消费的障碍吗？
研究客户的要求，了解他们是否需要您的产品（如果需要，需要多久一次），或者您是否可以不需要它。或者说购买的欲望已经形成了？真正针对的是哪部分受众？您可以通过不同的方式了解这一切。
进入国外市场的3大障碍及解决问题的方法
通过搜索引擎
查看包含您产品名称的查询被输入 Yandex.Wordstat 和 Google Trends 搜索引擎的频率。
在 Google 趋势中，数据是在过去一年中收集的，并按月份分组。 Yandex.Wordstat 显示过去一个月人们请求某个短语的次数。另外，右侧的列显示来自同一用户的其他请求。
研究与您的产品相关的查询，看看有多少人对该主题感兴趣。
组织调查
采访几十位潜在客户的用户。而且，简单地询问一个人是否需要某种产品是没有意义的，因为答案会根据他的心情而给出，这对你没有任何帮助。
从一般性问题开始，逐渐引向主要问题。例如，您的产品是平板电脑。然后询问此人是否已经使用平板电脑，他喜欢它的什么以及他不太满意的地方。也许他会很乐意改变模型？如果新设备没有问题，他会同意多付一点钱吗？或者他对旧平板电脑是否满意，即使它有缺点？
探索社交网络
社交网络收集了大量在进入新市场时非常有用的信息。而且，这不仅仅是他本人留下的信息。从他的行为中你也能明白很多。例如，如果他是多个主题为“旅行”的群组的成员，那么他显然对旅游旅行感兴趣。如果这正是您的活动领域，那么您就有了潜在客户。
您可以在社交网络上专门创建包含您的产品的页面，并定位您感兴趣的受众。然后发起广告活动，通过它邀请人们参与调查并找出您感兴趣的一切。
如何实现网站流量和销量的成倍增长？
阿列克谢·博亚金
德米特里·斯维斯图诺夫
SEO 及开发部主管
在我的个人博客上阅读更多帖子：
我一直关心迈向一个全新水平的问题。这样指标的提升不是2、3倍，而是一般几个数量级。例如，如果我们谈论一个网站，从一千次访问到一万次或从一万次到十万次。
我知道，这样的飞跃始终是五个方面艰苦努力的结果：
站点的技术状况。
搜索引擎优化。
站点语义的集合。
创建有用的内容。
致力于转换。
与此同时，每位经理都需要增加销售额和网站的申请数量。
为了实现这种增长，请从网站下载我们用于增加销售额的分步模板：
下载模板
已下载
153014
分析你的竞争对手
进入新市场将使您面临新的竞争环境。仔细看看你要对付的是谁，以及如何才能把毯子盖在自己身上。
有直接竞争对手和间接竞争对手。直营店销售的产品与您的产品完全相同。例如，可口可乐和百事可乐是直接竞争对手。间接为客户提供可以替代您所销售产品的产品。如果我们谈论可口可乐，那么它的间接竞争对手都是矿泉水、普通饮料、巧克力和零食的生产商。
无论您的产品是什么，市场上总是存在直接或间接的竞争。举例来说，您决定出租汽车。那么直接竞争对手就是同样的服务，出租车则充当间接竞争对手。
也读一下！
“销售价目表：5个营销技巧+10个设计技巧”
更多详情
在分析过程中，请回答几个重要问题：
有多少家公司已经在您的利基市场开展业务？
你的竞争对手的产品在哪些方面比你的更好，又在哪些方面较差？
竞争对手遵循什么定价体系？
他们在哪里寻找买家，他们在销售中遵循什么原则？
您可以通过搜索引擎、社交网络、组织目录、Yandex.Maps 和 Google 地图搜索竞争对手并研究他们在市场中的活动。
最初，要进入新市场，有关现有竞争对手的一般信息就足够了。了解他们的活跃程度以及他们的客户覆盖范围。
模拟将您的产品推向市场
根据收集到的信息，创建一个财务和营销模型，将您的产品引入新市场：
市场的大致规模您是清楚的。您现在可以设定第一年的目标 - 例如，达到 10%。
您已经知道您的目标受众包括谁，这些人有什么要求。
你知道竞争对手如何吸引客户，你可以按照他们的方案行事，也可以采用你自己的方法。
新市场的研究和分析
您应该从收集一般信息开始。查明所提议的市场是否存在、其规模是多少、其特征是增长还是停滞。这种分析是一项相当复杂的任务，没有专家团队就无法完成。此外，您还必须提取数据，而对这些数 澳大利亚华侨华人数据 据的访问通常是关闭的。
有必要仔细研究开源、研究俄罗斯统计局的报告（其中有关特定商品生产和现金流量的信息按地区分组）以及营销研究的结果。
例如，您有几家专门为酒店提供服务的洗衣店，您决定通过在不同城市向公众开设洗衣店来走向 B2C。看过《俄罗斯人民的付费服务》报告后，您会发现该国的洗衣店每年都在增加。结论——市场正在增长并积极发展。
不可能准确说出您需要的数据始终可用的位置。这是你需要学习的第一件事：
政府统计；
有关联邦税务局工作的信息（报告和公开数据）；
营销研究的结果；
发行人准备的报告；
来自市场参与者调查的数据；
专门收集统计数据的分析门户。
评估受众和需求量
进入新市场通常伴随着修改产品（即使是之前已成功销售的产品）以满足客户要求的措施。例如，在日本，可口可乐公司销售清澈的苏打水，亚洲的麦当劳在其餐厅的菜单上包括炸肉排和面条。
研究你未来的受众，收集客户画像。他的年龄、性别、收入、消费习惯是多少？例如，民族特征、职业或教育会成为您产品消费的障碍吗？
研究客户的要求，了解他们是否需要您的产品（如果需要，需要多久一次），或者您是否可以不需要它。或者说购买的欲望已经形成了？真正针对的是哪部分受众？您可以通过不同的方式了解这一切。
进入国外市场的3大障碍及解决问题的方法
通过搜索引擎
查看包含您产品名称的查询被输入 Yandex.Wordstat 和 Google Trends 搜索引擎的频率。
在 Google 趋势中，数据是在过去一年中收集的，并按月份分组。 Yandex.Wordstat 显示过去一个月人们请求某个短语的次数。另外，右侧的列显示来自同一用户的其他请求。
研究与您的产品相关的查询，看看有多少人对该主题感兴趣。
组织调查
采访几十位潜在客户的用户。而且，简单地询问一个人是否需要某种产品是没有意义的，因为答案会根据他的心情而给出，这对你没有任何帮助。
从一般性问题开始，逐渐引向主要问题。例如，您的产品是平板电脑。然后询问此人是否已经使用平板电脑，他喜欢它的什么以及他不太满意的地方。也许他会很乐意改变模型？如果新设备没有问题，他会同意多付一点钱吗？或者他对旧平板电脑是否满意，即使它有缺点？
探索社交网络
社交网络收集了大量在进入新市场时非常有用的信息。而且，这不仅仅是他本人留下的信息。从他的行为中你也能明白很多。例如，如果他是多个主题为“旅行”的群组的成员，那么他显然对旅游旅行感兴趣。如果这正是您的活动领域，那么您就有了潜在客户。
您可以在社交网络上专门创建包含您的产品的页面，并定位您感兴趣的受众。然后发起广告活动，通过它邀请人们参与调查并找出您感兴趣的一切。
如何实现网站流量和销量的成倍增长？
阿列克谢·博亚金
德米特里·斯维斯图诺夫
SEO 及开发部主管
在我的个人博客上阅读更多帖子：
我一直关心迈向一个全新水平的问题。这样指标的提升不是2、3倍，而是一般几个数量级。例如，如果我们谈论一个网站，从一千次访问到一万次或从一万次到十万次。
我知道，这样的飞跃始终是五个方面艰苦努力的结果：
站点的技术状况。
搜索引擎优化。
站点语义的集合。
创建有用的内容。
致力于转换。
与此同时，每位经理都需要增加销售额和网站的申请数量。
为了实现这种增长，请从网站下载我们用于增加销售额的分步模板：
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分析你的竞争对手
进入新市场将使您面临新的竞争环境。仔细看看你要对付的是谁，以及如何才能把毯子盖在自己身上。
有直接竞争对手和间接竞争对手。直营店销售的产品与您的产品完全相同。例如，可口可乐和百事可乐是直接竞争对手。间接为客户提供可以替代您所销售产品的产品。如果我们谈论可口可乐，那么它的间接竞争对手都是矿泉水、普通饮料、巧克力和零食的生产商。
无论您的产品是什么，市场上总是存在直接或间接的竞争。举例来说，您决定出租汽车。那么直接竞争对手就是同样的服务，出租车则充当间接竞争对手。
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在分析过程中，请回答几个重要问题：
有多少家公司已经在您的利基市场开展业务？
你的竞争对手的产品在哪些方面比你的更好，又在哪些方面较差？
竞争对手遵循什么定价体系？
他们在哪里寻找买家，他们在销售中遵循什么原则？
您可以通过搜索引擎、社交网络、组织目录、Yandex.Maps 和 Google 地图搜索竞争对手并研究他们在市场中的活动。
最初，要进入新市场，有关现有竞争对手的一般信息就足够了。了解他们的活跃程度以及他们的客户覆盖范围。
模拟将您的产品推向市场
根据收集到的信息，创建一个财务和营销模型，将您的产品引入新市场：
市场的大致规模您是清楚的。您现在可以设定第一年的目标 - 例如，达到 10%。
您已经知道您的目标受众包括谁，这些人有什么要求。
你知道竞争对手如何吸引客户，你可以按照他们的方案行事，也可以采用你自己的方法。