“随着我们增加支出，我们看到入站数量与最终收入之间存在直接关系。”
我们发现，支出和收入的增长存在滞后现象，平均销售周期是支出的3倍。成交量的增长反映了第一次预算增长，而第二次预算增长则体现在2023年初。
需求生成策略背后的理论是，它不仅可以推动入站销售，还可以缩短销售周期并提高您的 ACV。
爱丽丝对此有自己的想法：
“如果潜在客户更加了解您的公司、产品和服务，那么他们就会准备购买。”
这缩短了销售周期。而在销售线索挖掘策略中，很多教育工作是在销售过程中完成的。由于 危地马拉电话号码数据 潜在客户尚未准备好购买，这延长了销售周期。
您可以在下面的图表中看到入站销售周期与内容销售周期的对比效果
图表显示了 2021 年至 2022 年 Cognism 的入站销售周期与内容销售周期
现在怎么样了？
多年来，我们一直采用需求生成的方法。时更加艰难，但随着业务规模的扩大，我们通过需求生成策略取得了一些非常积极的业绩。
我们即将迈向 1 亿 ARR！以下是一些帮助我们达成这一里程碑的成果：
在确认这些地区存在大量需求后，我们已将业务扩展到德国、瑞士和法国。
我们坚持需求生成策略，开发了针对这些国家的完整媒体机器 - 而不是简单地部署和重复我们的英国策略，仅将我们的网站翻译成法语或德语。
不仅如此，我们还邀请了目标客户的主题专家和杰出决策者参与到我们的媒体内容中。例如，通过现场活动和播客，我们与之前从未接触过的账户建立了对话。
与我们的需求捕获 SEO 工作和付费广告一起。
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