China Data

如果您的潜在客户不知道您是谁，那么您就无法获得销售成功！

认知阶段是您的潜在客户发现您的公司并开始销售漏斗流程的阶段。

这可以通过口口相传、电话营销、电子邮件模板、公司的外向型活动、社交媒体上的病毒式内容或播客来实现。

在此阶段准备好理想客户的名单也是一个好主意。

NeonPixel 增长主管Ryan Reisert表示 ：

你的潜在客户名单就是你的策略。坚持下去。说到你的 ICP 或买家画像，你从一开始就应该非常严格，这样你就不会在后期客户流失上浪费时间。

最重要的是：

不要给公司里的每个人和他们的妈妈都打电话。先给你认为最合适的人打电话。通常情况下，这个人就是做出购买决定的人。

第二阶段：兴趣
这可以说是销售过程中最重要的步骤之一。你如何回应潜在客户将为你们未来的关系奠定基调。

当潜在客户对你的产品感兴趣时，他们会通过在你的网站上填写表格、给你打 德国电话号码数据 电话或发消息来表达意向。在 Cognism，我们发现，你对这些 B2B 买家的回应越快越好。

我们将这一策略称为“速度领先”。

这意味着我们的代表需要在潜在客户请求信息后五分钟内联系他们。

我们的首席营销官Alice de Courcy表示：

“您预售代表交谈的每个人创造令人惊叹的体验。”

如果您让他们的客户获得积极的体验，他们将更有可能进入下一阶段。

第三阶段：评估
初次通话不仅对客户很重要，对 B2B 销售代表也很重要。

他们会询问一些限定性问题，以确定他们的产品是否适合潜在客户。然后，他们会回答潜在客户提出的任何问题，并引导他们做出购买决定。

如果您的销售渠道线索不正确，您的销售代表的职责就是礼貌地告知他们。