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在与您的团队讨论 B2B 销售目标以发展业务时，您应该明确这一点。

例如，您可以说，“我们将使用基于脚本的销售策略来帮助扩大我们的外向型潜在客户生成工作并扩大我们的客户群。”

可衡量
明确你希望团队达到的收入目标。根据可追踪的关键绩效指标，对你的销售业绩进行基准评估。

可操作性
不要设定不可能实现的目标。回顾一下过去几年的年收入。然后，设定一个可实现的收入目标，这个目标对你的团队来说既有挑战性，又能实现。

实际的
每个目标都必须支持您当前的销售策略和业务目标。

假设您的公司之前只在 LinkedIn 上销售，现在想扩展到 Facebook。在这种情况下，您不应该追求相同的月度销售目标，无论是新增销售机会，还是已达成交易产生的收入。

有时限的
每个销售目标和任务都需要一个预期完成日期。这可以确保您的团队朝着更大的目标和增长努力，而不是仅仅为了达成某个里程碑。

旨在设定相互一致的年度、月度和季度目标。

如何通过五个步骤设定切合实际的销售目标
设定团队销售目标有一条规则：

设定一个主要收入目标，并辅以可操作的小目标，以帮助您实现销售目标。

就是这样。

请记住，每个企业都是不同的，对一个企业有效的方法可能对另一个企业无效。

Ryan 说道：

以了解你的业务目标可能实现的程度。大多数销售机构在这方面做得并 芬兰电话号码数据 不好。他们要么不切实际，要么就把一个行之有效的模式当作风险投资，然后照搬照抄。

以下是我们在 Cognism 的做法：

首先，我们确定月度或年度目标。
然后，我们制定小目标来帮助我们实现这一目标。
我们推出激励措施来激励销售团队。当然，我们坚信利用销售数据来追踪潜在客户生成指标并监控销售进度至关重要。