Опросите продавцов о болевых точках. Согласуйте с вашим решением/услугами
Проведите исследование ключевых слов по проблемным вопросам, чтобы определить целевые фразы.
Разработка контента (рекламный текст, контент веб-страницы и любые вспомогательные материалы, такие как тематические исследования и технические документы)
Создавайте целевые страницы
Продвигайте целевые страницы через плат Число данных WhatsApp в Катаре: 5 миллионов ный поиск, социальные сети, поисковую оптимизацию и т. д.
Ориентация на ищущего, а не на поиск
Эта стратегия помогает повысить узнаваемость бренда и позволяет вам оказаться перед потенциальным клиентом, чтобы начать строить отношения на ранней стадии. Вместо использования ключевых слов, которые напрямую фокусируются на вашем решении, определите и используйте ключевые слова, которые потенциальные клиенты используют, пытаясь управлять или улучшать свой бизнес.
Например, директор по персоналу или вице-президент может искать новые идеи о том, как улучшить свою собственную производительность или производительность своей группы в компании. Они обращаются к поисковым системам в поисках информации. Они делают поисковые запросы типа: «улучшение hr-процессов» или «лучшие hr-практики».
Если вы ориентируетесь на эти поиски, вам следует создать целевые страницы по темам, которые их интересуют, и о том, как ваше решение помогает улучшить их процессы или как передовые практики включают улучшения в операции или функции, которые связаны с вашими решениями. Эти потенциальные клиенты не так уж и готовы общаться с продавцом, поэтому я рекомендую создавать мягкие призывы к действию о вебинарах, технических документах, подписках на рассылку и загрузках литературы по продуктам.
