Как продавать, используя силу повествования
Posted: Mon Dec 09, 2024 10:42 am
Создайте ажиотаж на рынке
За несколько месяцев до запуска продукта вы должны установить потребность рынка в прессе , определив болевые точки маркетинга, которые вы пытаетесь решить. Это должно произойти задолго до того, как вы начнете говорить о самом продукте. Один из наиболее эффективных способов добиться этого — публикация результатов маркетинговых исследований, опросов или внутренних данных, которые создают шумиху вокруг ваших ключевых сообщений и соответствующих тем. Начиная раннее обсуждение проблем, которые решит ваш продукт, вы закладываете основу и даете СМИ больше оснований обратить внимание на ваш запуск . Это также отличный способ наладить отношения с журналистами, которые в конечном итоге могут освещать ваш продукт.
Разрабатывайте своевременный контент
После того, как вы посеяли не Число данных WhatsApp в ОАЭ: 5 миллионов о семян в СМИ, пришло время донести свои сообщения более содержательным контентом с лидерскими идеями до вашего запуска, таким как официальные документы , статьи и записи в блогах . Это продолжит обсуждение тем, связанных с вашим ожидаемым новым продуктом, укрепит вашу экспертность и продлит срок хранения ваших рыночных идей. Загружаемые отчеты, основанные на актуальных данных или результатах опросов по популярным темам, также могут генерировать сотни лидов и привлекать потенциальных клиентов в воронку как раз к запуску вашего продукта.
Докажите ценность с течением времени
Теперь, когда вы создали убедительную сюжетную линию, вы готовы к PR-кампании вокруг самого продукта — с акцентом на слове «кампания». В то время как запуски сексуальных технологических и потребительских продуктов могут вызвать большой резонанс в СМИ, новые или обновленные маркетинговые решения B2B, как правило, имеют более мягкую посадку с освещением в основном в отраслевых изданиях. Поэтому день «запуска» следует считать отправной точкой для рассказа истории вашего продукта в течение длительного периода времени, а не кульминацией ваших PR-усилий. В дополнение к разработке тематических исследований, ищите способы связать ваш продукт с горячими трендами и придумывайте креативные способы продемонстрировать, что он делает .
Потратив месяцы на разработку отличного продукта маркетинговых решений, не ждите мгновенного успеха в области связей с общественностью. Потратив время на разработку истории до запуска, вы обеспечите ей внимание СМИ, которого, по вашему мнению, она заслуживает.
За несколько месяцев до запуска продукта вы должны установить потребность рынка в прессе , определив болевые точки маркетинга, которые вы пытаетесь решить. Это должно произойти задолго до того, как вы начнете говорить о самом продукте. Один из наиболее эффективных способов добиться этого — публикация результатов маркетинговых исследований, опросов или внутренних данных, которые создают шумиху вокруг ваших ключевых сообщений и соответствующих тем. Начиная раннее обсуждение проблем, которые решит ваш продукт, вы закладываете основу и даете СМИ больше оснований обратить внимание на ваш запуск . Это также отличный способ наладить отношения с журналистами, которые в конечном итоге могут освещать ваш продукт.
Разрабатывайте своевременный контент
После того, как вы посеяли не Число данных WhatsApp в ОАЭ: 5 миллионов о семян в СМИ, пришло время донести свои сообщения более содержательным контентом с лидерскими идеями до вашего запуска, таким как официальные документы , статьи и записи в блогах . Это продолжит обсуждение тем, связанных с вашим ожидаемым новым продуктом, укрепит вашу экспертность и продлит срок хранения ваших рыночных идей. Загружаемые отчеты, основанные на актуальных данных или результатах опросов по популярным темам, также могут генерировать сотни лидов и привлекать потенциальных клиентов в воронку как раз к запуску вашего продукта.
Докажите ценность с течением времени
Теперь, когда вы создали убедительную сюжетную линию, вы готовы к PR-кампании вокруг самого продукта — с акцентом на слове «кампания». В то время как запуски сексуальных технологических и потребительских продуктов могут вызвать большой резонанс в СМИ, новые или обновленные маркетинговые решения B2B, как правило, имеют более мягкую посадку с освещением в основном в отраслевых изданиях. Поэтому день «запуска» следует считать отправной точкой для рассказа истории вашего продукта в течение длительного периода времени, а не кульминацией ваших PR-усилий. В дополнение к разработке тематических исследований, ищите способы связать ваш продукт с горячими трендами и придумывайте креативные способы продемонстрировать, что он делает .
Потратив месяцы на разработку отличного продукта маркетинговых решений, не ждите мгновенного успеха в области связей с общественностью. Потратив время на разработку истории до запуска, вы обеспечите ей внимание СМИ, которого, по вашему мнению, она заслуживает.