Обычно маркетинговая концепция возникает внутри организации. После того, как маркетинговая идея обсуждается внутри и приветствуется с энтузиазмом, групповое мышление часто укореняется, и маркетинговому проекту дается добро.
По мере развития сюжета время, усилия и корпоративные средства тратятся на реализацию новой маркетинговой стратегии и тактики. С удивительной частотой маркетинговая инициатива терпит неудачу. Извлекается мало уроков, и цикл продолжается.
Неудивительно, что такая высокая текуч Число данных WhatsApp в Португалии: 5 миллионов ка кадров среди директоров по маркетингу (CMO)! Во многих отраслях окупаемость инвестиций в маркетинг намного ниже, чем она может и должна быть.
Основная проблема — это человеческая предвзятость, склонность к чрезмерному оптимизму и самоуверенности. Когда мы обсуждаем маркетинговую идею, мы начинаем представлять ее успешной. Подсознательно мы начинаем рассматривать успех маркетингового проекта как нечто неизбежное — нечто наверняка.
Маркетологи с правым полушарием мозга особенно склонны к предвзятости в отношении маркетинговых инициатив. Но, к счастью, есть лекарство.
Чтобы избежать инвестиций в маркетинговую программу, которая может потерпеть неудачу, хорошей идеей будет провести «предварительное исследование» проекта.
