措施:确保您的企业准确、全面地列在相关目录中(例如,针对本地企业的“Google 我的商家”、行业特定的目录)。积极鼓励并回应客户评论。
优势:吸引高素质的本地潜在客户,这些潜在客户往往愿意采取行动。对于谢尔普尔的企业来说,这对于获取本地搜索流量至关重要。
支柱三:外向型战略——积极探索,填补空白
入站吸引的同时,出站积极寻找并吸引特定的潜在客户,确保一致的漏斗流。
有针对性的冷电子邮件和 LinkedIn 推广:
行动:确定具体的 ICP 公司及其决策者。撰写高度个性化、以价值为导向的电子邮 商城 件或领英消息,战的理解,并提供相关的解决方案。专注于预约探寻电话,而非立即达成交易。
好处:直接接触那些可能还不知道您的解决方案或正在积极搜索的高潜力潜在客户。
付费广告(PPC 和社交媒体广告):
行动:在 Google Ads、Facebook、Instagram 和 LinkedIn 等平台上投放高度精准的广告系列。利用精准的人口统计、兴趣和行为定位来触达您的 ICP。将流量引导至具有吸引力的潜在用户落地页或转化率优化的优惠活动。
优势:提供即时且可扩展的潜在客户数量。您可以掌控预算和目标客户,从而快速填充销售漏斗。
示例:针对“孟加拉国制造商的 ERP 软件”投放 Google 广告,以定位积极搜索的企业。
战略合作伙伴关系和推荐:
行动:与互补企业(非竞争对手)建立关系,实现相互的领先共享。实施正式的客户推荐计划,以激励现有客户向您推荐新业务。
好处: 产生高质量、预热的线索,通常具有更高的转化率。
网络研讨会和虚拟活动:
展现您对他们独特挑
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