China Data

注重数量而不是质量：鼓励填充漏斗顶部，而没有充分强调每个阶段的资格。
错失的机会：不符合严格管道模型的潜在客户可能会被淘汰。
为了真正取得成功，企业必须超越这种机械观点，采用动态、智能、从根本上以客户为导向的重新构想的管道。

支柱一：以客户为中心——绘制买家旅程图，而不仅仅是销售阶段
重新构想的渠道的核心从内部销售流程转移到客户购买流程的外部现实。

深入了解您的理想客户档案（ICP）和买家角色：

行动：超越基本的人口统计。了解您的 ICP 的痛点、目标、动机、信息来源和决策流程。对于 商城 达卡的企业来说，这可能意味着了解当地中小企业面临的具体挑战。
好处：让您预测他们的需求并在每个接触点提供相关价值。
绘制买家旅程图（意识、考虑、决策）：

行动：确定潜在客户在每个阶段提出的具体问题以及他们寻求的信息。认识？他们会研究哪些解决方案？他们使用什么标准来做出最终选择？
好处：使您能够设计与他们的旅程完美契合的内容、接触点和销售互动，提供及时和相关的支持。
将销售阶段与买家旅程里程碑保持一致：

行动：重新定义您的内部销售阶段，以反映买家旅程中的重要里程碑（例如，“发现问题”，“探索解决方案”，“评估供应商”）。
好处：在销售和营销之间建立共同的语言和理解，确保两个团队都专注于引导客户，而不仅仅是推动交易。
支柱二：数据与人工智能作为管道的神经系统——预测能力与个性化
重新构想的管道由智能数据和自动化推动。

高级潜在客户评分和预测分析：