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类比：潜在客户就像一条咬了诱饵的鱼——，但还没有下定决心。
合格买家（或称销售合格线索 - SQL）：指经过全面审核并符合特定标准，表明极有可能成为付费客户的线索。他们有明确的需求、预算、决策权限和清晰的时间表（通常称为 BANT，即预算 (Budget)，权限 (Authority)，需求 (Need)，时间表 (Timeline)，或更现代的变体，例如 MEDDIC）。他们位于销售漏斗的底部，随时准备进行销售对话。

打个比方： 合格的买家就像一条上钩的鱼，随时准备被卷入其中——他们全心投入并积极寻求解决方案。
“我们提供合格的买家”这一宣言表明我们致力于在整个客户获取过程中保持精准，确保 商城 销售团队将宝贵的时间花在高潜力机会上。

支柱一：建立严格的资格框架——定义你的理想买家
如果您不知道谁是合格的买家以及是什么让他们“合格”，那么您就无法找到合格的买家。

制定理想客户档案（ICP）：

行动：超越人口统计学范畴。定义那些通过你的产品/服务取得最大成功并提供最高终身价值的公司或个人的特征。考虑行业、公司规模、收入、地理位置（例如，他们的总部设在达卡、谢尔布尔还是国际上）、技术栈和组织结构。
好处：为营销工作提供明确的目标，并为早期资格提供过滤器。
建立明确的潜在客户资格标准：

行动：营销和销售部门协作，确定什么因素使销售线索达到“销售准备”状态。这通常涉及：
需求：您的解决方案是否能解决他们的明确痛点？