China Data

根据潜在客户的资料（例如，行业、公司规模、职位、位置（如）与您的 ICP 的匹配程度来分配分数。
例如：目标行业的首席执行官可能获得 +10 分；学生获得 -5 分。
基于行为的评分（参与度）：

根据采取的行动分配积分（例如，网站访问 +1、演示请求 +20、定价页面访问 +5）。
衰减分数：对较旧的动作实施衰减分数，因为最近的活动更能说明当前的准备情况。
负面评分：对不良行为扣分（例如，取消订阅电子邮件，如果不招聘则访问职业页面）。
定义潜在客户状态层级：

营销合格线索 (MQL)：满足基本 ICP 要求，并表现出一定的 商城 参与度（例如，下载了资源、参加了网络研讨会）。育。
销售合格线索 (SQL)：符合更严格的 ICP 要求，并表现出高度的意向（例如，请求演示、询价）。已准备好进行直接销售拓展。
产品合格线索 (PQL)：对于 SaaS/产品企业而言，此用户已证明其对免费试用/免费增值产品有较高的使用率，表明已准备好转换为付费产品。
与 CRM 和营销自动化集成：

在您的 CRM 或营销自动化平台内自动进行潜在客户评分。
当销售线索达到某个“SQL”分数阈值时，为销售团队设置警报。
支柱四：掌握发现呼叫——探测准备情况
销售对话本身是确认准备情况和发现真正需求的关键阶段。

提出有效的资格问题：

不要局限于表面问题。以 BANT 框架为指导，但要以对话形式提问。
需求： “您希望通过我们的解决方案解决哪些具体挑战？”“如果这个问题得不到解决，会发生什么？”