还要留意他们说话的方

[tanaakhktnntrihmh@]

时间线： “现在是什么推动了对解决方案的需求？” “你打算什么时候实施这个方案？”
预算： “您分配了哪些资源来解决这个挑战？”（通常最好在询问预算问题之前询问问题的影响或后果）。
权威人士： “还有谁需要参与这个决定？”
积极倾听和同理心：

认真倾听，不仅要留意他们说了什么，式。他们听起来 商城 急切吗？沮丧吗？兴奋吗？
体谅他们的痛点。反思他们的担忧，以表明你理解。
确定痛点与期望结果：

潜在客户购买产品是为了解决问题或实现预期目标。请理解这两个方面。
强烈的痛点是立即采取行动的强大动力。
测试“适合度”和“紧迫性”：

您的解决方案是否真正适合他们的具体情况？
是否有真正的紧迫感，还是这只是一个长期的探索？紧迫的需求表明准备程度很高。
支柱五：协调销售与营销——共同的准备目标
有效的潜在客户资格审查需要营销（产生兴趣）和销售（转化兴趣）之间的无缝协作。

共享定义：

确保两个团队就 MQL 和 SQL 的构成达成一致。不一致是常见的冲突根源。
定期反馈循环：