China Data

理解他们的挣扎，并表现出真诚的同情。“我理解……这有多令人沮丧。”
将自己定位为解决他们问题的合作伙伴，而不仅仅是销售产品的供应商。
定制解决方案和价值主张：

根据他们的具体需求，将您的产品/服务作为定制解决方案提供。
关注他们将体验到的利益和结果，并将其与他们已确定的痛点直接联系起来。
使用来自类似客户的案例研究或成功案例来说明您的影响力。
教育，不要强迫：

提供见解和信息，帮助他们做出明智的决定，用知识赋能他们。之前，先在 商城 社交媒体（领英、推特）上与他们互动。点赞他们的帖子，认真评论，分享他们的内容。这有助于建立熟悉感。
在销售推广之前通过电子邮件发送相关内容，测试他们的参与度。
支柱三：建立关系和信任——长期客户获取的基础
销售不再仅仅涉及交易；它还涉及建立持久的关系。

网络（线上和线下）：
以同理心对待他们的反对意见，将其视为获取更多信息的请求，而不是抵抗。
支柱五：技术是推动力，而非拐杖
技术促进了热情的接触和关系的建立；但它并不能取代它。

客户关系管理（CRM）系统：

对于跟踪每次互动、个性化沟通、细分潜在客户以及有效管理渠道至关重要。
使销售团队能够为每次互动做好充分准备。
销售情报工具：

提供对公司（例如，增长、招聘、技术堆栈）和个人（例如，最近的活动、兴趣）的洞察的工具，以帮助实现个性化。
内容管理系统和营销自动化：