电子邮件跟踪和访问集中

[tanaakhktnntrihmh@]

缺少：能够为销售代表提供正确的内容、见解和自动化功能以更有效地销售的工具。
解决方案：实施用于提案生成、电子签名、会议安排、内容库（例如案例研究、产品说明书）的工具。
支柱四：缺乏培训、指导和问责
销售团队的优秀程度取决于其发展和管理。

销售培训不足：

缺少：对产品知识、销售技巧（例如积极倾听、谈判）、异议处理 商城 和系统使用的持续培训。
解决方案：实施持续的销售培训计划，包括初始入职培训和定期进修。
缺乏销售指导：

缺少：个性化反馈、角色扮演和销售经理的指导。
解决方案：销售经理应该投入时间进行一对一辅导、电话评估和绩效改进计划。
绩效指标和责任不明确：

缺失：定义个人销售目标以及对活动和结果的明确责任。
解决方案：为每位销售代表设定清晰、可衡量的KPI。定期进行绩效评估并提供建设性反馈。庆祝成功，并纠正不足之处。
销售与营销协调性差（Smarketing）：

缺失：销售和营销部门之间的协作和共同目标。
解决方案：建立销售主管和市场主管之间的定期沟通。共享数据（销售部门向市场部门反馈的潜在客户质量反馈，市场部门向销售部门反馈的营销活动绩效）。确保潜在客户的定义和目标受众保持一致。
支柱五：缺少售后优化和反馈循环
销售系统并不会以“成交-成功”而结束。