引导他们做出购买决

[tanaakhktnntrihmh@]

对于入站线索，在表格中或在初次简短通话中使用简短的资格问题来快速确定他们是否符合基本标准。
这可以防止您的销售团队将时间浪费在不合格的潜在客户身上。
支柱二：个性化潜在客户培育——培养购买意愿
大多数感兴趣的潜在客户尚未准备好立即购买。培育可以建立融洽的关系，定。

细分您感兴趣的潜在客户：

根据潜在客户表达的兴趣（例如，查看的特定产品、发现的 商城 问题、下载的内容）及其资格级别（MQL 与 SQL）对潜在客户进行分类。
为每个细分市场定制信息。
价值驱动的内容滴灌活动：

自动发送电子邮件序列，提供相关的、有教育意义的内容，解决他们的痛点并展示您的专业知识。
示例：如果他们下载了“小型企业数字营销”指南，请向他们发送您帮助解决过类似挑战的 Sherpur 当地企业的案例研究。
提供见解、技巧和解决方案，将自己定位为值得信赖的顾问，而不仅仅是销售人员。
多渠道参与：

不要仅仅依赖电子邮件。利用访客找回广告，让您的品牌保持领先地位；发送个性化短信，快速更新信息（需经同意）；以及战略性地参与社交媒体。
对于高价值的潜在客户，请考虑直接、个性化的电话或 LinkedIn 消息。
心理触发因素：

互惠：提供免费的宝贵资源（例如审计、咨询）。
社会证明：将推荐、案例研究和客户评论整合到您的培育内容中。
权威：分享思想领导力和行业专业知识。