China Data

谁是关键决策者？谁影响他们？
他们的典型购买周期是怎样的（例如，短期、紧急需求；长期、）？
他们使用什么标准来评估解决方案和提供商？
支柱二：制定令人无法抗拒的优惠和价值主张——让他们有理由选择你
您的报价必须在拥挤的市场中脱颖而出，并清楚地表明为什么您是最佳选择。

阐明您的独特价值主张（UVP）：

是什么让你们与众不同？是你们的速度、专业化、独特的方法、可 商城 靠的成果、卓越的客户服务，还是具体的保障？
清楚地说明您的客户所获得的实际利益和成果，而不仅仅是功能。
公式： “与[竞争对手/替代方案]不同，我们通过[您的独特解决方案/优势]帮助[理想客户]实现[期望结果]。”
制定分层或具体的优惠：

每个客户的需求各不相同。提供满足不同需求或预算的套餐或服务。
考虑介绍性优惠或低风险切入点（例如，免费咨询、小型审计、限时折扣）。
尽可能量化价值：

您的客户可以节省多少时间、金钱或资源？他们可以获得多少收益？
“增加 30% 的销售线索”、“降低 15% 的运营成本”、“每周节省 10 个小时”。
纳入风险逆转：