您知道谁是您的理想

[tanaakhktnntrihmh@]

深入的市场理解：客户以及他们真正需要什么。
引人注目的价值主张：您可以清晰、有说服力地表达您的独特卖点。
优化呈现：您的业务在客户眼中是可发现的和可信的。
简化流程：从初次接触到达成交易，您拥有清晰、高效的流程。
承诺跟进：您有一个持续及时参与的计划。
准备好应对异议：您可以预见并有效地解决客户的顾虑。
如果没有这些基础要素，赢得客户的努力往往会变成错失机会和浪费资 源的令人沮丧的循环。

支柱一：定义你的理想客户——知道谁能赢得你的青睐
如果您不清楚自己想要赢得谁的客户，那么您就无法有效地赢得客户。

创建详细的客户角色：

超越人口统计学范畴。了解他们的心理特征：他们的目标、痛点、日常挑战、愿望、恐惧和动机。
他们从哪里获取信息？什么影响了他们的决策？他们喜欢哪些沟通渠道？
示例（针对谢尔普尔的本地服务）：不要定义“小型企业”，而要定义“努力提高在线知名 商城 度和社交媒体参与度的本地精品店老板，年龄在 30-50 岁之间，喜欢使用 WhatsApp 进行交流”。
确定您要解决的核心问题：

您的理想客户面临哪些具体、尖锐的问题，而您的产品或服务能够以独特的方式解决这些问题？
关注这些问题的影响。它们如何影响他们的底线、内心的平静或效率？
了解他们的决策过程：在谈话中穿插一些相关的客户成功案例。例如：“我们有一个和你类似的客户，[简要描述一下他们的问题]，通过实施[你的解决方案]，他们取得了[具体成果]。”
优雅地处理异议：