關於改善 ABM 部落格的 18 個想法
因此，為了弄清楚如何改進 ABM，我們諮詢了專家。這些行 納米比亞電話號碼數據 銷人員在 ABM 發揮作用方面處於領先地位，他們當然可以教我們一兩件事。
言歸正傳，這裡有 18 個 ABM 想法，可以幫助您更好地進行 ABM…
比其他人領先一步…
「根據 Forrester Research 的數據，只有不到 1% 的潛在客戶能夠轉換為創收客戶。傳統的基於銷售線索的策略根本不再有效，因為每個人都在進行內容行銷並採用相同的需求生成策略，而這一切都對買家來說變成了噪音。
Kristen Wendel，VersionOne 行銷營運總監
ABM 不應該是您唯一的工具，但它絕對應該在您的工具箱中...
「傳統的需求產生方法對一些潛在買家來說是有好處的，但目標公司中幾乎總是有一群人最適合公司的產品。為了最大限度地提高收入和成長，B2B 企業需要將協調和個人化的行銷工作集中在其潛在市場的子集上。
Jason Seeba，BloomReach 行銷副總裁
以您希望的方式與客戶交談...
「如果您的大宗交易規模是一般交易的 10 至 20 倍，您就需要將精力集中在大象狩獵上。為此，您需要確定目標客戶，並在每個客戶中與整個採購團隊合作。 ABM 是指以您的大客戶實際購買的方式進行銷售和行銷。
Doug Kessler，Velocity Partners 創意總監兼聯合創辦人
與他們每個人交談並與他們所有人交談...
“利用情報來構建組織內決策單元 (DMU) 的整體情況，並利用實時信息將該 DMU 視為一系列個體以及一個“法人團體”，這樣就可以針對他們進行量身定制的決策。推動特定成果的溝通是B2B 企業業務成功發展的關鍵。
卡洛琳‧霍德森 (Caroline Hodson)，WoolfHodson 董事總經理
不要單獨行動，與您的銷售團隊合作...
「我所看到的任何對外行銷策略的成功最終都取決於必要的對外銷售部分。如果沒有銷售與行銷合作來激發這種興趣，就沒有任何 B2B ABM 策略能夠取得成功。
Lindsay Becker，LogMeIn 資深行銷專案經理
這很有挑戰性，但絕對值得…
「孤島工作對客戶或其團隊來說幾乎沒有什麼好處。隨著社群媒體的興起，迎接整合銷售、行銷和客戶成功策略挑戰的企業明白，共同努力可以創造收入成長，並最終取得勝利。
Andrew Yates，Artesian Solutions 執行長兼創辦人
ABM 是一個漫長的過程，請確保您可以衡量整個過程中的參與度…
“我們會專注於目標客戶的參與程度。作為領先指標，我們根據目標客戶中參與的合適人員數量來衡量行銷計劃的成功與否，而不是根據原始 MQL。
Jason Seeba，BloomReach 行銷副總裁
衡量外在和內在的參與度…
「要進行 ABM，您必須追蹤覆蓋範圍（您接觸的目標帳戶的數量）、認知度指標（目標帳戶是否訪問您的網站或選擇接收電子郵件）以及參與度指標（有多少他們和你一起度過的時間）。還需要關註一些內部指標：您的銷售和行銷人員每週在一起花費多少時間？您多久將目標帳戶更換為新帳戶？ （太頻繁意味著你可能太早放棄了。）”
Doug Kessler，Velocity Partners 創意總監兼聯合創辦人
您的目標資料庫夠大且夠準確嗎？
目標資料庫的品質是成功的關鍵先行指標。公司應該清楚他們需要發展哪些聯繫，他們需要了解這些聯繫的哪些內容，以及他們在勘探資料庫中涵蓋目標受眾的廣度和深度。
