导致无法完成销售计划的 25 个错误
Posted: Mon Dec 09, 2024 8:58 am
使用不精确、含糊的措辞。
导致无法完成销售计划的第一个也是最常见的管理错误是抽象地制定目的和目标，使用“多”、“少”、“多”、“少”等词语。期望的结果。这种方法不仅可以帮助您看到最终目标，还可以看到中间结果，并评估销售的进展或倒退。
缺乏明确规定的期限。
为了实现销售计划，需要设定一定的期 paytm 数据库 限。计划的事情可以在两周内、季度末、一年或几年内完成。将任务完成链接到特定日期。这样您就可以进行计算并约束您的员工。
责任体系没有明确。
为了在设定的期限结束时你能看到预期的结果，并且你不用担心无法完成销售计划的问题，你的团队应该始终有专人负责每个阶段和类型的工作。确定谁负责什么，赋予员工适当的权力和责任。
目标计划的制定没有考虑资源。
实现任何目标都取决于您拥有的资源。未能完成销售计划的原因之一是对机会的评估存在偏差。例如，如果您在一个工作季度内销售了 4000 件商品，那么您绝对不应该为自己设定销售 40,000 件的任务，您的员工将无法销售超过平均价值 10 倍的产品。在没有资源的情况下。
尚未考虑使用新销售渠道的选择。
未能完成计划的下一个原因是对新销售渠道的不重视。总共有150多种：电话营销、为客户做演示、参加展览、论坛、研讨会、客户培训、吸引赞助商等。始终为您使用的每个渠道制定销售计划，并且不要害怕使用新类型。
设定了不切实际的目标。
客观评价所分配的任务。未能完成销售计划可能是因为原则上无法实现预期结果。员工应该对他们的工作感兴趣；重要的是他们要明白，只要他们努力，他们的目标就能真正实现。如果专家发现该计划无法实施，那么这只会让他们失去动力，因为如果事先知道无法实现预期结果，为什么要尝试呢？
没有考虑市场情况。
没有考虑市场情况。
始终考虑销售市场情况。未能执行既定的销售计划不仅是由于员工履行职责不力，而且还由于当前的经济和政治形势以及竞争对手的积极行动。任务是能够预测市场可能出现的波动，并据此制定计划。
计划（营销和销售）之间没有相关性。
如果您仍然为自己设定了雄心勃勃的目标，那么请务必考虑营销和广告项目的潜在有效性。如果不计算所有广告活动及其对商品需求的影响，则可能会无法完成销售计划。
尚未考虑开发新领土的可能性。
如果您计划开发新的地区或城市，请不要忘记将这些要点纳入您正在制定的计划中。还要准确地注意这个因素将如何影响销售计划的实施，以及从什么时候开始做出重大改变。
“计划”和“预测”这两个术语的内容不明确。
销售计划未能完成的下一个原因是观念的替代。预测只是某些可能事件、结果、结果发生的概率。规划具体、切合实际。它是可以指导做什么以及如何做以实现某些目标的计划。
在制定指标时，“销售计划”和“生产计划”的概念是混合的。
在制定销售计划时，要特别注意促销产品或服务的策略。它可能包括广告活动、各种促销、折扣、奖金以及附加或相关服务的销售。认为只要增加产品数量，商品需求就会增加，这是错误的。
不考虑商品销售的季节性。
如果在制定销售计划时没有考虑到所售商品使用的季节性，您也将面临未完成的销售计划。每个时期都有其相关和不相关的商品或服务；在制定下一年或下一个季度的目标时必须考虑到这一点。
销量与劳工组织原则无关。
未能完成销售计划的下一个原因是没有考虑到各种组织问题。没有人能够连续几天不间断地工作。预计员工需要休假，他们可能会生病或外出接受进一步培训。
规划是根据前期指标制定的。
专注于超越过去一段时间的指标也不错。但由于市场形势的变化，销售计划可能无法完成。在这种情况下，我们建议您考虑新的发展道路、将现代技术引入生产等。
人们的需求不分群体。
人们的需求不分群体
对所有买家进行分析，根据各种标准（例如年龄或需求）创建目标受众群体。然后为每个群体匹配他们可能感兴趣的产品或服务。这种策略将使您避免无法实现销售目标。
该计划中没有零售方向。
即使公司主要通过批发销售或联属网络运营，零售贸易也是销售系统不可或缺的一部分。有必要在计划中包括以下几点： 向最终客户提供什么；为客户提供哪些礼物、折扣和促销活动。同样在商店中，您可以通过品牌柜台和展示柜吸引顾客的注意力。所有这些行动将有助于避免未能实现销售计划。
没有考虑新商品和服务出现的可能性。
如果您的计划包括向市场推出新产品，那么不要忘记将其反映在实施所需的销售计划中。分析它的出现会如何影响需求，如何影响其他产品的销售，最终会带来什么结果。
实施计划的制定没有考虑可用资金的数额。
未能完成销售计划的下一个原因是公司没有关注可用预算。首先，值得确定工作期结束时的期望收入，然后与实际收入进行比较，然后调整销售计划。
专注于通过个人联系进行销售。
如果经理和买家之间需要亲自会面来销售每种产品或服务，那么由于定期出差的成本较高，存在无法完成计划销售计划的风险。您的任务是了解如何减少处理客户所需的时间。如今，在线销售的需求很大，无需与买家建立个人联系。
销售计划没有与团队讨论。
一定要把你的销售计划带到与员工、各部门负责人和经理讨论的阶段。这样您就可以准确了解交付、生产、营销、人力资源等部门是否能够完成任务。如果您跳过这一点，您很可能无法实现计划的销售，因为某些部门将没有时间完成规定的工作量。讨论将使我们能够做出一些改变并调整计划，使其变得切实可行。
该规划没有考虑必要的现代化进程的成本。
销售计划未能完成可能是由于缺乏执行措施造成的。例如，你永远不应该忘记员工培训、激励计划、人员轮换等。
该计划不计算实施成本。
精心计算的预算将防止您无法完成计划。明确确定实施它需要多少成本。不要忘记引入新技术、营销系统、组织各种演示、扩大销售部门等。
销售计划与公司发展的其他系统性指标不存在关联。
销售计划的成功实施还取决于负责该部门的发展计划、该部门的可用预算以及所有员工的薪酬体系。
实施计划是在没有选项的情况下制定的。
如果您没有制定至少三个不同版本的销售计划，则该销售计划可能无法完成。对于您的经理来说，每个品种都像是一个新的水平。首先，计算必须 100% 完成的最少任务。在第二个阶段，提高标准，设定目标以实现比第一个阶段多 20-30% 的成果。完成第三个指标应该是一项壮举。它反映了员工将获得丰厚奖励的最大目标和目的。
销售计划的分阶段实施没有定义或控制。
未能完成销售计划的一个重要原因可能是缺乏控制。即使在准备阶段，也要在文件中标记检查周期、监测中间结果的日期，并且不要忘记警告负责人。
如果您手头有这份错误清单，您随时可以确定实现您的目标是否现实。确保目标销售不会因未实现销售目标的原因而受到影响。
导致无法完成销售计划的第一个也是最常见的管理错误是抽象地制定目的和目标，使用“多”、“少”、“多”、“少”等词语。期望的结果。这种方法不仅可以帮助您看到最终目标，还可以看到中间结果，并评估销售的进展或倒退。
缺乏明确规定的期限。
为了实现销售计划，需要设定一定的期 paytm 数据库 限。计划的事情可以在两周内、季度末、一年或几年内完成。将任务完成链接到特定日期。这样您就可以进行计算并约束您的员工。
责任体系没有明确。
为了在设定的期限结束时你能看到预期的结果，并且你不用担心无法完成销售计划的问题，你的团队应该始终有专人负责每个阶段和类型的工作。确定谁负责什么，赋予员工适当的权力和责任。
目标计划的制定没有考虑资源。
实现任何目标都取决于您拥有的资源。未能完成销售计划的原因之一是对机会的评估存在偏差。例如，如果您在一个工作季度内销售了 4000 件商品，那么您绝对不应该为自己设定销售 40,000 件的任务，您的员工将无法销售超过平均价值 10 倍的产品。在没有资源的情况下。
尚未考虑使用新销售渠道的选择。
未能完成计划的下一个原因是对新销售渠道的不重视。总共有150多种：电话营销、为客户做演示、参加展览、论坛、研讨会、客户培训、吸引赞助商等。始终为您使用的每个渠道制定销售计划，并且不要害怕使用新类型。
设定了不切实际的目标。
客观评价所分配的任务。未能完成销售计划可能是因为原则上无法实现预期结果。员工应该对他们的工作感兴趣；重要的是他们要明白，只要他们努力，他们的目标就能真正实现。如果专家发现该计划无法实施，那么这只会让他们失去动力，因为如果事先知道无法实现预期结果，为什么要尝试呢？
没有考虑市场情况。
没有考虑市场情况。
始终考虑销售市场情况。未能执行既定的销售计划不仅是由于员工履行职责不力，而且还由于当前的经济和政治形势以及竞争对手的积极行动。任务是能够预测市场可能出现的波动，并据此制定计划。
计划（营销和销售）之间没有相关性。
如果您仍然为自己设定了雄心勃勃的目标，那么请务必考虑营销和广告项目的潜在有效性。如果不计算所有广告活动及其对商品需求的影响，则可能会无法完成销售计划。
尚未考虑开发新领土的可能性。
如果您计划开发新的地区或城市，请不要忘记将这些要点纳入您正在制定的计划中。还要准确地注意这个因素将如何影响销售计划的实施，以及从什么时候开始做出重大改变。
“计划”和“预测”这两个术语的内容不明确。
销售计划未能完成的下一个原因是观念的替代。预测只是某些可能事件、结果、结果发生的概率。规划具体、切合实际。它是可以指导做什么以及如何做以实现某些目标的计划。
在制定指标时，“销售计划”和“生产计划”的概念是混合的。
在制定销售计划时，要特别注意促销产品或服务的策略。它可能包括广告活动、各种促销、折扣、奖金以及附加或相关服务的销售。认为只要增加产品数量，商品需求就会增加，这是错误的。
不考虑商品销售的季节性。
如果在制定销售计划时没有考虑到所售商品使用的季节性，您也将面临未完成的销售计划。每个时期都有其相关和不相关的商品或服务；在制定下一年或下一个季度的目标时必须考虑到这一点。
销量与劳工组织原则无关。
未能完成销售计划的下一个原因是没有考虑到各种组织问题。没有人能够连续几天不间断地工作。预计员工需要休假，他们可能会生病或外出接受进一步培训。
规划是根据前期指标制定的。
专注于超越过去一段时间的指标也不错。但由于市场形势的变化，销售计划可能无法完成。在这种情况下，我们建议您考虑新的发展道路、将现代技术引入生产等。
人们的需求不分群体。
人们的需求不分群体
对所有买家进行分析，根据各种标准（例如年龄或需求）创建目标受众群体。然后为每个群体匹配他们可能感兴趣的产品或服务。这种策略将使您避免无法实现销售目标。
该计划中没有零售方向。
即使公司主要通过批发销售或联属网络运营，零售贸易也是销售系统不可或缺的一部分。有必要在计划中包括以下几点： 向最终客户提供什么；为客户提供哪些礼物、折扣和促销活动。同样在商店中，您可以通过品牌柜台和展示柜吸引顾客的注意力。所有这些行动将有助于避免未能实现销售计划。
没有考虑新商品和服务出现的可能性。
如果您的计划包括向市场推出新产品，那么不要忘记将其反映在实施所需的销售计划中。分析它的出现会如何影响需求，如何影响其他产品的销售，最终会带来什么结果。
实施计划的制定没有考虑可用资金的数额。
未能完成销售计划的下一个原因是公司没有关注可用预算。首先，值得确定工作期结束时的期望收入，然后与实际收入进行比较，然后调整销售计划。
专注于通过个人联系进行销售。
如果经理和买家之间需要亲自会面来销售每种产品或服务，那么由于定期出差的成本较高，存在无法完成计划销售计划的风险。您的任务是了解如何减少处理客户所需的时间。如今，在线销售的需求很大，无需与买家建立个人联系。
销售计划没有与团队讨论。
一定要把你的销售计划带到与员工、各部门负责人和经理讨论的阶段。这样您就可以准确了解交付、生产、营销、人力资源等部门是否能够完成任务。如果您跳过这一点，您很可能无法实现计划的销售，因为某些部门将没有时间完成规定的工作量。讨论将使我们能够做出一些改变并调整计划，使其变得切实可行。
该规划没有考虑必要的现代化进程的成本。
销售计划未能完成可能是由于缺乏执行措施造成的。例如，你永远不应该忘记员工培训、激励计划、人员轮换等。
该计划不计算实施成本。
精心计算的预算将防止您无法完成计划。明确确定实施它需要多少成本。不要忘记引入新技术、营销系统、组织各种演示、扩大销售部门等。
销售计划与公司发展的其他系统性指标不存在关联。
销售计划的成功实施还取决于负责该部门的发展计划、该部门的可用预算以及所有员工的薪酬体系。
实施计划是在没有选项的情况下制定的。
如果您没有制定至少三个不同版本的销售计划，则该销售计划可能无法完成。对于您的经理来说，每个品种都像是一个新的水平。首先，计算必须 100% 完成的最少任务。在第二个阶段，提高标准，设定目标以实现比第一个阶段多 20-30% 的成果。完成第三个指标应该是一项壮举。它反映了员工将获得丰厚奖励的最大目标和目的。
销售计划的分阶段实施没有定义或控制。
未能完成销售计划的一个重要原因可能是缺乏控制。即使在准备阶段，也要在文件中标记检查周期、监测中间结果的日期，并且不要忘记警告负责人。
如果您手头有这份错误清单，您随时可以确定实现您的目标是否现实。确保目标销售不会因未实现销售目标的原因而受到影响。