5 ключевых элементов успешной стратегии контента для стимулирования продаж
Posted: Mon Dec 09, 2024 6:36 am
Как создать стратегию контента, способствующего продажам
Так же, как вы не отправляете войска в бой безоружными, вы не должны отправлять своих продавцов на переговоры без правильных инструментов. А для вашей команды продаж величайшим секретным оружием является контент, способствующий продажам. При стратегическом создании и использовании этот контент может продемонстрировать надежность компании, взращивать и вовлекать потенциальных клиентов, а также устранять возражения, которые обычно возникают во время переговоров о продажах.
Короче говоря, контент-маркетинг для поддержки продаж позволяет отделу продаж работать умнее, а не усерднее — и улучшать свои ключевые показатели эффективности поддержки продаж в процессе. Он даже может спасти ваши усилия по продажам после неудачного звонка по продажам.
Но как организации могут стратегически создавать контент, способствующий продажам, который может достичь всех этих целей?
Первое, что нужно знать, это то, что эффективный контент для стимулирования продаж является продуктом тщательного согласования между отделами маркетинга и продаж . Эти отделы должны совместно курировать усилия компании по стимулированию продаж посредством тщательного общения о том, каких ресурсов не хватает, сотрудничества в создании контента и стратегии его развертывания. Отделы маркетинга и продаж также должны поддерживать постоянный контакт относительно того, Данные номера whatsapp в Германии что работает, а что нет, чтобы гарантировать, что контент, которым они делятся, содержит все необходимые ингредиенты для убеждения потенциальных клиентов.
Каковы ключевые компоненты эффективного контента для стимулирования продаж?
Эффективный контент для поддержки продаж заключается в предоставлении правильных ответов на вопросы потенциальных клиентов в нужное время. По этой причине хороший маркетинг поддержки продаж должен содержать несколько основных элементов, которые могут помочь отделу продаж приблизить покупателей к решениям:
1. Контекст
Отделам продаж нужна информация, обучение и коучинг о том, когда и как использовать контент для поддержки продаж, и им нужно уметь находить нужный контент для развертывания в нужное время. Им нужны хорошо организованные банки контента, созданные совместно с маркетинговыми командами, из которых они могут извлекать нужные примеры. Отделам продаж также нужны CRM, которыми они делятся с маркетинговыми или даже специализированными платформами поддержки продаж, чтобы облегчить организацию и обнаружение высококачественного, актуального контента во время разговоров о продажах. Речь идет о поиске контента для удовлетворения уникальных потребностей потенциальных клиентов в нужный момент.
Так же, как вы не отправляете войска в бой безоружными, вы не должны отправлять своих продавцов на переговоры без правильных инструментов. А для вашей команды продаж величайшим секретным оружием является контент, способствующий продажам. При стратегическом создании и использовании этот контент может продемонстрировать надежность компании, взращивать и вовлекать потенциальных клиентов, а также устранять возражения, которые обычно возникают во время переговоров о продажах.
Короче говоря, контент-маркетинг для поддержки продаж позволяет отделу продаж работать умнее, а не усерднее — и улучшать свои ключевые показатели эффективности поддержки продаж в процессе. Он даже может спасти ваши усилия по продажам после неудачного звонка по продажам.
Но как организации могут стратегически создавать контент, способствующий продажам, который может достичь всех этих целей?
Первое, что нужно знать, это то, что эффективный контент для стимулирования продаж является продуктом тщательного согласования между отделами маркетинга и продаж . Эти отделы должны совместно курировать усилия компании по стимулированию продаж посредством тщательного общения о том, каких ресурсов не хватает, сотрудничества в создании контента и стратегии его развертывания. Отделы маркетинга и продаж также должны поддерживать постоянный контакт относительно того, Данные номера whatsapp в Германии что работает, а что нет, чтобы гарантировать, что контент, которым они делятся, содержит все необходимые ингредиенты для убеждения потенциальных клиентов.
Каковы ключевые компоненты эффективного контента для стимулирования продаж?
Эффективный контент для поддержки продаж заключается в предоставлении правильных ответов на вопросы потенциальных клиентов в нужное время. По этой причине хороший маркетинг поддержки продаж должен содержать несколько основных элементов, которые могут помочь отделу продаж приблизить покупателей к решениям:
1. Контекст
Отделам продаж нужна информация, обучение и коучинг о том, когда и как использовать контент для поддержки продаж, и им нужно уметь находить нужный контент для развертывания в нужное время. Им нужны хорошо организованные банки контента, созданные совместно с маркетинговыми командами, из которых они могут извлекать нужные примеры. Отделам продаж также нужны CRM, которыми они делятся с маркетинговыми или даже специализированными платформами поддержки продаж, чтобы облегчить организацию и обнаружение высококачественного, актуального контента во время разговоров о продажах. Речь идет о поиске контента для удовлетворения уникальных потребностей потенциальных клиентов в нужный момент.