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我们决不能忘记正确瞄准决策者的重要性。如果战略重点是小微企业，这个问题就简单了。在较小的公司中，决策权落在极少数人身上，他们通常担任首席执行官、首席运营官或同行，而且 阿曼 whatsapp 号码数据 很容易客观。此外，在这些信息中，信息很容易流动，因此如果这些行为影响其他团队成员，他们可以相对容易和频繁地到达管理成员。



当您的策略旨在吸引中型或大型公司时，管理起来要复杂得多。您最终可能会投入大量资源来执行看似产生良好绩效（CTR、CTOR、打开率等）的行动，但最终并没有给您带来任何影响的结果你的事。最终很容易锁定有兴趣获取有关您的产品/服务及其相关主题的信息的受众，而不是公司内部的决策者。并且要小心！因为也许当你意识到的时候，就已经太晚了。因此，强烈建议您研究目标的决策者是谁，并根据每种情况 调整细分。

让我们举个例子；您有一个关于云存储的SaaS ，并且通过在线数据管理技术的引导磁石来开展系统传播活动，但您只对那些对云主题感兴趣的人进行细分。在这种情况下，您可能有很好的下载指标或 CPL，但其中 80% 可能来自普通员工，他们只是在寻找信息，而从未成为真正的商机。

所以，B2B 的另一个特点是，表现出兴趣的用户并不总是我们感兴趣的用户。

策略适应B2B
我们已经讨论了B2B环境的特征，但这如何转化为数字战略呢？这是一个无法用 ABC 来回答的问题，但我们将尝试汇总一些与迄今为止所述内容一致的建议。

纯粹针对漏斗下部操作的B2B策略很常见，因为它是用户与企业之间在转化之前的最后一个接触点，并且归因更简单、直接和明显。逻辑告诉我们，如果Google Ads中的搜索广告系列能够为我们带来最高质量的潜在客户，那么它就必须付出所有努力。如果您的方法是数字策略只是对您的总体销售策略的补充，或者您只期望适度的潜在客户数量来维持业务，那么没有什么可反对的。但如果目的是建立一个指数增长的框架、获得市场份额或国际扩张，我很遗憾地说，只关注漏斗的下半部分是完全不够的。