B2B 营销比以往任何时候都更加复杂
Posted: Sat Dec 07, 2024 10:46 am
这是一个熟悉的说法，不幸的是，它仍然是正确的。
更多工具。更多技术。更多竞争。更多客户期望。
每个 B2B 营销团队都面临同样的障碍。然而，其中一些人却取得了巨大的成功。为什么呢？
要成为一家优秀的 B2B 组织，您现在必须聘用和管理一支优秀的营销团队。当今的营销人员必须快速、聪明、灵活，并且始终以数据为导向。
在 Convince and Convert，我们与一些全球最具代表性的品牌合作后，知道了成功的营销团队。基本上所有优秀的 B2B 营销团队都具有某些共同点。我将其缩小到成功的七个要素。有些可能对你有印象，但有些可能会让你感到惊讶。
明确目标和成功
协调营销和销售
优先考虑责任
利用数据做出决策
鼓励人们拥有主人翁精神
提供实时反馈
倡导积极的公司文化
优秀的 B2B 营销团队：7 个成功要素
打造一支非常成功的团队没有灵丹妙药或一劳永逸的解决方案。然而，我们在与营销领导者的合作中发现，有七个主题反复出现：
明确目标和成功
我们向客户提出的首要问题是：“你们团队的目标是什么？”通常接下来会问：“与我们合作如何能让你更接近成功？”
营销团队如果不能明确定义自 阿根廷手机号码列表 己的工作目标，就会陷入困境。制定泛泛的目标或过于复杂的目标都是危险信号。让团队中的每个人都能看到终点线。这样你就能专注于正确的事情。也可以制定微目标，就像比赛中的里程标记一样。这样团队就可以在完成马拉松的过程中庆祝小胜利。
在“规模大师”播客中，主持人 Reid Hoffman 向每位嘉宾提问：“你为团队设定的最有创意的成功衡量标准是什么？”顶级企业家的回答充满多样性和启发性。
每个团队都有自己的衡量标准和风格，但每个人都知道目标责任的重要性。关键是所有团队成员都清楚记分牌是什么，并且每个人都可以实时查看自己的进度。
您为团队设定的最有创意的成功标准是什么？（在新窗口中打开链接）分享至 X（在新窗口中打开链接）
请记住，并非所有可测量的事物都重要，也并非所有重要事物都可以（以传统方式）进行测量。
协调营销和销售
协调的团队对组织的总体战略以及内部利益相关者和外部受众的需求有共同的理解。
随着客户在与销售代表交谈之前对销售漏斗进行更深入的自我教育，营销的作用也随之大幅提升。从理论上讲，营销的影响与雇佣更多销售代表的结果相同。最好的 B2B 营销团队与销售部门紧密合作，并将自己的工作视为促进销售部门取得成功。
我们与 Ascend2 共同进行的研究发现，当营销和销售目标一致时，协作会变得更加容易——超过四分之三的综合营销和销售团队表示协作极其容易，而那些目标不完全一致的团队中，这一比例仅为 28%。
协调必须从战略层面开始，并成为团队的习惯。鼓励营销和销售人员每天进行协作，而不仅仅是在会议上。当多种观点汇聚在一起使组织受益时，优势显而易见。
博客横幅图片
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优先考虑责任
营销人员要处理的项目比以往任何时候都多。密切关注每个项目本身就可能成为一份全职工作。工具可以提供帮助，但选择正确的工具往往是他们的工作。
使用像 Teamwork Projects 这样的项目管理系统 有助于让每个人都井然有序、专注于任务，但确定优先处理哪些项目以及何时处理是 B2B 营销成功的重要驱动力。
更多工具。更多技术。更多竞争。更多客户期望。
每个 B2B 营销团队都面临同样的障碍。然而，其中一些人却取得了巨大的成功。为什么呢？
要成为一家优秀的 B2B 组织，您现在必须聘用和管理一支优秀的营销团队。当今的营销人员必须快速、聪明、灵活，并且始终以数据为导向。
在 Convince and Convert，我们与一些全球最具代表性的品牌合作后，知道了成功的营销团队。基本上所有优秀的 B2B 营销团队都具有某些共同点。我将其缩小到成功的七个要素。有些可能对你有印象，但有些可能会让你感到惊讶。
明确目标和成功
协调营销和销售
优先考虑责任
利用数据做出决策
鼓励人们拥有主人翁精神
提供实时反馈
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优秀的 B2B 营销团队：7 个成功要素
打造一支非常成功的团队没有灵丹妙药或一劳永逸的解决方案。然而，我们在与营销领导者的合作中发现，有七个主题反复出现：
明确目标和成功
我们向客户提出的首要问题是：“你们团队的目标是什么？”通常接下来会问：“与我们合作如何能让你更接近成功？”
营销团队如果不能明确定义自 阿根廷手机号码列表 己的工作目标，就会陷入困境。制定泛泛的目标或过于复杂的目标都是危险信号。让团队中的每个人都能看到终点线。这样你就能专注于正确的事情。也可以制定微目标，就像比赛中的里程标记一样。这样团队就可以在完成马拉松的过程中庆祝小胜利。
在“规模大师”播客中，主持人 Reid Hoffman 向每位嘉宾提问：“你为团队设定的最有创意的成功衡量标准是什么？”顶级企业家的回答充满多样性和启发性。
每个团队都有自己的衡量标准和风格，但每个人都知道目标责任的重要性。关键是所有团队成员都清楚记分牌是什么，并且每个人都可以实时查看自己的进度。
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请记住，并非所有可测量的事物都重要，也并非所有重要事物都可以（以传统方式）进行测量。
协调营销和销售
协调的团队对组织的总体战略以及内部利益相关者和外部受众的需求有共同的理解。
随着客户在与销售代表交谈之前对销售漏斗进行更深入的自我教育，营销的作用也随之大幅提升。从理论上讲，营销的影响与雇佣更多销售代表的结果相同。最好的 B2B 营销团队与销售部门紧密合作，并将自己的工作视为促进销售部门取得成功。
我们与 Ascend2 共同进行的研究发现，当营销和销售目标一致时，协作会变得更加容易——超过四分之三的综合营销和销售团队表示协作极其容易，而那些目标不完全一致的团队中，这一比例仅为 28%。
协调必须从战略层面开始，并成为团队的习惯。鼓励营销和销售人员每天进行协作，而不仅仅是在会议上。当多种观点汇聚在一起使组织受益时，优势显而易见。
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营销人员要处理的项目比以往任何时候都多。密切关注每个项目本身就可能成为一份全职工作。工具可以提供帮助，但选择正确的工具往往是他们的工作。
使用像 Teamwork Projects 这样的项目管理系统 有助于让每个人都井然有序、专注于任务，但确定优先处理哪些项目以及何时处理是 B2B 营销成功的重要驱动力。