漏斗顶部——学习和发现

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在这里，我们采用SEO和社交媒体策略来吸引注意力以及刚刚发现您公司存在的访问者。

漏斗中部——问题识别和解决方案考虑
在此阶段，访问者已经在一定程度上意识到他们存在可以改进的问题或情况。现在是时候提供丰富的材料，例如电子书，以获取他们的联系方式并将其转化为潜在客户。

漏斗底部——购买决策
领导已经意识到他们所存在的问题，并且越来越准备采取下一步解决方案，因此此阶段的内容集中于引导他们做出购买决策。

在完成漏斗底部之后，营销团队将任务 就业数据库 交给销售团队，销售团队将负责实际转化客户。听起来很棒，不是吗？然而，自从我第一次接触这个漏斗概念以来，有些事情一直困扰着我。

虽然它帮助我们了解客户旅程，但事实是，传统的营销漏斗只不过是一种理论，因为在实践中，营销和销售团队每天面临的现实可能有所不同。