制造商的 6 种数字营销策略

[ashammi244]

现在您已经打下了基础，是时候选择您的策略了。您可以根据您的业务需求、受众和市场地位使用其中一种或全部策略。

1. 网站和移动端
客户首先看到的是您的网站和移动端，第一印象决定了他们对您的业 融合数据库 务的看法。如果您的网站内容杂乱或难以导航，请首先关注这一点。您的网站至少应提供：

你的历史、使命和愿景
您的团队及其角色
轻松找到联系信息
更新部分和博客
SEO 标题和描述
基本产品目录或B2B 电子商务店面
完成审核后，您可能会决定从头开始构建新网站是最实际的做法。在这种情况下，探索制造商的 B2B 电子商务将帮助您为在线业务奠定坚实的基础。

2.搜索引擎优化
对于制造企业来说，SEO 可能是最有效但却被严重低估的在线营销策略之一。

考虑一下：平均而言，制造商通过直接搜索（直接在浏览器中输入品牌网址）获得超过 50% 的网站流量。这通常是扩大品牌知名度的结果，而不是 SEO。

而只获取品牌流量的挑战在于，在某个时候，你需要获取新流量来扩大你的客户群。这意味着你需要吸引那些不认识你的用户。

这就是为什么将 SEO 策略作为数字营销活动的一部分进行投资至关重要。对于制造商来说，这是互联网营销的一个复杂部分，因为它在不断发展。它包含许多功能、方法和策略，这些功能、方法和策略也日新月异：

关键词研究是识别人们在搜索引擎中使用的热门单词和短语的做法。它通过识别需求量大的单词为您的 SEO 策略提供一些指导。

用户意图是一门科学，用于解释用户在搜索引擎中搜索查询时想要查找的内容。它是搜索引擎、网页和转化优化的重要组成部分。

SEO 内容是指制作对搜索引擎友好且能吸引受众的内容。您的目的是吸引和帮助读者。

反向链接建设会从外部网站向您的网站添加链接。正确的反向链接可增强您域名的权威性并提高您在搜索引擎上的自然排名。

技术 SEO涉及调整代码以提高搜索引擎性能。目标是提高网站速度、架构标记和规范化。搜索引擎越来越多地考虑这些因素。

移动 SEO也需要关注。移动使用量正在激增，而 Google 的排名算法会优先考虑那些注重移动体验的网站。

报告可为您提供可见性并帮助您跟踪您的工作。例如，每月 6,000 次机器人流量访问与 6,000 次自然访问不同。

2023 年及以后，制造业的数字营销必须涉及这些 SEO 策略和获取非品牌意识流量的战略计划，以确保制造商在数字时代保持相关性。

3. PPC 活动
使用 PPC 或按点击付费广告，每次有人点击您的数字广告时，您都需要支付一定金额。您可以在 Google 或 Bing 等搜索引擎或 Linkedin、Facebook 和 Instagram 等社交媒体渠道上投放 PPC 广告。

PPC 既简单又复杂。如果您针对不相关的类别，很容易在看不到投资回报的情况下耗尽预算。最大化您的资金价值的最佳方法是在创建广告系列时整合您的流量数据和客户角色数据。它还有助于将用户引导到您网站的特定产品类别或区域。

4.内容营销
内容营销创建并推广可能引起客户兴趣的内容。Web 内容可以采用多种形式，从信息图表到社交媒体帖子、博客帖子、文档或视频。以下是内容示例，按漏斗顶部到漏斗底部的顺序排列：

行业新闻和综述
博客文章、操作指南
产品比较指南
案例研究和买家指南
产品或说明视频
规格表和手册
定价计算器
值得注意的是，博客内容对于吸引潜在客户特别有用。

在 2023 年，博客内容将成为特定主题信息的首选资源。例如，如果您是工厂设备制造商，则方法就是制作有关所有内容的内容，从哪种类型的机械臂可用于不同的机器，到如何实现工业机械传感器。这种方法吸引了相关用户，并将您的品牌定位为您所在领域信息的首选权威。

5.电子邮件营销
根据Campaign Monitor 的调查，电子邮件营销的投资回报率在所有营销活动中最高。几乎每个人每天都会阅读电子邮件，发送电子邮件是与现有客户保持联系和吸引潜在客户的绝佳方式。然而，创建一封吸引注意力的正确电子邮件可能是一项艰巨的工作。

大多数制造商通过电子邮件列表联系个人。这些列表是了解您并希望收到您的消息的人的电子邮件地址的集合。但是，列表必须通过监控退回率、点击率和删除旧联系人来不断更新。不要忘记消息本身。请务必：

包括收件人姓名
使用吸引注意力的统计数据
提及相关的行业事件
创造紧迫感
提供真正的价值
您的电子邮件营销工作并非始于电子邮件，也并非止于电子邮件。要扩大您的列表，您需要吸引人们分享他们的信息。创建登录页面，让访问者可以访问白皮书或行业报告，或者让他们订阅您的博客，以换取他们的姓名和电子邮件地址。

6.社交媒体
根据Capterra 的一项调查，超过 44% 的 B2B 受访者认为社交媒体营销是他们未来几个月最需要的数字技能。

虽然这看起来似乎无关紧要，但社交媒体是制造公司用来发展业务的有效数字营销策略。想想看，像 LinkedIn 这样的社交媒体平台为 B2B 公司提供了大部分潜在客户。Twitter 使品牌能够直接与受众对话。Instagram 允许制造商制作图像以发挥其作用并以有利的角度展示他们的产品。

社交媒体和播客广告代理商以及互联网营销公司提供一系列价格各异的服务，您可能会倾向于尽可能多地利用外部人才来填补您的营销空白。