然而，利用像 Snoop Dogg 这样的明星来推广小众产品可能并不是那么有效：不同的名人受众的信仰、兴趣和人口统计数据差异很大。
小众影响者。
优点：忠实的追随者
缺点：覆盖面较窄
如果说传统名人具有广泛的吸引力和大量的曝光度，那么小众网红则恰恰相反。他们的受众对特定类型的内容感兴趣，而且他们参与度很高。
以对服装和服装设计感兴趣的人为例。在服装领域，你可以关注摄政时期服装影响者，如@pinsent_tailoring（350,000+ 粉丝），了解历史服装。
根据Grin 的分析工具，摄政时期服饰影响者扎克·平森特 (Zack Pinsent) 的参与率为 2.36% 。这是超级影响者金·卡戴珊 (Kim Kardashian) 参与率的两倍。
麦基翁和其他网红营销人员表示，自疫情爆发以来，社交网络上小众网红的粉丝数量激增。麦基翁说：“现在几乎出现了对爱好的狂热追随者”，品牌才刚刚开始注意到这一点。
“现在，人们对于爱好几乎形成了一种狂热的追随者。”
环球影业邀请 Pinsent 参加其 2021 年电影《大鼻子情圣》当 Pinsent在活动中发布了一张他自己（当然是 18 世纪的风格）和他的伴侣的照片时，这张照片获得了超过 11,000 个赞，并得到了 Hendrick's Gin 品牌账户的评论。
注意： 小众网红会针对特定亚文化发布内容，但他们不是微型网 捷克共和国电话号码列表
红（或纳米网红）。微型网红的定义是受众少，通常粉丝不到 10,000 人。而 Pinsent 的粉丝则超过 350,000 人。
运动员。
优点：价格点比大牌更多样化
缺点：监管严格
运动员几乎就像电影明星和其他名人影响者一样，但他们也有一些特殊的考虑。
首先，这样的合作有很多，尤其是现在NCAA 已经改变规则，允许大学生运动员通过品牌合作赚钱。
其次，与明星合作的限制比与运动员合作的限制更多。他们必须遵守特定的规则才能继续参加运动项目。
这些规则可以决定：
运动员可以与哪些公司合作（例如， NBA 球员联盟为篮球运动员谈判一些独家内容创作协议）
运动员在社交媒体上发布内容时可以穿什么或说什么
运动员何时可以发布与品牌相关的内容
贝兰多在里约奥运会期间与跑步运动员莎琳·弗拉纳根 (Shalene Flanagan)合作时亲眼目睹了这一点。
贝兰多说：“没有运动员可以去里约并且在那里发布任何有关他们赞助的信息。”
奥运会前两周和奥运会后两周是品牌赞助发布的禁令期。
但尽管有这些规定，这些运动员拥有的广泛观众可以使合作协议对品牌来说很有价值。
顾客。
优点：相关
缺点：影响力有限
McKeown 表示，来自客户的付费社交推荐可能成为客户推荐的新潮流。这可能会产生巨大影响——尤其是在 TikTok 上。问问 Trinidad Sandoval 就知道了。
2021 年 8 月，桑多瓦尔发布了一段自己使用 Peter Thomas Roth 眼霜的视频。在发布这段视频之前，桑多瓦尔并不出名。事实上，她认为TikTok 就像 Facebook，只有她的朋友或订阅者才能看到这篇眼霜评论。
据 Glossy 报道，该视频的观看次数超过 550 万次，眼霜在全国各地的商店中销售一空。桑多瓦尔本人也获得了大约 10 万名粉丝。
这不是传统的网红营销，因为彼得·托马斯·罗夫并没有付钱给桑多瓦尔来发布那条走红的原始评论，但该公司后来为她发布了这篇评论并给予了补偿。
这种做法越来越受欢迎。事实上，McKeown 本人最近在发布了对其产品的正面评价后，就被一家护发公司邀请与其合作。他答应了。
奖金：营销类型！
与网红合作前要问的 7 个问题
在与有影响力的人建立合作关系之前，我们的专家小组建议您问自己七个问题，以确定要与哪种类型的影响者合作以及要追求哪种类型的参与。
你的品牌领导层是否愿意承担风险？
“我通常认为网红消费是风险较高的一类消费，”加伦说。“你永远不知道自己是否会花 10,000 美元买下东西却一无所获。”你的领导能容忍这种情况吗？
“你永远不知道自己是否会花 10,000 美元购买而一无所获。”
是的： “开始向有影响力的人投入一些资金，”加伦说。收集准确的受众数据，这样你就可以选择相关的有影响力的人来消除一些风险。
不。加伦说：“如果你想快速增长，还有很多其他的方式可以投入。”她发现付费社交媒体和付费搜索更可靠。
你的观众在社交媒体上吗？
换句话说：您（或您的直接竞争对手）在 Twitter 或 TikTok 上有粉丝吗？您是否获得了社交提及？
是的：很好！“网红营销必须在社交媒体上进行，”辛普森说。接下来，将重点放在受众经常光顾的平台上。网红营销人员可以帮助您决定 LinkedIn、Snapchat 还是 Instagram 最适合开展营销活动。
不：寻找包含部分受众的小众社区可能更有意义。也许你可以在私人 Slack 频道或行业特定的新闻通讯中推广你的产品。
您的产品是否非常小众？
您销售的产品或服务的类型及其总体目标市场可以决定影响者营销策略的类型。
是的：一般来说，产品或服务越小众，微影响者和小众影响者的影响力就越大，加伦说。
否：你也许可以和名人合作。如果大多数人对产品感兴趣，“那时你通常就会想更宏观地看待问题”，Garren 说。
人们是否直观地知道如何使用您的产品？
像 Salesforce 的 CRM 这样复杂的产品，所需的影响者创意与烤面包机不同。
是的：你应该聘请有影响力的人来分享代言，参与品牌挑战，或者只是摆出你产品的姿势。McKeown 说，产品教程可能不需要成为你品牌的优先事项。
否：你可以利用网红在 Pinterest 或 TikTok 等平台上通过教程和产品演示来教人们如何使用你的产品或服务。马查说，这种策略在新产品发布时尤其有用。
人们是否已经利用你的产品制作 UGC 了？
用户生成内容 (UGC) 是普通人发表的任何无偿、积极的社交媒体评论。例如，当 Glossier 客户发推文说他们在商店或正在使用产品时，Glossier 可以分享（并推广！）该 UGC。
是的：如果人们已经在网上谈论你的品牌，那么品牌内容就会感觉像是这种对话的自然延伸，Macha 说。你可以利用有影响力的人来扩大 UGC，或推广产品发布，就像 Glossier和化妆师兼有影响力的 Katie Jane Hughes 所做的那样。
否：通过品牌宣传活动，结合微观和宏观影响者来开启关于您产品的对话。电子商务和DTC 专家 Nik Sharma 发现，这正是Hint Water 实现第一波销售的原因。
您现有的营销预算还有足够的空间吗？
无论您准备每周花费 50 美元还是 50,000 美元，都可以进行网红营销 - 但您的可用预算将对您选择哪些网红产生很大影响。
是的： McKeown 说，你或许可以考虑聘请知名度更高、粉丝更多的网红。你也可以冒更大的创造性风险，比如请一位刺猬网红来开个愚人节玩笑。（这听起来很傻，但当加重毯品牌 Bearaby 尝试这样做时，他们在 Instagram 上获得了前所未有的关注度。）
不：你仍然可以开展影响力营销活动，但“要与传播者合作，而不是与拥有更多受众或号角更响亮的人合作，”麦基翁说。想想你的客户，而不是金·卡戴珊。
某种类型的影响者过去是否取得过成功？
您可以从受众规模、细分市场、主要社交平台等角度来考虑网红的“类型”。可能性是无穷无尽的；当 Garren 在 Skillshare 管理网红营销时，她将网红分为大约 50 个类别。
是的：加伦说，尝试复制过去的成功，并提高有影响力人士的绩效激励措施——例如达到关键转化或观看里程碑的奖金。
不：无论是因为你以前从未尝试过网红营销，还是你还没有找到自己的节奏，测试都是关键——与多元化的网红团队合作，Garren 说。跟踪印象和转化等 KPI，就会出现表现最佳的人。
应避免的 5 个常见网红营销错误
网红营销可能会以不同寻常的方式出错——比如，如果你的一位网红成为《天堂单身汉》中的反派——但它也有一些常见的陷阱。以下是我们专家建议注意的主要陷阱。
只注重影响力。
并非每一次竞选活动都能够（或应该）惠及每一位美国人。
例如，如果您是一家小企业，想要通过宣传您的产品真正占场，那么您只想接触地理围栏区域内的人们。
你可以与城市中所有发布生活方式和家居装饰内容的微影响者进行接触，“以确保受众能够收到信息”，麦基翁说。
但在你与有影响力的人接触之前，要诚实地说明你的产品是什么以及它吸引谁，麦基翁说。
例如，McKeown 不会聘请 Jake Paul 来推广 Flowcode。Flowcode 制作二维码和移动登录页面，而 Jake Paul 与他们的品牌没有明确的联系。
当然，他在 YouTube 上拥有超过 2000 万粉丝，但与保罗的合作“会以失败告终”，麦基翁说。
合适的影响者，即其受众与您的品牌重叠的人，可能拥有较少的追随者，但他们的内容看起来更自然和真实 - 并带来更高的投资回报率。
因为“不得不”而超支。
事实上，“你每周可以赚 50 美元，”麦基翁说。
如果他为 Flowcode 开展小额影响力活动，“我会打印价值 50 美元的二维码贴纸，并将它们分发给人们，看看哪些人会参与其中，然后告诉他们的朋友。”
他会与一些高度参与的人建立合作伙伴关系，无论他们是否拥有大量追随者。
即使是有抱负的网红也会提供不同的价格。如果你有心仪的人选，只需索要他们的产品说明书，马查说——上面应该会列出价格。
忽视联邦贸易委员会的交战规则。
影响力营销刚开始时，“是按次付费的”，麦基翁说。“你给某人一张支票，他们就会推销你的产品。”
他们可能会将其标记为#sponsored，也可能不会。这是一个新的、不受监管的行业。
现在情况已经不同了。联邦贸易委员会 (FTC) 现在有规则要求披露哪些帖子是代言、广告或任何形式的赞助。例如，赞助披露应在代言信息中可见，而“合作”或“大使”等术语被认为过于模糊，不能算作披露。
如果您的合作关系不遵守 FTC 的规定，您可能会陷入严重的麻烦。2020 年，一家排毒茶公司被勒令向客户偿还 100 万美元，原因是 Cardi B 等名人影响者没有在社交帖子中将合作关系披露信息放在足够高的位置。
