你的品牌将给世界带来
Posted: Sat Dec 07, 2024 9:00 am
与 Scholar's App 一样，许多最初跳过品牌开发阶段的公司不需要进行全面的品牌重塑，相反，他们需要一份定位声明以及有关视觉和声音的指南，以帮助他们接触目标受众。
“如果你一开始就做这些事情，你就会获得永恒，”鲍尔斯说，“这样你将来就不会在新的设计和颜色上花费大量金钱。”
“如果你一开始就做这些事情，你就会获得永恒。”
6 个迹象表明是时候（重新）投资品牌发展了
如果您意识到自己处于这些情况中，那么也许是时候聘请品牌营销人员来进行品牌开发了——即使您已经制定了品牌指南。
1. 您的品牌信息无处不在。
这看上去好像突然背离了品牌的正常风格。
例如，还记得 Pabst Blue Ribbon 发的这条推文吗？
这并不是该公司第一次在社交媒体上发布略带不雅的内容（正如《Adweek》指出的那样，PBR 的 Instagram 账户经常将老鼠和啤酒放在一起展示）。
但这对 Pabst 来说太过分了。该公司删除了这条推文并道歉，指责一名不守规矩的员工，并声称这条推文“没有反映 Pabst 和我们同事的价值观”。
尽管即使是最好的品牌营销人员也无法回到过去，但他们可以帮助公司制定高级信息传递指南，以避免将来出现此类混乱。
它们还可以防止不太严重的危机级别的信息不一致，例如不定期的社交媒体使用、不稳定的语气或不一致的品牌颜色。
鲍尔斯说，竞争和受众研究可以帮助品牌营销人员确定谁在购买产品以及什么能吸引这些人。这样，社交媒体经理就能更清楚地了解有趣和粗俗之间的界限。
2. 你花了 20,000 美元设计一个标志 — — 但什么都没有改变。
鲍尔斯说，新的创始人通常“希望有一个闪亮的标志来印在名片上”，而直接跳过品牌开发。
然而，在他们为自己喜欢的标志付出大笔金钱之后，他们常常发现目标受众对此并没有反应。
“大多数时候，你并不属于你的市场，”鲍尔斯说。
“大多数时候，你并不属于你的市场。”
而用个人品味来代替受众研究可能会花费不菲。
我们的消息人士称，更明智的投资是：在投资内容营销或付费广告，甚至创建新标志之前，进行完整的品牌开发流程，包括受众和竞争对手研究。
3. 您拥有一款出色的产品，但您只能将其发挥到极致。
一开始，有些产品通过口口相传就能卖出去。亲朋好友购买新产品后，生意还能维持一段时间，但“之后就会逐渐衰败”，鲍尔斯说。
要想从陌生人身上获取收入，首先你需要弄清楚他们想要什么以及在哪里找到他们。
这意味着要制定品牌信息、视觉识别和社交媒体策略的所有核心原则。Molnar 表示，这甚至可能意味着要对产品进行一些调整，使其对目标受众更具吸引力。
莫尔纳说：“所有这些都是……决定当你的品牌成长起来时你想成为什么样的人”——并发展成为更广泛的客户群。
4. 您的广告参与率低于预期。
当您没有达到付费性能基准时，这可能是由于技术故障或 iOS 更新造成的。
但罗森伯格表示：“任何营销 KPI 的不足都可以归咎于缺乏品牌体验。”
您的目标受众可能与您开发的品牌不匹配。
品牌更新、更新的品牌指南或更多的受众研究可以帮助您找到更好地吸引目标受众的新角度。
5. 您认为您的受众是城市千禧一代男性。
罗森伯格说，城市千禧一代男性“并不是真正的目标受众”。“这只是一些人口统计学描述。”
城市千禧一代男性“并不是真正的目标受众。这只是一些人口统计学描述。”
目标受众是对引导客户关注您的品牌的需求和情况的描述，而不是他们如何填写人口普查。
了解客户人口统计数据可能会有一定的用处——尤其是当您的产品或服务是本地产品或服务或仅针对特定人群时。（想想约会平台 Tinder，它实际上只针对单身或多角恋人士。）
然而，从品牌角度来看，了解他们需要什么以及为什么需要会更有帮助。
例如，2021 年夏天发生了一场文化转变，Instagram 和布鲁克林的 It Girls 突然都开始吃罐头鱼——以至于它被称为“辣妹食物”。
但凤尾鱼公司并没有一开始就瞄准超级名模而忽略了其他人群。如果他们这样做了，他们就会错过那些被罐头鱼的健康益处所吸引的人，或者只是想制作艾莉森·罗曼 (Alison Roman) 的热门葱头意面的人。
相反，罐头鱼品牌发现，疫情期间人们正在寻找更耐储存的食品，因此将罐头鱼定位为最酷、最健康的食品。
他们根据需求进行营销，而不是根据角色进行营销。
罗森伯格说，为了有效地推销产品，客户角色需要比一组简单的人口统计描述更复杂。
6.你认为你的听众是每个人。
另一方面，一些公司认为他们的产品适合所有人，他们希望向所有人推销。这是不可能的——不是每个人都有你的品牌可以满足的需求或愿望。“我们必须想出这个缪斯女神或品牌形象，确定我们产品的实际目标人群，”莫尔纳说。
尽管可以说每个人都需要卫生纸，但就连卫生纸公司也没有向所有人推销产品。
例如，DTC 卫生纸品牌 Reel 将自己定位为“改变生活的纸张”，面向那些关心环境并希望带来社会变革的人们。
研究并锁定具有特定需求的特定受众是建立品牌定位和身份的最佳方式，也是培养忠实客户群（而非随波逐流的粉丝）的最佳方式。而这需要采取彻底的品牌开发方法。
如何通过 7 个步骤打造品牌
强大的品牌是一座金矿。它可以增加客户信任度、员工自豪感和更多的社会认同。以下是我们专家小组推荐的品牌发展方法。
1.评估竞争对手。
罗森伯格说，在开始打造自己的品牌之前，重要的是“看看市场上还有什么”。
这意味着让品牌营销人员进行竞争分析，绘制出公司所有直接和间接竞争对手的图表。
这有助于品牌发现并解决竞争对手未能充分解决的问题——在此过程中使自己脱颖而出。
2.研究你的目标市场。
我们的专家小组都强调了了解品牌客户的重要性。
莫尔纳说，除非你清楚自己生产的产品或服务卖给谁，否则很难知道它是否有销路。
“我可以拥有世界上所有的颜色和一个漂亮的标志，”鲍尔斯补充道，“但我无法让品牌走得更远。”
如果不深入了解客户的挑战以及您的品牌如何解决这些挑战，那就无法做到这一点。
要弄清楚这一点需要进行市场调查。
进行买家访谈，了解客户关注哪些影响者、他们已经喜欢哪些品牌以及他们如何做出选择。
罗森伯格说， Google Analytics和Quantcast等免费工具也可以帮助您了解您的客户是谁，并且您还可以通过SurveyMonkey等工具征求直接反馈。
3. 定义您的品牌的核心信息。
您的信息传递方式（或您与受众交流的方式）非常重要。Motista的一项研究表明，营销人员低估了与客户建立情感联系的价值。情感联系甚至比客户满意度更重要，并且可以将客户生命周期价值 (LTV) 提高 306%。
核心消息传递有四个主要组成部分：
使命和愿景：你存在的意义是什么？你认为哪些变化？“使命宣言应该有点宏伟，”莫尔纳说。它不应该在创业头三年就解决。
价值主张：这是客户购买你的产品的原因。这是你解决他们的问题或消除他们的痛点的方式。
品牌形象：这是您品牌的个性，不同的元素会引起不同群体的共鸣。想象一下参加鸡尾酒会——您可能会与一个人就政治进行智力讨论，并与另一个人开玩笑，这取决于他们的兴趣。
标语：这些简洁但有影响力的短语可以传达您的品 多米尼加共和国电话号码列表
牌信息、实用性、价值和个性。
4.创建您的视觉识别。
真正的视觉识别不仅限于徽标和颜色，因此它可以随着您的品牌一起成长。当您开发博客、聘请自由职业者处理您的社交媒体渠道或开始投放付费搜索和展示广告时，它应该很容易应用。
我们的专家小组表示，视觉识别包括颜色和字体层次、模式探索以及在现实世界中实现一切的规则。
罗森伯格指出，化妆品品牌伊索在这方面做得很好。
来源：Aesop
该公司的实体店各有不同的主题，但这些主题仍然符合基本的品牌原则和视觉识别。无论您身在世界何处，您都会知道自己身处 Aesop 商店。
打造视觉形象非常复杂，需要进行大量的心理分析。“如果你的品牌想要吸引特定的客户，我们就必须使用能够表明我们更像一个高端品牌的颜色，”鲍尔斯说。
例如，想想有多少奢侈品品牌在其视觉识别中使用紫色或青色这样的颜色，或者大多数 DTC 公司都有完全相同的审美观。
“如果你一开始就做这些事情，你就会获得永恒，”鲍尔斯说，“这样你将来就不会在新的设计和颜色上花费大量金钱。”
“如果你一开始就做这些事情，你就会获得永恒。”
6 个迹象表明是时候（重新）投资品牌发展了
如果您意识到自己处于这些情况中，那么也许是时候聘请品牌营销人员来进行品牌开发了——即使您已经制定了品牌指南。
1. 您的品牌信息无处不在。
这看上去好像突然背离了品牌的正常风格。
例如，还记得 Pabst Blue Ribbon 发的这条推文吗？
这并不是该公司第一次在社交媒体上发布略带不雅的内容（正如《Adweek》指出的那样，PBR 的 Instagram 账户经常将老鼠和啤酒放在一起展示）。
但这对 Pabst 来说太过分了。该公司删除了这条推文并道歉，指责一名不守规矩的员工，并声称这条推文“没有反映 Pabst 和我们同事的价值观”。
尽管即使是最好的品牌营销人员也无法回到过去，但他们可以帮助公司制定高级信息传递指南，以避免将来出现此类混乱。
它们还可以防止不太严重的危机级别的信息不一致，例如不定期的社交媒体使用、不稳定的语气或不一致的品牌颜色。
鲍尔斯说，竞争和受众研究可以帮助品牌营销人员确定谁在购买产品以及什么能吸引这些人。这样，社交媒体经理就能更清楚地了解有趣和粗俗之间的界限。
2. 你花了 20,000 美元设计一个标志 — — 但什么都没有改变。
鲍尔斯说，新的创始人通常“希望有一个闪亮的标志来印在名片上”，而直接跳过品牌开发。
然而，在他们为自己喜欢的标志付出大笔金钱之后，他们常常发现目标受众对此并没有反应。
“大多数时候，你并不属于你的市场，”鲍尔斯说。
“大多数时候，你并不属于你的市场。”
而用个人品味来代替受众研究可能会花费不菲。
我们的消息人士称，更明智的投资是：在投资内容营销或付费广告，甚至创建新标志之前，进行完整的品牌开发流程，包括受众和竞争对手研究。
3. 您拥有一款出色的产品，但您只能将其发挥到极致。
一开始，有些产品通过口口相传就能卖出去。亲朋好友购买新产品后，生意还能维持一段时间，但“之后就会逐渐衰败”，鲍尔斯说。
要想从陌生人身上获取收入，首先你需要弄清楚他们想要什么以及在哪里找到他们。
这意味着要制定品牌信息、视觉识别和社交媒体策略的所有核心原则。Molnar 表示，这甚至可能意味着要对产品进行一些调整，使其对目标受众更具吸引力。
莫尔纳说：“所有这些都是……决定当你的品牌成长起来时你想成为什么样的人”——并发展成为更广泛的客户群。
4. 您的广告参与率低于预期。
当您没有达到付费性能基准时，这可能是由于技术故障或 iOS 更新造成的。
但罗森伯格表示：“任何营销 KPI 的不足都可以归咎于缺乏品牌体验。”
您的目标受众可能与您开发的品牌不匹配。
品牌更新、更新的品牌指南或更多的受众研究可以帮助您找到更好地吸引目标受众的新角度。
5. 您认为您的受众是城市千禧一代男性。
罗森伯格说，城市千禧一代男性“并不是真正的目标受众”。“这只是一些人口统计学描述。”
城市千禧一代男性“并不是真正的目标受众。这只是一些人口统计学描述。”
目标受众是对引导客户关注您的品牌的需求和情况的描述，而不是他们如何填写人口普查。
了解客户人口统计数据可能会有一定的用处——尤其是当您的产品或服务是本地产品或服务或仅针对特定人群时。（想想约会平台 Tinder，它实际上只针对单身或多角恋人士。）
然而，从品牌角度来看，了解他们需要什么以及为什么需要会更有帮助。
例如，2021 年夏天发生了一场文化转变，Instagram 和布鲁克林的 It Girls 突然都开始吃罐头鱼——以至于它被称为“辣妹食物”。
但凤尾鱼公司并没有一开始就瞄准超级名模而忽略了其他人群。如果他们这样做了，他们就会错过那些被罐头鱼的健康益处所吸引的人，或者只是想制作艾莉森·罗曼 (Alison Roman) 的热门葱头意面的人。
相反，罐头鱼品牌发现，疫情期间人们正在寻找更耐储存的食品，因此将罐头鱼定位为最酷、最健康的食品。
他们根据需求进行营销，而不是根据角色进行营销。
罗森伯格说，为了有效地推销产品，客户角色需要比一组简单的人口统计描述更复杂。
6.你认为你的听众是每个人。
另一方面，一些公司认为他们的产品适合所有人，他们希望向所有人推销。这是不可能的——不是每个人都有你的品牌可以满足的需求或愿望。“我们必须想出这个缪斯女神或品牌形象，确定我们产品的实际目标人群，”莫尔纳说。
尽管可以说每个人都需要卫生纸，但就连卫生纸公司也没有向所有人推销产品。
例如，DTC 卫生纸品牌 Reel 将自己定位为“改变生活的纸张”，面向那些关心环境并希望带来社会变革的人们。
研究并锁定具有特定需求的特定受众是建立品牌定位和身份的最佳方式，也是培养忠实客户群（而非随波逐流的粉丝）的最佳方式。而这需要采取彻底的品牌开发方法。
如何通过 7 个步骤打造品牌
强大的品牌是一座金矿。它可以增加客户信任度、员工自豪感和更多的社会认同。以下是我们专家小组推荐的品牌发展方法。
1.评估竞争对手。
罗森伯格说，在开始打造自己的品牌之前，重要的是“看看市场上还有什么”。
这意味着让品牌营销人员进行竞争分析，绘制出公司所有直接和间接竞争对手的图表。
这有助于品牌发现并解决竞争对手未能充分解决的问题——在此过程中使自己脱颖而出。
2.研究你的目标市场。
我们的专家小组都强调了了解品牌客户的重要性。
莫尔纳说，除非你清楚自己生产的产品或服务卖给谁，否则很难知道它是否有销路。
“我可以拥有世界上所有的颜色和一个漂亮的标志，”鲍尔斯补充道，“但我无法让品牌走得更远。”
如果不深入了解客户的挑战以及您的品牌如何解决这些挑战，那就无法做到这一点。
要弄清楚这一点需要进行市场调查。
进行买家访谈，了解客户关注哪些影响者、他们已经喜欢哪些品牌以及他们如何做出选择。
罗森伯格说， Google Analytics和Quantcast等免费工具也可以帮助您了解您的客户是谁，并且您还可以通过SurveyMonkey等工具征求直接反馈。
3. 定义您的品牌的核心信息。
您的信息传递方式（或您与受众交流的方式）非常重要。Motista的一项研究表明，营销人员低估了与客户建立情感联系的价值。情感联系甚至比客户满意度更重要，并且可以将客户生命周期价值 (LTV) 提高 306%。
核心消息传递有四个主要组成部分：
使命和愿景：你存在的意义是什么？你认为哪些变化？“使命宣言应该有点宏伟，”莫尔纳说。它不应该在创业头三年就解决。
价值主张：这是客户购买你的产品的原因。这是你解决他们的问题或消除他们的痛点的方式。
品牌形象：这是您品牌的个性，不同的元素会引起不同群体的共鸣。想象一下参加鸡尾酒会——您可能会与一个人就政治进行智力讨论，并与另一个人开玩笑，这取决于他们的兴趣。
标语：这些简洁但有影响力的短语可以传达您的品 多米尼加共和国电话号码列表
牌信息、实用性、价值和个性。
4.创建您的视觉识别。
真正的视觉识别不仅限于徽标和颜色，因此它可以随着您的品牌一起成长。当您开发博客、聘请自由职业者处理您的社交媒体渠道或开始投放付费搜索和展示广告时，它应该很容易应用。
我们的专家小组表示，视觉识别包括颜色和字体层次、模式探索以及在现实世界中实现一切的规则。
罗森伯格指出，化妆品品牌伊索在这方面做得很好。
来源：Aesop
该公司的实体店各有不同的主题，但这些主题仍然符合基本的品牌原则和视觉识别。无论您身在世界何处，您都会知道自己身处 Aesop 商店。
打造视觉形象非常复杂，需要进行大量的心理分析。“如果你的品牌想要吸引特定的客户，我们就必须使用能够表明我们更像一个高端品牌的颜色，”鲍尔斯说。
例如，想想有多少奢侈品品牌在其视觉识别中使用紫色或青色这样的颜色，或者大多数 DTC 公司都有完全相同的审美观。