域拥有丰富经验的高级营销人
Posted: Sat Dec 07, 2024 8:49 am
付费数字渠道过于复杂，通才无法有效利用。
您再也不能采取随意、散弹式的营销方式了。数字广告太昂贵，而且对于业余人士来说学习难度太大。广告平台旨在让您花钱，而不是省钱。
“Facebook 和 Google 不仅仅是科技产品，”MarketerHire 首席执行官克里斯·托伊 (Chris Toy) 在最近的 Foundermade 网络研讨会上解释道。“凭借其广告产品，他们是世界上最大的两家企业。”
“Facebook 和 Google 不仅仅是科技产品。凭借其广告产品，他们是世界上最大的两家企业。”
为了避免在这些广告平台上浪费金钱，公司需要营销人员对每个平台的算法和偏见具有深入的、最新的专业知识。
以快速增长的 DTC 品牌 Outer 为例：他们通过 MarketerHire 聘请了谷歌和 Facebook 的付费营销专家，将付费广告规模扩大了 100 倍，同时保持了高效的 ROAS。
无论您的公司或情况如何，招聘优秀营销人员的第一步是认识到营销是一项技术性很强且很复杂的工作。缺乏深厚渠道专业知识的营销人员会很快耗尽您的预算。
“数字营销工作是技术性职业” - MarketerHire 首席执行官 Chris Toy
来源：LinkedIn
执行就是一切。
史蒂夫·乔布斯曾经说过： “对我来说，想法如果不付诸实施就一 立陶宛手机号码
文不值。而实施则价值百万。”
“对我来说，除非执行，否则想法一文不值……执行价值百万。”
想出一个有趣的概念或合理的策略仅仅是整个旅程的 10%。
不幸的是，大多数通才营销人员知道该做什么，但不知道如何去做。
例如，通才可能知道您的客户会在 Google 上研究和购买类似您的产品，并建议您发布 SEO 内容。但是，他们可能没有经验或时间来制定和执行有效的 SEO 策略 — 而且根据 Ahrefs 的数据，90.63% 的内容没有从 Google 获得流量。
这意味着，要想在 2021 年看到 SEO 的效果，您的内容至少需要位于所有网络内容的前 10%。
这需要一位专家，他可以根据过去的经验和 A/B 测试的见解进行战略性迭代。
营销行业的万事通都是一无所长。
你的专业知识越丰富，就越难深入某一领域。如果你停留在浅层，你就无法识别那些影响深远的重要信号。
Facebook 算法是否通过优化点击率 (CTR) 而不是每次转化费用 (CPA) 来增加成本？它是否合理分配了您的预算或过度投放了精选广告？
这些都是棘手的问题，营销人员不可能同时出现在所有地方 — 因此他们会错过一些事情。但正如史蒂夫·乔布斯所说，真正的钱是在细节中。
“期望一个 [营销人员] 成为所有领域的专家是不公平的，”MarketerHire 营销总监 Tracey Wallace 说道。“甚至不能成为所有领域的专家。这并不能让你在所有这些角色中都做到最好。”
“期望一个 [营销人员] 成为所有这些方面的专家是不公平的。” -Tracey Wallace，MarketerHire 营销总监
来源： LinkedIn
Serenity Kids的增长、数字和电子商务主管 Ryan Rouse 认为，你需要渠道专家来妥善覆盖你的基础。
他在LinkedIn 的一篇帖子中写道：“要么聘请有经验的人，要么在你有能力之前不要投资该渠道。”
“要么聘请有经验的人，要么在你有能力之前不要对该渠道进行投资。”
对于一个营销人员来说，在每个渠道中追求卓越是一个太沉重的负担。
一天的小时数是有限的。
MarketerHire 首席执行官克里斯·托伊 (Chris Toy) 最近在推特上表示： “营销人员是受时间和空间法则约束的人。让一名营销人员承担 [四个] 营销角色不会为你节省任何费用，除了节省你自己招聘 [三个] 其他角色的时间。”
“让一名营销人员承担 [四个] 个营销角色不会为你节省任何费用，除了你自己花时间去适当招聘 [三个] 个额外角色之外。”
将多个职位塞进一个职位虽然可以节省招聘时间，但却会失去专注的工作时间和质量。
考虑 SEO 内容营销。在 MarketerHire，创建高质量的 SEO 内容意味着：
关键词和竞争对手研究
内容构思和规划
SEO 简介
确定专家
安排采访
进行二次研究
撰写文章（通常 2K+ 字）
编辑和修改文章
设计图形和英雄形象
在我们的 CMS 上暂存内容
通过社交媒体、网红营销和电子邮件推广该文章
每项内容都有各自的质量保证清单。例如，以下是我们在准备最终内容时检查的事项列表：
有效的 SEO 内容需要大量的专业知识和时间才能每周做好。负责上述职位发布中所列职责的营销通才没有时间做好这件事。
他们的 SEO 内容可能根本没有任何作用，反而无法获得持续的网络流量、降低客户获取成本 (CAC) 和打造更强大的品牌。
请记住，超过 90％ 的内容都没有获得 Google 搜索流量。
营销专家确实拥有 T 型专业知识。
专才与通才之争造成了一种错误的二分法。两者并非非此即彼。大多数营销专家都是从通才开始的，之后才选择专攻一两个领域。
因此，营销专家可以为您提供最好的服务——对营销的广泛了解和有效发展一两个支柱渠道的深度知识。
换句话说，他们的专业知识是 T 型的。T 型增长营销人员的知识库可能如下所示：
2021 年的 T 型增长营销者
来源： GrowWithWard
Gong 首席营销官 Udi Ledergor 作为专业营销人员的粉丝，在接受 Dave Gerhardt 的 播客采访时解释了他的招聘理念。
他说道：“我希望每一位新员工都能为团队带来我们所不具备的技能。”
“我希望每一位新员工都能为团队带来我们所不具备的技能。”
与罗斯和华莱士一样，莱德戈也不聘用通才。
如果您想避免长时间的反复试验，那么聘请一位在某一领员可以为您更快地实现盈利铺平道路。
任务切换会降低生产力。
工作中断会给员工和他们所在的公司带来损失。加州大学欧文分校的研究人员发现，办公室工作人员平均每三分五秒就会被打断或切换任务一次。
任务切换会浪费高达60%的工作时间，每年给美国经济造成近1万亿美元的损失。
因此，即使寻找九位一体式“增长黑客”的公司找到了愿意接受这一角色的人，他们仍然不会得到物有所值的回报。想象一下，一个身兼九职的员工可以连续专注多少分钟。
您再也不能采取随意、散弹式的营销方式了。数字广告太昂贵，而且对于业余人士来说学习难度太大。广告平台旨在让您花钱，而不是省钱。
“Facebook 和 Google 不仅仅是科技产品，”MarketerHire 首席执行官克里斯·托伊 (Chris Toy) 在最近的 Foundermade 网络研讨会上解释道。“凭借其广告产品，他们是世界上最大的两家企业。”
“Facebook 和 Google 不仅仅是科技产品。凭借其广告产品，他们是世界上最大的两家企业。”
为了避免在这些广告平台上浪费金钱，公司需要营销人员对每个平台的算法和偏见具有深入的、最新的专业知识。
以快速增长的 DTC 品牌 Outer 为例：他们通过 MarketerHire 聘请了谷歌和 Facebook 的付费营销专家，将付费广告规模扩大了 100 倍，同时保持了高效的 ROAS。
无论您的公司或情况如何，招聘优秀营销人员的第一步是认识到营销是一项技术性很强且很复杂的工作。缺乏深厚渠道专业知识的营销人员会很快耗尽您的预算。
“数字营销工作是技术性职业” - MarketerHire 首席执行官 Chris Toy
来源：LinkedIn
执行就是一切。
史蒂夫·乔布斯曾经说过： “对我来说，想法如果不付诸实施就一 立陶宛手机号码
文不值。而实施则价值百万。”
“对我来说，除非执行，否则想法一文不值……执行价值百万。”
想出一个有趣的概念或合理的策略仅仅是整个旅程的 10%。
不幸的是，大多数通才营销人员知道该做什么，但不知道如何去做。
例如，通才可能知道您的客户会在 Google 上研究和购买类似您的产品，并建议您发布 SEO 内容。但是，他们可能没有经验或时间来制定和执行有效的 SEO 策略 — 而且根据 Ahrefs 的数据，90.63% 的内容没有从 Google 获得流量。
这意味着，要想在 2021 年看到 SEO 的效果，您的内容至少需要位于所有网络内容的前 10%。
这需要一位专家，他可以根据过去的经验和 A/B 测试的见解进行战略性迭代。
营销行业的万事通都是一无所长。
你的专业知识越丰富，就越难深入某一领域。如果你停留在浅层，你就无法识别那些影响深远的重要信号。
Facebook 算法是否通过优化点击率 (CTR) 而不是每次转化费用 (CPA) 来增加成本？它是否合理分配了您的预算或过度投放了精选广告？
这些都是棘手的问题，营销人员不可能同时出现在所有地方 — 因此他们会错过一些事情。但正如史蒂夫·乔布斯所说，真正的钱是在细节中。
“期望一个 [营销人员] 成为所有领域的专家是不公平的，”MarketerHire 营销总监 Tracey Wallace 说道。“甚至不能成为所有领域的专家。这并不能让你在所有这些角色中都做到最好。”
“期望一个 [营销人员] 成为所有这些方面的专家是不公平的。” -Tracey Wallace，MarketerHire 营销总监
来源： LinkedIn
Serenity Kids的增长、数字和电子商务主管 Ryan Rouse 认为，你需要渠道专家来妥善覆盖你的基础。
他在LinkedIn 的一篇帖子中写道：“要么聘请有经验的人，要么在你有能力之前不要投资该渠道。”
“要么聘请有经验的人，要么在你有能力之前不要对该渠道进行投资。”
对于一个营销人员来说，在每个渠道中追求卓越是一个太沉重的负担。
一天的小时数是有限的。
MarketerHire 首席执行官克里斯·托伊 (Chris Toy) 最近在推特上表示： “营销人员是受时间和空间法则约束的人。让一名营销人员承担 [四个] 营销角色不会为你节省任何费用，除了节省你自己招聘 [三个] 其他角色的时间。”
“让一名营销人员承担 [四个] 个营销角色不会为你节省任何费用，除了你自己花时间去适当招聘 [三个] 个额外角色之外。”
将多个职位塞进一个职位虽然可以节省招聘时间，但却会失去专注的工作时间和质量。
考虑 SEO 内容营销。在 MarketerHire，创建高质量的 SEO 内容意味着：
关键词和竞争对手研究
内容构思和规划
SEO 简介
确定专家
安排采访
进行二次研究
撰写文章（通常 2K+ 字）
编辑和修改文章
设计图形和英雄形象
在我们的 CMS 上暂存内容
通过社交媒体、网红营销和电子邮件推广该文章
每项内容都有各自的质量保证清单。例如，以下是我们在准备最终内容时检查的事项列表：
有效的 SEO 内容需要大量的专业知识和时间才能每周做好。负责上述职位发布中所列职责的营销通才没有时间做好这件事。
他们的 SEO 内容可能根本没有任何作用，反而无法获得持续的网络流量、降低客户获取成本 (CAC) 和打造更强大的品牌。
请记住，超过 90％ 的内容都没有获得 Google 搜索流量。
营销专家确实拥有 T 型专业知识。
专才与通才之争造成了一种错误的二分法。两者并非非此即彼。大多数营销专家都是从通才开始的，之后才选择专攻一两个领域。
因此，营销专家可以为您提供最好的服务——对营销的广泛了解和有效发展一两个支柱渠道的深度知识。
换句话说，他们的专业知识是 T 型的。T 型增长营销人员的知识库可能如下所示：
2021 年的 T 型增长营销者
来源： GrowWithWard
Gong 首席营销官 Udi Ledergor 作为专业营销人员的粉丝，在接受 Dave Gerhardt 的 播客采访时解释了他的招聘理念。
他说道：“我希望每一位新员工都能为团队带来我们所不具备的技能。”
“我希望每一位新员工都能为团队带来我们所不具备的技能。”
与罗斯和华莱士一样，莱德戈也不聘用通才。
如果您想避免长时间的反复试验，那么聘请一位在某一领员可以为您更快地实现盈利铺平道路。
任务切换会降低生产力。
工作中断会给员工和他们所在的公司带来损失。加州大学欧文分校的研究人员发现，办公室工作人员平均每三分五秒就会被打断或切换任务一次。
任务切换会浪费高达60%的工作时间，每年给美国经济造成近1万亿美元的损失。
因此，即使寻找九位一体式“增长黑客”的公司找到了愿意接受这一角色的人，他们仍然不会得到物有所值的回报。想象一下，一个身兼九职的员工可以连续专注多少分钟。