他们是我们最受欢迎的雇员，因为各个阶段的公司都需要更多的转化、客户和收入。
根据我们的专家小组的意见，以下四个迹象表明是时候聘请增长营销人员了。
1. 您想优先考虑收入。
更为传统的营销人员关注的是漏斗顶端指标，，但增长营 立陶宛电话号码列表
销人员则更深入地研究漏斗，始终关注你的底线。
来源： Brian Balfour
有时，他们会通过更新核心营销渠道策略——或者完全替换或放弃渠道——来实现收入最大化。
可靠的增长营销人员将帮助您实现这一目标。他们会找到方法来增加现有收入来源并开辟新来源，而不会给企业带来过多的开支、增加客户流失或缩短客户生命周期价值 (LTV)。
2. 您想高效地获取新客户。
无论您是通过社交媒体活动、改进的搜索引擎优化 (SEO)、慷慨的免费试用期还是门控内容来吸引潜在客户，现在都有比以往更多的途径来获取新客户。
通常，增长营销人员会构建一个以 Facebook、Instagram 和 Google 广告为基础的基本增长引擎，然后将其他付费渠道（YouTube、LinkedIn，甚至播客广告）添加到他们的武器库中，并确定哪些渠道最适合您的业务。
通过测试新渠道并优化现有渠道，您可以期待增长营销人员快速扩展您的收购策略。
有时，收入可以在短短五个月内环比增长 18% 。其他时候，投资回报实现得更慢。“有耐心并与增长营销人员合作的创始人可能不会在头几周看到投资回报，但他们 [将] 了解他们的公司，了解什么有效，什么无效，”Sookraj 说。
随着时间的推移和考验，更高效的增长飞轮将会出现。
3.您想留住新客户。
巩固你的保留策略是首要任务——甚至在你去寻找新客户和新业务之前。如果你不能留住现有的客户，那么新客户有什么用呢？
增长营销人员密切关注整个营销渠道（广告、登陆页面、电子邮件等）的参与度和转化率，从而提高保留率。
听起来一个人太难了？增长营销人员通常严重依赖平面设计师、文案撰写者和开发人员来实施他们的策略。
4.你想尝试并寻找新的机会。
增长营销人员的超能力在于乐于尝试新事物，并且对此感到兴奋。他们是思想开放的战略家，设计实验、跟踪结果并关注数据。
Sookraj 表示：“增长营销人员应该怀着学习的渴望和开放的心态来接触每一家公司。”他们过去进行的实验可能不适用于你的公司。没关系！增长营销人员随时准备尝试新事物。
聘请增长营销人员前要问自己的 3 个问题
在聘用增长营销人员之前，需要仔细考虑一些关键问题，以确保这是一次有影响力的聘用。
我是否已经形成了品牌标识、指导方针和人物形象？
虽然增长营销人员可以对品牌建设产生影响，但这传统上属于品牌营销经理、受众发展经理或首席营销官的职责范围。
完成这项工作后，增长营销人员就可以介入，审视品牌和角色，并找出数据支持的方法来更好地吸引、吸引和转化目标受众——同时始终遵守品牌指导方针。
我是否有足够的预算来聘请增长营销人员和平面设计、文案和/或开发资源？
快速、迭代和具有统计意义的测试是增长营销人员工作的重要部分，增长营销人员通常与平面设计师、文案和开发人员合作来执行这些测试。
如果您要聘请增长营销人员，请考虑至少以合同方式为其中一个（如果不是全部三个）角色分配预算。这些角色共同组成了一支强大的增长团队。
我是否有足够的数据或者我仍在寻找基线？
早期初创公司实际上并不需要增长营销人员，除非他们拥有足够的历史数据来为增长营销人员的测试提供基准。
“向增长营销人员提供大量业务背景信息非常重要，”Sookraj 说道。“这将帮助他们快速意识到哪些渠道不值得探索、如何构建实验以及如何与你的团队合作。”
增长营销人员需要现有数据和明确的营销信息，因此最好先聘请付费搜索或付费社交媒体营销人员来积累付费数字数据。然后，您可以聘请增长营销人员来优化渠道、降低 CAC 并测试其他渠道。
成功的增长营销策略的 3 个示例
增长营销发挥作用时会是什么样子？下面，我们总结了三个成功的增长策略实例。
但请记住，这些并不是快速简便的“增长黑客”。大多数取得此类成功的增长营销人员都是整合营销团队的一员，他们拥有文案和开发支持，并制定了切实可行的时间表。
外部：付费数字。
任何有经验的增长营销人员都知道，广告活动的成功并不总是线性增长的。每个增长策略都有一个收益递减点。
为了避免达到这一点，Outer引入了一位付费广告营销人员，帮助他们有效地将 Facebook 支出扩大 10 倍，将 Google 支出扩大 100 倍。
结果如何？2020 年夏天，Outer 被评为美国增长最快的 DTC 品牌
Dropbox：产品营销。
2008 年，Dropbox 希望实现更快的发展，并实施了如今流行的增长营销策略：推荐计划。
推荐计划为推荐人和新用户提供免费存储空间。肖恩·埃利斯 (Sean Ellis) 创造了“增长黑客”一词，并当时领导 Dropbox 的增长工作，他解释说，这种结构源于他的朋友杰米·西米诺夫 (Jamie Siminoff) 在另一家初创公司 PhoneTag 进行的测试。
“他测试了不同的推荐计划，发现这种双向激励效果最好，”埃利斯在 How Things Grow 节目中解释道。“你也可以看到，这种方法在 PayPal 上效果很好。”
因此 Dropbox 进行了测试 — 并取得了成功。产品内激励措施推动了新用户和现有用户的使用。
