因此昨天有效的策略今天可能就不
Posted: Sat Dec 07, 2024 8:44 am
增长营销人员通常会花时间检查付费媒体账户的仪表板；调整支出、消息传递和创意；并在客户定制报告中总结一周的工作。
“这很像日内交易，”增长营销机构 Noal Partners 的首席执行官乔丹·芬格 (Jordan Finger) 表示——即使营销活动保持不变，结果也会有所不同。付费广告的 CPM 和效果不断变化起作用了。
“这很像日内交易。”
与股票经纪人类似，增长营销人员紧跟趋势（例如苹果的 iOS 14 更新，它颠覆了付费社交媒体营销策略），并可以向客户传达市场细微差别。
它们不应与其他相关的营销角色混淆：
效果营销人员：这些专家只在付费渠道工作，最常见的是付费社交 渠道（如 Facebook 广告）和搜索引擎营销 ( SEM )。他们通常不与电子邮件、内容或其他渠道合作，而增长营销人员会测试任何渠道。
数字营销经理：这些营销人员通常领导小公司的营销职能。因此，他们是多面手——撰写博客文章、发送客户电子邮件和开展付费活动。他们从整体上考虑公司及其增长，但与增长营销人员相比，他们不太依赖数据和指标。
需求生成营销人员： Sookraj 表示，在上述三种选择中，需求生成营销 黎巴嫩手机号码
人员与增长营销人员最为接近。不过，他们通常更专注于漏斗顶端的活动，例如吸引潜在客户和客户。
与过去的“营销经理”类似，增长营销人员应该了解以下几点：
付费搜索
付费社交
用户体验
电子邮件营销
内容营销
搜索引擎优化 (SEO)
他们往往对以下方面有最深入的了解：
获取营销
转化率优化（CRO）
增长营销人员负责在整个漏斗中进行持续、反复的测试，并利用测试结果制定数据驱动的策略更新，从而提升关键绩效指标。您可以把他们视为 CMO-lite，或者现代化的营销经理。
不过，他们更注重策略而非执行。您可能需要更专业的人员，例如电子邮件营销人员或付费搜索营销人员，才能将增长营销人员制定的宏观计划提高 10 倍。
来源： MarketerHire
增长营销人员的日常职责通常包括以下内容：
A/B 测试
更新创意文案
管理付费搜索和社交获取渠道
建立推荐计划
优化电子邮件培育活动和发送时间
通过传统的营销计划和活动
测试增量更新对整体渠道的影响
为主要利益相关者创建报告
成功增长营销人员的 6 大特质
增长营销人员将分析能力与战略思维相结合，这使得他们如此特殊，并且如此受追捧。
格里菲斯说：“我认为增长营销人员需要具备全能素质，能够分析漏斗任何部分的任何渠道的指标并采取行动。”
“我认为增长营销人员需要具备全栈能力，能够分析漏斗任何部分的任何渠道的指标并采取行动。”
以下是最优秀的增长营销人员在工作中表现出色的品质。
1. 他们对创意有自己的看法。
增长营销人员不一定是最敏锐的文案撰稿人，也不一定能做出最漂亮的设计，但他们一眼就能识别出强大的创意元素。
他们还可以推断创意是否以及何时不起作用，并就如何改进提供可行的反馈。
您可以轻松地将增长营销人员与平面设计师配对，以真正提高两个角色的绩效和效率。
2. 它们是由数据驱动的。
增长营销人员深入了解绩效数据，并且他们知道在任何情况下应考虑的正确指标。
更好的是，他们可以使用 A/B 测试来帮助品牌围绕战略和渠道实施做出数据驱动的决策。
增长营销人员 Katelyn Glass告诉 MarketerHire，A/B 测试让营销从“广告狂人时代”走向了现代。
在进行 A/B 测试之前，“你会花一百万美元让你的产品登上杂志，但你永远不会真正知道结果，”她说。
如今，增长营销人员可以为你提供具体的 A/B（或 A/B/C！）测试结果，帮助你优化以下指标：优化以下指标：
客户获取成本（CAC）
客户生命周期价值 (LTV)
转化率
广告支出回报率(ROAS)
订阅和取消订阅率
内容参与度和覆盖面
电子邮件和短信的打开率和点击率
客户保留率和流失率
你不能自己做一些 A/B 测试吗？不完全是——经验很重要。
宾夕法尼亚大学市场营销副教授Ron Berman 的研究表明，进行更多 A/B 测试的公司的错误发现更少 - 换句话说，他们不太可能得到看似重要但实际上并不能提高性能的 A/B 测试结果。
根据伯曼合作撰写的一篇论文，在 5% 水平上显著的 A/B 测试结果中，近四分之一是错误的发现。
然而，经验丰富的增长营销人员可以采用两阶段 A/B 测试等技术，以及对值得测试的内容的来之不易的直觉来帮助避免这些问题。
奖金：什么是分数增长官？
3. 他们对任何渠道都持开放态度。
最好的增长营销人员会将渠道作为一个整体来考虑，而不是像渠道专家那样专注于特定的层面。
马丁内斯说：“当你雇佣第一位增长营销人员时，不要雇佣单一渠道的专家。”
“当你雇佣第一位增长营销人员时，不要只雇佣单一渠道的专家。”
相反，要寻找一个曾在多种渠道工作过、接触过客户旅程多种阶段的人——例如付费获取和生命周期营销。
优秀的增长营销专家能够纵观全局，全面了解每个渠道如何融入更大的框架。这通常需要同时处理多个渠道。
4. 他们本质上都是工程师。
增长营销团队的努力最终涉及公司的各个方面，而不仅仅是营销。
这需要工程师般的营销思维。增长营销人员热衷于将业务模式和整个客户渠道转变为高效、可预测的机器。
5. 他们有点不耐烦。
在这个角色中，不耐烦是件好事。增长营销人员可以而且应该专注于在短期内提高转化率和参与度。
这是他们最擅长的——根据直接影响指标进行优化。
他们通常没有公关或品牌推广等交易性较低的营销领域经验，也没有搜索引擎优化营销等慢热营销领域经验。
6.他们富有创新精神。
增长营销人员明白，率先采用正确技术的 2.5% 的创新者将获得最大的回报。他们走在营销趋势的前面，并收获先发优势。
这种前瞻性思维意味着，你的增长营销人员通常会鼓励你测试TikTok 等新渠道或Pinterest 等被低估的渠道。他们经常为这些新渠道带来新的衡量策略。
您应该聘请增长营销人员的 4 个迹象
在 MarketerHire，我们发现，在寻求招聘营销人员的公司中，约有三分之一的公司（从早期创业公司到财富 500 强企业）都希望招聘增长营销人员。这种情况已经持续了一段时间。
“这很像日内交易，”增长营销机构 Noal Partners 的首席执行官乔丹·芬格 (Jordan Finger) 表示——即使营销活动保持不变，结果也会有所不同。付费广告的 CPM 和效果不断变化起作用了。
“这很像日内交易。”
与股票经纪人类似，增长营销人员紧跟趋势（例如苹果的 iOS 14 更新，它颠覆了付费社交媒体营销策略），并可以向客户传达市场细微差别。
它们不应与其他相关的营销角色混淆：
效果营销人员：这些专家只在付费渠道工作，最常见的是付费社交 渠道（如 Facebook 广告）和搜索引擎营销 ( SEM )。他们通常不与电子邮件、内容或其他渠道合作，而增长营销人员会测试任何渠道。
数字营销经理：这些营销人员通常领导小公司的营销职能。因此，他们是多面手——撰写博客文章、发送客户电子邮件和开展付费活动。他们从整体上考虑公司及其增长，但与增长营销人员相比，他们不太依赖数据和指标。
需求生成营销人员： Sookraj 表示，在上述三种选择中，需求生成营销 黎巴嫩手机号码
人员与增长营销人员最为接近。不过，他们通常更专注于漏斗顶端的活动，例如吸引潜在客户和客户。
与过去的“营销经理”类似，增长营销人员应该了解以下几点：
付费搜索
付费社交
用户体验
电子邮件营销
内容营销
搜索引擎优化 (SEO)
他们往往对以下方面有最深入的了解：
获取营销
转化率优化（CRO）
增长营销人员负责在整个漏斗中进行持续、反复的测试，并利用测试结果制定数据驱动的策略更新，从而提升关键绩效指标。您可以把他们视为 CMO-lite，或者现代化的营销经理。
不过，他们更注重策略而非执行。您可能需要更专业的人员，例如电子邮件营销人员或付费搜索营销人员，才能将增长营销人员制定的宏观计划提高 10 倍。
来源： MarketerHire
增长营销人员的日常职责通常包括以下内容：
A/B 测试
更新创意文案
管理付费搜索和社交获取渠道
建立推荐计划
优化电子邮件培育活动和发送时间
通过传统的营销计划和活动
测试增量更新对整体渠道的影响
为主要利益相关者创建报告
成功增长营销人员的 6 大特质
增长营销人员将分析能力与战略思维相结合，这使得他们如此特殊，并且如此受追捧。
格里菲斯说：“我认为增长营销人员需要具备全能素质，能够分析漏斗任何部分的任何渠道的指标并采取行动。”
“我认为增长营销人员需要具备全栈能力，能够分析漏斗任何部分的任何渠道的指标并采取行动。”
以下是最优秀的增长营销人员在工作中表现出色的品质。
1. 他们对创意有自己的看法。
增长营销人员不一定是最敏锐的文案撰稿人，也不一定能做出最漂亮的设计，但他们一眼就能识别出强大的创意元素。
他们还可以推断创意是否以及何时不起作用，并就如何改进提供可行的反馈。
您可以轻松地将增长营销人员与平面设计师配对，以真正提高两个角色的绩效和效率。
2. 它们是由数据驱动的。
增长营销人员深入了解绩效数据，并且他们知道在任何情况下应考虑的正确指标。
更好的是，他们可以使用 A/B 测试来帮助品牌围绕战略和渠道实施做出数据驱动的决策。
增长营销人员 Katelyn Glass告诉 MarketerHire，A/B 测试让营销从“广告狂人时代”走向了现代。
在进行 A/B 测试之前，“你会花一百万美元让你的产品登上杂志，但你永远不会真正知道结果，”她说。
如今，增长营销人员可以为你提供具体的 A/B（或 A/B/C！）测试结果，帮助你优化以下指标：优化以下指标：
客户获取成本（CAC）
客户生命周期价值 (LTV)
转化率
广告支出回报率(ROAS)
订阅和取消订阅率
内容参与度和覆盖面
电子邮件和短信的打开率和点击率
客户保留率和流失率
你不能自己做一些 A/B 测试吗？不完全是——经验很重要。
宾夕法尼亚大学市场营销副教授Ron Berman 的研究表明，进行更多 A/B 测试的公司的错误发现更少 - 换句话说，他们不太可能得到看似重要但实际上并不能提高性能的 A/B 测试结果。
根据伯曼合作撰写的一篇论文，在 5% 水平上显著的 A/B 测试结果中，近四分之一是错误的发现。
然而，经验丰富的增长营销人员可以采用两阶段 A/B 测试等技术，以及对值得测试的内容的来之不易的直觉来帮助避免这些问题。
奖金：什么是分数增长官？
3. 他们对任何渠道都持开放态度。
最好的增长营销人员会将渠道作为一个整体来考虑，而不是像渠道专家那样专注于特定的层面。
马丁内斯说：“当你雇佣第一位增长营销人员时，不要雇佣单一渠道的专家。”
“当你雇佣第一位增长营销人员时，不要只雇佣单一渠道的专家。”
相反，要寻找一个曾在多种渠道工作过、接触过客户旅程多种阶段的人——例如付费获取和生命周期营销。
优秀的增长营销专家能够纵观全局，全面了解每个渠道如何融入更大的框架。这通常需要同时处理多个渠道。
4. 他们本质上都是工程师。
增长营销团队的努力最终涉及公司的各个方面，而不仅仅是营销。
这需要工程师般的营销思维。增长营销人员热衷于将业务模式和整个客户渠道转变为高效、可预测的机器。
5. 他们有点不耐烦。
在这个角色中，不耐烦是件好事。增长营销人员可以而且应该专注于在短期内提高转化率和参与度。
这是他们最擅长的——根据直接影响指标进行优化。
他们通常没有公关或品牌推广等交易性较低的营销领域经验，也没有搜索引擎优化营销等慢热营销领域经验。
6.他们富有创新精神。
增长营销人员明白，率先采用正确技术的 2.5% 的创新者将获得最大的回报。他们走在营销趋势的前面，并收获先发优势。
这种前瞻性思维意味着，你的增长营销人员通常会鼓励你测试TikTok 等新渠道或Pinterest 等被低估的渠道。他们经常为这些新渠道带来新的衡量策略。
您应该聘请增长营销人员的 4 个迹象
在 MarketerHire，我们发现，在寻求招聘营销人员的公司中，约有三分之一的公司（从早期创业公司到财富 500 强企业）都希望招聘增长营销人员。这种情况已经持续了一段时间。